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YJZ公司灾备软件市场营销策略研究

发布时间:2022-01-23 03:51
  信息化技术在当今社会发展的速度非常快,信息化在各个行业得到广泛应用后产生大量的数据,数据作为一种资源对社会发展起着重要作用,数据的存储和备份已成为信息系统建设所需的关键。相应地,如何保护数据安的全问题就成了国家可持续发展过程中的关键。为此,国家高度重视并对数据安全问题,对此进行了大量研究。灾备软件市场近年来发展迅速。作为一家在中国自主研发的灾难恢复软件的制造商,YJZ公司在市场运营方面已经有20多年的快速发展和市场成就。本文以PEST,SWOT和STP等营销相关理论为基础,通过对YJZ公司所面临的宏观环境和微观环境进行分析。在此基础上,按照SWOT分析,梳理了 YJZ公司产品的营销现状和营销问题,制定了营销策略,然后按区域和行业划分了灾难恢复软件市场,建议公司采用选择性专业市场。该战略重点关注华东,华北和华南地区的大中型客户,并确定行业领导者的市场地位。最后,通过4P营销理论为YJZ公司进行市场定位,为公司制定了合理的多样化的产品策略、价格策略、渠道和促销策略,同时制定了策略实施的多项措施,保障YJZ公司营销组合策略的落实执行。通过对YJZ公司产品营销策略的研究,不仅为YJZ公司的灾难... 

【文章来源】:兰州交通大学甘肃省

【文章页数】:46 页

【学位级别】:硕士

【部分图文】:

YJZ公司灾备软件市场营销策略研究


图1.?1研宄内容框架??-4?-??

架构图,公司组织,架构


每个区域都有办事处直销机构、渠道伙伴。企业职能支撑体系主要负责公司的财务、??人事和行政管理,为产品研发体系和全国的市场营销体系提供服务保障支撑。公司具体??架构如图3.1。??!?YJZ公司组织架构图??产品研发体系?市场营销体系?企业职能支持体系??Si?dh??????g?份灾?产产|?4?27?销售行?霣?人财物?*?行??产产?个?个售前?ilkiH?力务?流后政??=?品期生?分办*?S?销销?资管管?服*??¥?研?研试产?公事瑁?询售售?遁瑁?瑁务务??发?发部部?*0?处部?部部部?部部?部部部??地?地????图3.?1YJZ公司组织架构图??3.?2.?3产品情况和特点??YJZ公司通过二十多年的发展,在各行业用户的实际需求的基础上,通过对数据灾??备产品不断努力的探索和研发,逐渐形成了数据安全保护产品、业务连续性管理产品以??-9-??

公司,移动终端,产品,企业系列


同行业的不同数据安全保护的需求。随着信息化环境复杂程度的变高以及国产化系统的??逐渐增多,个性化的灾备需求也逐渐增多,YJZ公司也能根据客户的实际需求进行个性??化的灾备系统定制开发。YJZ灾备软件产品线如图3.2。??YJZ公司灾备软件产品线??j議数据安全保护产?議丨丨議*务连续性營理产品_?H?_数振安全_細训圖??U査备w光盘库黑方备份系统丨I黑方容灾系统存健虛拟化网*?U?s??i?■…?:画_:?k?丨?i??liMlfc-?,?,一?|?丨丨iMT^—?1??!?isggf.il?eetfi?i^ga?{i?urggii?gr^^gfgyr?i?.?■BL*?^T^llliyllli??■;??1?c^a?M?es^ei?|.?Emf??^3;;?^a^a^a!丨??图3.?2?YJZ公司灾备软件产品线??YJZ公司灾备产品分为三大类,其中数据安全保护产品包含:移动终端系列的秒匣??和壹备,企业系列的光盘库和黑方数据备份系统。业务连续性管理产品包含:企业系列??的黑方容灾系统和存储虚拟化网关。数据安全能力培训类包含:数据安全与容灾实训平??台。详细的产品介绍如下:??(一)

【参考文献】:
期刊论文
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本文编号:3603541

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