江铃汽车伊朗国际营销战略研究

发布时间：2023-04-26 18:17

　　由于全球技术变革的日新月异,工业科技迅速成长发展。其中作为工业中的佼佼者汽车行业的发展速度尤为突出。并对全球的经济发展产生积极的作用。自从新中国成立后,中国汽车行业的发展已经历时超过70多年,尤其是改革开放后加入WTO的这些年,保持了高速的增长。2018年,中国汽车产销分别完成2780.9万辆和2808.1万辆,已经连续多年雄踞全球第一,是全世界重要的汽车市场之一。但是由于宏观经济的增速回落,中美贸易摩擦,以及消费信心等因素的影响,中国汽车市场短期内仍面临较大的压力。2018年产销量比上年同期分别下降4.2%和2.8%。但是同期在2018年全球经济不景气的情况下中国汽车的出口量居然逆势增长11.3%,实现了115万辆出口。由于国内车市的竞争日趋激烈,越来越多的车企把发展重心开始聚焦到了海外市场。江铃汽车作为中国轻型商用车的领军者,一直把海外市场的发展当成公司发展战略重点,也是最早一批走向国际市场的自主品牌车企之一。但是,目前全球经济衰落带来的车市不景气,我国汽车企业的竞争力不足,中国汽车的国际化如何走下去,是一个需要思考的难题。因此,本文以作者自身的工作背景和经验为基础,把江铃汽车作为...

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 引言
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状综述
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究思路,方法和内容
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究内容
第2章 国际营销理论分析
    2.1 市场营销理论的发展
    2.2 国际市场营销含义
    2.3 国际市场营销战略理论分析工具
        2.3.1 波特五力模型
        2.3.2 PEST宏观分析模型
        2.3.3 市场营销4P组合策略
        2.3.4 SWOT分析法
第3章 江铃汽车介绍以及其营销现状分析
    3.1 江铃汽车发展历程和现状
    3.2 江铃汽车营销状况
        3.2.1 江铃汽车整体营销情况
        3.2.2 江铃汽车出口营销情况
第4章 江铃汽车出口伊朗营销环境分析
    4.1 伊朗宏观环境分析
        4.1.1 伊朗基本信息
        4.1.2 伊朗政治环境
        4.1.3 伊朗经济环境
        4.1.4 伊朗社会文化环境
        4.1.5 伊朗技术环境
    4.2 伊朗汽车行业分析
        4.2.1 伊朗汽车行业发展历程
        4.2.2 伊朗汽车行业基本信息
第5章 江铃汽车伊朗营销战略现状和问题分析
    5.1 江铃汽车伊朗营销现状
        5.1.1 江铃汽车伊朗开发历程
        5.1.2 江铃汽车伊朗营销现状
        5.1.3 江铃汽车伊朗营销问题
    5.2 江铃汽车开拓伊朗市场SWOT分析
        5.2.1 优势分析
        5.2.2 劣势分析
        5.2.3 机会分析
        5.2.4 威胁分析
第6章 江铃汽车伊朗营销战略改进和优化
    6.1 产品策略改进和优化
        6.1.1 扩大产品组合
        6.1.2 提升产品质量
        6.1.3 改善售前和售后服务
    6.2 价格策略改进和优化
        6.2.1 提高产品的价格竞争力
        6.2.2 进行差别定价
        6.2.3 价格激励措施
        6.2.4 海外融资服务
    6.3 渠道策略改进和优化
        6.3.1 加强经销商的管理
        6.3.2 发展多级经销商和分销商
    6.4 促销策略改进和优化
        6.4.1 学习当地文化,用波斯语来传播品牌
        6.4.2 新媒体促销
        6.4.3 展会促销
第7章 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 进一步工作的方向
致谢
参考文献
附录A 表格
附录B 图
攻读学位期间的研究成果



本文编号：3801970