BMW汽车金融服务营销策略研究

发布时间：2017-05-26 18:04

  本文关键词：BMW汽车金融服务营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：汽车工业的自诞生发展,在国外历史已逾百年之久,而在整个汽车工业和汽车市场的历史进程中,汽车金融信贷对于汽车工业的发展繁荣和汽车市场的逐渐成熟起到了至关重要的作用。20世纪80年代,自改革开放以来,我国的汽车市场发展迅猛,已跃然成为全球最大的单一汽车市场,与此同时,汽车金融服务在我国的汽车市场中也呈现高速发展的态势,已逐渐成为整个汽车市场价值链中最具增长价值的构成部分。然而相对国外,我国的汽车市场起步较晚,整体还不够成熟。而汽车金融信贷服务的发展,同样也还有很大的上升空间。BMW汽车金融于2010年正式进入中国市场,经过近三年来的运作,宝马金融的产品全国销售平均渗透率从最初百分之几迅速提高到百分之二十七以上。2012年第三季度的数据统计显示,宝马金融的全国平均渗透率曾一度达到了33%,远远高于其他豪华品牌的金融渗透率。但是这与成熟汽车市场,诸如美国、欧洲、日本等国的汽车消费信贷渗透率相比,还是有不小差距的。研究BMW金融的营销策略能够帮助其在华扩张市场占有率,促进其在华的销售渗透率的提升,为厂家及经销商创造利润的同时,也可为广大BMW汽车消费者带来更大的实惠。 本文通过理论与实践相结合的研究方式,利用分析统计的方法对BMW汽车金融进行了系统性的研究,并基于市场细分,确定BMW汽车金融其产品的目标市场和市场定位。通过7P研究与分析,优化了BMW汽车金融的营销策略组合,对同类型的汽车金融企业也具有参考意义。 本文基于BMW金融的营销实践,引用一定的的文献、数据统计和市场调查结果,运用当今的市场营销理论,对企业市场营销现状进行了详细的论述,以希望在竞争日益激烈的汽车消费信贷市场的环境下,提高企业现有的营销水平,提升企业的市场综合竞争能力。
【关键词】：BMW汽车金融 汽车消费信贷 营销策略
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F416.471
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 绪论9-15
• 1.1 选题的背景、目的和意义9-11
• 1.1.1 选题的背景9-10
• 1.1.2 选题的目的和意义10-11
• 1.2 汽车金融相关理论概述及研究现状11-14
• 1.2.1 相关理论概述11-12
• 1.2.2 研究现状12-14
• 1.3 研究的主要内容和方法14-15
• 1.3.1 研究的主要内容14
• 1.3.2 研究方法14-15
• 第二章 BMW汽车金融营销组合现状及其存在的问题15-21
• 2.1 BMW汽车金融简介15
• 2.2 BMW汽车金融营销组合现状15-20
• 2.2.1 产品15-17
• 2.2.2 价格17-18
• 2.2.3 渠道18
• 2.2.4 促销18-20
• 2.3 BMW汽车金融营销过程中存在的问题20-21
• 第三章 BMW汽车金融营销环境分析21-34
• 3.1 宏观环境分析21-23
• 3.1.1 政治与法律环境21
• 3.1.2 经济环境21-22
• 3.1.3 社会文化环境22-23
• 3.1.4 技术环境23
• 3.2 BMW汽车金融行业竞争分析23-28
• 3.2.1 行业市场特征23-26
• 3.2.2 行业五力分析26-28
• 3.3 微观环境分析28-30
• 3.3.1 主要竞争者分析28-29
• 3.3.2 消费者需求分析29-30
• 3.4 BMW汽车金融SWOT分析30-34
• 3.4.1 优势(strengths)30-31
• 3.4.2 劣势(weaknesses)31
• 3.4.3 机会(opportunities)31
• 3.4.4 威胁(threats)31-32
• 3.4.5 SWOT矩阵模型32-34
• 第四章 BMW汽车金融营销策略优化34-49
• 4.1 STP战略34-38
• 4.1.1 市场细分34-37
• 4.1.2 目标市场选择37
• 4.1.3 市场定位37-38
• 4.2 营销策略制定(7P策略)38-49
• 4.2.1 产品策略38-40
• 4.2.2 价格策略40-41
• 4.2.3 渠道策略41-43
• 4.2.4 促销策略43-45
• 4.2.5 人员策略45-46
• 4.2.6 过程策略46-47
• 4.2.7 有形展示47-49
• 第五章 BMW汽车金融营销策略实施保障措施49-52
• 5.1 组织保障49
• 5.2 人力资源保障49-50
• 5.3 文化保障50-51
• 5.4 信息保障51-52
• 参考文献52-54
• 致谢54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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  本文关键词：BMW汽车金融服务营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：397630