江西五十铃mu-X汽车数字营销方案研究

发布时间：2017-08-22 19:21

  本文关键词：江西五十铃mu-X汽车数字营销方案研究

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【摘要】：随着互联网和移动互联技术的发展和运用,消费者获取信息渠道的方式越来越多样化,企业利用传统营销方式如电视、报纸、杂志已不能全面的覆盖消费者,数字营销概念的提出及应用弥补了传统营销过程中的不足。中国经济的发展,使得汽车的需求不断扩大,开始大规模进入普通家庭。与此同时,国内汽车市场近年来持续增长,中国的汽车市场已成兵家必争之地。伴随合资品牌的进入、自主品牌的兴起以及高端奢侈品牌的本土化,汽车领域的竞争越来越激烈,面对日趋紧张的市场竞争,如何做好数字营销工作显得尤为重要。本文首先在对江西五十铃汽车公司的mu-X产品进行SWOT分析的基础上,根据SUV的市场特点明确产品的核心竞争对手,然后对SUV市场细分、目标用户群进行分析,确定该款SUV产品的目标定位。接着,根据营销学的理论基础,对mu-X产品预热、预售、上市、巩固期的四个阶段,针对性的提出各时期的传播策策略和媒体计划,除了提出互联网线上推广的传播外,还提出了构建数字营销平台建设的策略,实现从线上广告、顾客信息收集到进店看车、购车的一条龙服务。最后,通过对方案实施过程的把控,确立评估指标,并提出了营销方案实施的组织人力、绩效和资金保障。
【关键词】：数字营销 江西五十铃 移动互联 ISUZU mu-X
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• abstract4-8
• 第1章 绪论8-14
• 1.1 研究背景和意义8-9
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意义9
• 1.2 相关文献综述9-12
• 1.2.1 国外研究现状9-10
• 1.2.2 国内研究现状10-12
• 1.3 研究的思路和方法12-13
• 1.3.1 文献研究法12
• 1.3.2 案例分析法12
• 1.3.3 归纳总结法12-13
• 1.4 研究框架13-14
• 第2章 数字营销研究的理论基础14-24
• 2.1 数字营销内涵14
• 2.2 理论基础14-18
• 2.2.1 STP分析法14-15
• 2.2.2 SWOT分析法15
• 2.2.3 直复营销理论15-16
• 2.2.4 关系营销理论16-17
• 2.2.5 软营销理论17-18
• 2.3 数字营销与传统营销的对比18
• 2.4 汽车行业数字营销现状18-24
• 2.4.1 数字营销总体状况18-22
• 2.4.2 汽车行业数字营销现状22-24
• 第3章 江西五十铃汽车公司MU-X发展的SWOT分析24-32
• 3.1 江西五十铃及其MU-X产品发展概况24-26
• 3.1.1 江西五十铃发展概况24-25
• 3.1.2 mu-X产品发展概况25-26
• 3.2 优势分析26-27
• 3.2.1 柴油发动机性能优良26
• 3.2.2 品牌的影响力深远26-27
• 3.2.3 油耗低、越野性强、高安全性27
• 3.3 劣势分析27-29
• 3.3.1 柴油发动机份额低27
• 3.3.2 五十铃品牌在乘用车领域影响力较低27-28
• 3.3.3 工艺水准较低28-29
• 3.4 机会分析29-30
• 3.4.1 SUV市场持续增长29
• 3.4.2 二孩政策催生新的市场需求29-30
• 3.4.3 同档次竞品较少30
• 3.5 威胁分析30-31
• 3.5.1 SUV竞争加剧30
• 3.5.2 越野性能的宣传对家庭用户有负面影响30-31
• 3.5.3 公司营销预算低31
• 3.6 小结31-32
• 第4章 江西五十铃汽车公司MU-X的目标市场分析32-47
• 4.1 SUV总体市场分析32-39
• 4.1.1 市场环境32-33
• 4.1.2 需求结构33-37
• 4.1.3 mu-X的竞争对手分析37-39
• 4.2 SUV市场细分39-41
• 4.3 目标群市场选择分析41-44
• 4.3.1 mu-X目标客户群分析42-43
• 4.3.2 消费者媒体接触习惯43-44
• 4.4 目标市场定位44-47
• 第5章 江西五十铃汽车公司MU-X数字营销方案47-59
• 5.1 MU-X数字营销方案的指导思想47
• 5.2 MU-X互联网传播策略47-52
• 5.2.1 预热期传播策略47
• 5.2.2 预售期传播策略47-48
• 5.2.3 上市期传播策略48-51
• 5.2.4 巩固期传播策略51-52
• 5.3 MU-X媒体策略分析52-56
• 5.3.1 目标受众触媒洞察52-53
• 5.3.2 媒体计划53-54
• 5.3.3 媒体选择54-55
• 5.3.4 广告形式55-56
• 5.4 数字营销平台建设策略56-59
• 5.4.1 数字营销体系建设目标57
• 5.4.2 数字营销平台建设57-59
• 第6章 MU-X数字营销方案的实施及保障59-61
• 6.1 MU-X数字营销方案的实施59-60
• 6.2 MU-X数字营销方案实施的保障措施60-61
• 第7章 结论与展望61-62
• 7.1 研究结论61
• 7.2 研究展望61-62
• 致谢62-63
• 参考文献63-65

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 王景妍;秦亚琴;;基于SWOT分析的衡水城市营销策略探究[J];河南商业高等专科学校学报;2012年04期

2 万佳;马洁;;以“真功夫”为例浅析中式快餐业的市场营销战略——基于波特五力模型视角[J];中国商贸;2011年02期

3 黄翌;;信阳营销环境的PEST分析与营销对策探讨[J];中国高新技术企业;2010年10期

4 吕才有;张娅玲;单治国;刘勤晋;;普洱茶营销战略的PEST分析[J];云南农业大学学报(社会科学版);2009年03期

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本文编号：720948