中国货运航空公司市场营销策略研究

发布时间：2017-09-09 14:27

  本文关键词：中国货运航空公司市场营销策略研究

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【摘要】：物流行业被认为是第三利润源泉,而且随着我国社会经济的发展,物流行业也开始在各个领域发挥越来越重要的作用。与此同时,在我国也出现了“现代物流热”,越来越多的企业、地方政府部门以及科研院校对于物流的重视程度逐步增加。加快物流行业的发展,被上升到了国家经济与社会发展的重要日程之中。在这种背景之下,物流企业如雨后春笋般涌现,而由于市场成熟度不高,竞争也还基本上处于无序状态,这在客观上使得物流领域的企业的生存与发展遭遇较大挑战。航空物流方面,在2008年经济危机之后,全球国际航空货运市场面临着新的挑战,市场竞争进一步加剧。中国的宏观经济很适合国际航空货运的发展。但随着欧美经济的下滑,严重影响了欧美乃至全球的空运量。上海作为亚太地区经济枢纽城市,是重要的国际进出口货物口岸。随着中国航空业的逐渐开放,越来越多的航空公司进入国内,导致竞争加剧。加上各大快递公司向着普货市场进军,以及国际经济形势的影响下,市场竞争正处于白热化阶段。与此同时,中国经济发展速度依然迅猛,快递业、物流业以及跨境电商等相关行业正在飞速发展,中国航空货运领域在未来还有巨大的发展潜力,各大航空公司和物流企业自然不会放过这个机遇。那么,如何在激烈的市场竞争中,采取有效地营销手段提高市场占有率,取得领先地位,就成了国内航空公司不得不去慎重考虑的问题。文章以中国货运航空公司的营销作为实证研究对象,首先研究了与营销策略、营销组合以及现代营销理念有关的基本理论问题,为全文的研究奠定了理论基础。随后,文章对中货航货运航空外部市场环境和内部营销环境进行了详细的分析,并再次基础上运用SWOT分析法对中货航航空物流营销的优势、劣势、机遇以及威胁进行了深入分析,为其营销策略的选择提供了支撑。之后,讨论了中货航的营销目标,市场细分和目标市场的选择以及市场定位。最后,提出了具体的市场营销策略与实施方法。希望本文的研究对于我们更好的了解航空物流营销问题,制定更为科学的物流营销策略能够起到一定的参考和借鉴作用。
【关键词】：营销策略 航空物流 市场细分
【学位授予单位】：对外经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F562.6;F274
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 引言10-13
• 1.1 选题背景及意义10-11
• 1.1.1 选题的背景10
• 1.1.2 选题的意义10-11
• 1.2 研究的方法和内容11-13
• 1.2.1 研究方法11
• 1.2.2 研究内容11-13
• 第2章 文献综述13-18
• 2.1 国外研究现状13
• 2.2 国内研究现状13-15
• 2.3 市场营销相关理论15-16
• 2.3.1 市场营销定义15
• 2.3.2 营销策略理念15-16
• 2.3.3 营销组合16
• 2.4 营销组合相关理论16-18
• 2.4.1 STP理论16
• 2.4.2 4Ps和 4Cs理论16-17
• 2.4.3 4Rs理论17-18
• 第3章 中国货运航空公司的市场环境分析18-28
• 3.1 中国货运航空公司的外部环境分析18-23
• 3.1.1 宏观环境分析18-20
• 3.1.2 行业环境分析20-23
• 3.2 中国货运航空公司的内部环境分析23-25
• 3.2.1 公司资源分析23
• 3.2.2 公司运输能力分析23-24
• 3.2.3 公司市场营销能力24
• 3.2.4 中货航的战略转型24-25
• 3.3 中国货运航空公司的SWOT分析25-28
• 3.3.1 优势分析25-26
• 3.3.2 劣势分析26
• 3.3.3 机会分析26-27
• 3.3.4 威胁分析27-28
• 3.3.5 结论28
• 第4章 中国货运航空公司市场营销战略分析28-39
• 4.1 中国货运航空公司市场细分28-34
• 4.1.1 普货市场28-30
• 4.1.2 快运市场30-32
• 4.1.3 特货市场32
• 4.1.4 个性化运输市场32-33
• 4.1.5 客户细分33-34
• 4.2 中国货运航空公司的目标市场选择34-36
• 4.2.1 国内货运市场34
• 4.2.2 国际货运市场34-36
• 4.3 中国货运航空公司的市场定位36-39
• 4.3.1 高端物流服务集成商36-37
• 4.3.2 快供应链平台供应商37-38
• 4.3.3 可信赖的合作伙伴38-39
• 第5章 中国货运航空公司的营销组合39-47
• 5.1 中国货运航空公司的产品策略39-40
• 5.1.1 改良货运市场的营销产品39
• 5.1.2 创新货运市场的营销产品39-40
• 5.2 中国货运航空公司的价格策略40-43
• 5.2.1 利润导向40-42
• 5.2.2 销售导向42
• 5.2.3 维持现状42-43
• 5.2.4 利用自身优势制定的竞争者策略43
• 5.3 中国货运航空公司的促销策略43-45
• 5.3.1 对不同客户的促销与维护43-44
• 5.3.2 品牌和社会影响力促销策略44-45
• 5.4 渠道与分销策略45-47
• 5.4.1 积极发展代理商45
• 5.4.2 大力发展航空物流直销机构45
• 5.4.3 实现渠道扁平化45-47
• 第6章 结论与展望47-49
• 6.1 结论47-48
• 6.2 展望48-49
• 参考文献49-52
• 致谢52-53
• 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果53-54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 王媛媛;;“互联网+”新形态下航空公司市场营销策略[J];中国市场;2016年01期

2 丁磊;;中国航空货运市场形式研判与策略选择[J];中国市场;2015年15期

3 陈坤;;市场营销组合及其影响因素探讨[J];时代金融;2015年06期

4 潘灵峰;;市场营销组合及其影响因素探讨[J];商场现代化;2015年05期

5 张宁;;“十三五”时期我国发展航空货运枢纽的战略选择[J];综合运输;2015年01期

6 韩斯斯;谢如鹤;邹毅峰;蒋雨含;;广深铁路货运市场营销策略研究[J];物流工程与管理;2014年07期

7 尹宁;;基于市场需求的航空公司营销策略[J];中国民用航空;2014年03期

8 张烨;陈丙成;;基于营销理念的视角探讨航空货运产品设计和推广[J];空运商务;2013年03期

9 李晓方;;供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J];企业经济;2013年02期

10 罗增泉;;新形势下南方航空的市场营销策略分析[J];东方企业文化;2011年23期

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本文编号：820971