东风柳州汽车有限公司风行汽车营销策略改进研究

发布时间：2021-09-07 08:08

　　东风风行是东风柳州汽车有限公司的乘用车品牌,从创立至今已经走过了18年的历史,其旗下的“景逸”、“菱智”等产品曾在乘用车市场取得不俗的成绩。然而,随着汽车行业环境急剧变化,风行汽车竞争力下降,销量和市占率下滑,面临着向上发展的瓶颈。如何在困境中突围,实现营销的转型升级,带动风行汽车“重回赛道”,是摆在东风柳汽面前的重要课题。本文围绕“发现问题——分析问题——解决问题”的主线展开,基于风行汽车目前营销策略及存在的问题,通过案头研究、实地调研、数据分析等研究方法,理论联系实际,定性定量相结合,对新常态下风行汽车面临的问题进行了综合分析,并通过STP分析对风行汽车的目标市场定位进行了重新梳理,提出风行汽车应将重新定位于三四线市场、瞄准客户差异化需求。在此基础上,本文从4P营销组合的角度提出了实施错位竞争、打造明星产品、加快产品迭代、合理优化定价、提升县域网络效能、改善渠道盈利、精准投放引流等营销策略改进建议,并提出强化党建和战略引领、打造人才梯队、优化组织架构、开展营销能力评价、大力弘扬企业文化等方面实施保障计划。本文的研究成果对风行汽车的营销工作具有实际意义,有助于风行汽车的产品升级、品牌... 

【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

风行汽车的产品线演变（2）产品线现代化推动品质持续向上

风行汽车的渠道网络密度分布

风行汽车的N+M模式网络布局结构

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：3389195