长沙兴利饲料公司营销策略研究

发布时间：2020-08-01 19:16

【摘要】：近几年,我国饲料行业产量增长率有所下降,需求总量增速放缓,利润率水平较低,饲料企业均面临着严峻的市场环境。饲料生产成本高、销售不畅、产品生产过剩、经济效益降低等问题对饲料企业的生存与发展造成了极大的威胁。如何提高企业营销能力、提升企业核心竞争力、形成竞争优势是各饲料企业亟待解决的难题。在日益激烈的竞争环境下,饲料企业必须充分了解行业营销环境,合理运用营销理论,基于自身优劣势,阶段性、创造性地制定适用企业发展的营销策略,打造竞争优势,形成核心竞争力,才能使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。本论文运用迈克尔波特的五种竞争力量模型,以长沙兴利饲料公司为研究对象,从公司概况、营销环境、营销策略等方面对兴利公司进行了营销现状分析,认为兴利公司在营销策略上存在着产品差异化不明显、销售渠道不合理、促销策略不精准等问题,然后从产品策略、销售渠道、促销策略、价格策略等方面提出营销策略的优化方案,认为要从产品质量、内部管理、队伍建设、激励制度等方面加强保障,以确保方案的顺利实施,从而建立起公司的市场竞争优势,实现公司的可持续发展。
【学位授予单位】：湖南农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F326.4;F274

【参考文献】

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本文编号：2777883