大众奥迪品荐二手车营销策略研究

发布时间：2016-12-13 13:32

  本文关键词：一汽—大众奥迪品荐二手车营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

《吉林大学》 2015年

一汽—大众奥迪品荐二手车营销策略研究

曾宪睿  

【摘要】：近年来国内的汽车市场竞争进入了异常激烈的阶段，每个汽车厂商都在竭力寻找新的发展的策略，并且同时将二手车市场作为新车市场的延伸和细分市场进行大力的开发。在这种情况下提出品牌二手车经营业务的开展，是汽车品牌厂商扩大市场，寻求利润增长点的必然要求。2014年，在某些城市，全年新旧车的销量比已经达到了1：1，而国外汽车成熟市场新车旧车销量比已经达到了1：2甚至更高的样子，中国的汽车市场正在日趋成熟，还有巨大的发展空间。 本文通过分析国内汽车市场和二手车市场近几年的发展对比，探索一条适合奥迪品荐二手车的发展道路。分析国内目前二手车状况并预计将来发展趋势；阐述品牌二手车市场的战略意义；提出奥迪二手车产品的市场开发手段。使我们在制定二手车营销方案和方法上有了理论的依托，并且有规律可循，增大了二手车品牌有效营销和品牌建立成功的概率。二手车业务本身存在一定的风险。首先是顾客对二手车业务并不了解。需要有一定的认知过程。如果进入市场的分析和定位存在问题，会对二手车业务的根本造成影响。影响业务的发展。中国的二手车利润也将高于新车利润，它的主要来源是二手车收购和卖出的差价，其次是由此产生的相关服务产品的利润，包括评估认证服务；整备维修服务等。奥迪品荐二手车需要在营销创新上开拓进取,优化网络营销模式,差异化市场活动营销,打造二手车品牌核心竞争力.为消费者营造诚信便捷的消费环境，加强对经销商的人员能力提升和业务流程管理。从而促进二手车市场整体的持续向好发展。 目前国内二手车市场在新车市场飞速发展带动下增速明显，这就要求品牌二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。通过国内品牌二手车在网络发展，整体的服务体系建设存在较强的优势，品牌二手车必须改变经营理念，拓宽经营思路。增加二手车的服务内容和服务功能，并追求高品质的服务。同时进一步加大二手车信息化网络建设，并以此为优势，，更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。 本文研究了国内外二手车市场的发展与现状，探讨了当前二手车市场中存在的一些问题及其产生的原因，本文将从宏观环境，市场营销理论，SWOT分析、市场定位和二手车核心价值、二手车营销策略和网络营销，二手车市场活动执行等几方面分析奥迪品荐二手车品牌的建立和有效传播，为奥迪品荐二手车指引一条前进的道路，成为中国最成功的高档二手车品牌。

【关键词】：
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：

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本文编号：211664