联想上网本营销渠道的管理与优化

发布时间：2020-08-09 03:01

【摘要】：上网本行业身处产品生命周期短,产业变化快,价格调整频繁,产品日趋同质化的行业特点,在目前市场竞争激烈的环境中,生产商面临巨大的压力,部分厂商在持续努力经营几个季度后,最终迎来的仍然是亏本或萎缩的结局。为此,上网本企业希望通过寻找营销渠道的差异化来提升竞争力,探索渠道管理和优化能否成为其赢得市场、得以生存的新动力。本文以联想电脑公司的上网本营销渠道实际运行情况为背景,剖析联想上网本营销渠道管理中存在的问题,给出解决联想上网本营销渠道问题的解决方案。论文主要内容和结构如下： 第一章主要阐述本论文的研究动机、研究思路、方法和意义等。第二章围绕营销渠道相关理论、文献进行回顾和评述,为深入探讨渠道管理确立理论基础和依据。第三章联想公司上网本的营销渠道概述。首先介绍联想公司上网本渠道目前的现状及行业领先者的优势,其次,运用SWOT工具分析其目前渠道的优势、劣势、机会与威胁,推导其营销渠道目前存在的问题。第四章联想公司上网本的营销渠道的管理与优化策略。针对联想上网本渠道存在的问题,探讨了联想上网本营销渠道管理与优化设计的原则、优化的内容与策略,并对渠道组织改进策略提出建议。第五章联想公司上网本的营销渠道的管理与优化保障体系。探讨了新营销渠道模式有效实施的条件是必须建立如下保障体系：组织结构的保障、研发体系的保障、渠道联动机制的保障、IT支持与后台体系保障等方面的进行了论述。第六章结论部分。对论文研究的问题做出总结并对联想公司上网本的营销渠道管理与发展后续尚待进一步解决的问题提出建议。 未来上网本行业的竞争,从某种程度上来说,也就是营销渠道的竞争。而合理高效的营销渠道是靠加强管理与优化来实现的。所以,上网本厂商只有不断加强这方面的工作,才能在复杂的市场环境下保证可持续的竞争力。
【学位授予单位】：华东师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F426.671
【图文】：

图3.22010年4月中lxl市场最受用户关注的}·大上网木品牌-一根据互联网消费调研中心数据整理联想作为国内传统笔记本市场领导者，其投入的人力，物力及品牌知名度，是其它厂商所远远不能相比的，特别是在上网本市场具有优势地位的华硕电脑。尽管从数字上来看，目前华硕在市场的占有率与联想相比还有一点差距，但就投入产出比及综合因素来看，联想在这方面是落后于华硕。由于上网本本身技术不高等特点，营销渠道就成为其竞争的首要因素了。而依然是延用联想在笔记本电脑市场的渠道模式，显然，就目前市场的情况，这种渠道模式已不能很好地适应市场竞争，必须进行合理和布局与管理，以应对市场。3.1.2领先者的渠道优势

第臼章联想公司卜网本的营销渠道概述AS比，IIASI讯等为代表的本上知名品牌;另一方是以l护、DELL，三星等为代表的国际流)’商;第三方是以伦妞、联宝、宏基等企业为代表的中国台湾品牌。在这样的二足鼎立件，，联想公司作为国内笔记本电脑的领导者，其在上网本市场遇到了前月r未了J’的竞争压力。据IDC统计预测:到2012年，国内的上网本市场将出现井喷式增长，达到600台销量的规模，如卜图。

第~章联想公司上网木的营销渠道概述华硕作为行业的领先者，自2007年推出了第一款EeePC后，随着上网本市场的不断完善和成熟，其第四代EeePC己于2010年7月正式发布而备受瞩目.2010年2一7月，华硕在中国上网本市场的关注比例走势较平稳，但总体呈上升趋势。其在2月获得的关注比例为18.9%，在增长了3.5个百分点后，于7月达到22.4%的小高峰。8

【引证文献】

相关硕士学位论文 前1条

1 高源;蒙牛乳业公司营销渠道创新研究[D];吉林大学;2011年

本文编号：2786506