HX重型卡车销售公司营销策略研究

发布时间：2021-03-26 01:22

　　随着我国国民经济的快速增长,作为我国国民经济发展的重要工具之一,我国重卡行业取得了快速发展。强劲的市场发展潜力引起了国内重型卡车企业的激烈角逐,需求多样化、价格多元化、技术更新快等诸多因素导致中国的重型卡车市场竞争程度越发激烈。河南为中部物流运输大省,也是全国物流运输的核心地带,作为国内知名品牌的上汽依维柯红岩卡车的代理商,HX重型卡车销售公司要在河南市场取得更好发展,需制定怎样的营销策略是本文研究的主要目的。HX重型卡车销售公司自组建以来,营销策略不断调整,近几年在河南市场年销量增幅稳步提升,厂家则以78%的增幅位居2016年重卡销售排行榜第一名。随着国内经济增长方式转变,环保认证、排放标准不断提升,各重卡车企及重卡销售公司对重卡营销策略的重视,使得重卡市场竞争愈演愈烈。文章首先对HX重型卡车销售公司的营销环境进行分析,对HX重型卡车销售公司的发展概况及重卡行业竞争环境、宏观环境进行阐述,得出重型卡车年销量受经济、排放标准等诸多因素影响。其次,对HX重型卡车销售公司的营销团队、文化、产品及策略进行分析,指出HX重型卡车销售公司在营销策略存在的问题,如促销方式不规范,服务体系不健全等。... 

【文章来源】：郑州大学河南省 211工程院校

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

重卡前六名企业年销量及市场占有率百分比

14.8 ,20%东风汽车, 14.3 ,19%中国重汽, 12.3 ,17%陕汽集团,10.8 , 15%北汽福田,7.8 , 11%徽江淮, 4.3 ,6%其它, 9.0 ,12%图 3-3 重卡前六名企业年销量及市场占有率百分比上汽红岩2%安徽华菱2%北奔重汽1%其它4%


本文编号：3100674