德港循环水养殖系统的市场竞争战略研究

发布时间：2021-08-11 04:31

　　中国作为全球第一水产养殖大国，最近30年水产养殖产量高速发展，已占世界的61%，作为人口大国，渔业捕捞已很难满足中国对水产品的需求。随着制造业高速发展，各种污水、废水排放量大增，水中微生物大量繁殖，病害增长趋势明显，再加上传统水产养殖模式下废水排放对养殖水质的进一步污染，使得水资源的有限性已开始严重影响了中国水产养殖业的发展。因此，养殖水体的净化处理与重复利用，尤其是工厂化封闭式循环水养殖（RAS）已成为研究热点，是渔业可持续发展的关键技术，也因其环保的特性而得到中国政府的大力提倡和高额财政补贴。目前，与技术先进的欧美国家相比，循环水养殖在国内依然处于导入期，设备行业中多数企业规模偏小型化且过度依赖低成本战略，技术研发能力参差不齐，市场营销活动的管理水平普遍较低。我国循环水设备企业的发展面临诸多机遇与挑战，国内经济稳定增长，中国水产养殖占比高、水资源趋于贫乏、中国开始加强环保和食品安全管理给德港公司提供了发展的机遇；同时中国渔业养殖产量基本停止增长、渔药滥用现象、海外竞争对手进入、中国环保要求仍相对较低、目标客户缺乏对产品的信任、循环水方式只适合高端水产养殖等因素给公司发展带来了威胁和... 

【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
目录
图表清单
第一章 绪论
    1.1 研究的背景
        1.1.1 公司背景
        1.1.2 行业背景
    1.2 研究目的与意义
    1.3 研究对象
        1.3.1 封闭式循环水养殖的定义
        1.3.2 封闭式循环水养殖的发展历史
        1.3.3 封闭式循环水养殖的全球现状
    1.4 论文研究所使用的相关理论
        1.4.1 战略理论发展
        1.4.2 竞争战略理论内容
        1.4.3 研究方法
    1.5 研究内容与框架
        1.5.1 研究内容
        1.5.2 研究框架
第二章 外部环境分析
    2.1 宏观环境分析
        2.1.1 政治法律环境
        2.1.2 经济环境分析
        2.1.3 社会环境分析
        2.1.4 技术环境分析
    2.2 市场环境分析
        2.2.1 中国水产养殖发展概况
        2.2.2 中国水产养殖的主要养殖方式
        2.2.3 中国工厂化循环水养殖发展现状
        2.2.4 循环水养殖的市场细分
    2.3 行业竞争结构分析
        2.3.1 潜在进入者的威胁
        2.3.2 替代品的威胁
        2.3.3 客户的讨价还价能力
        2.3.4 供应商的议价能力
        2.3.5 行业内的竞争特点
    2.4 竞争环境分析
        2.4.1 战略群分析
        2.4.2 竞争对手分析
        2.4.3 行业关键成功因素分析
    2.5 机遇与威胁
        2.5.1 存在的机遇
        2.5.2 面临的威胁
    2.6 本章小结
第三章 内部环境分析
    3.1 公司概况
        3.1.1 企业历史与现行战略分析
        3.1.2 德港循环水系统简介
        3.1.3 德港公司业务范围
    3.2 资源和能力分析
        3.2.1 品牌资源
        3.2.2 人力资源
        3.2.3 研发能力
        3.2.4 销售能力
    3.3 营销体系
        3.3.1 品牌定位
        3.3.2 细分市场的针对性
        3.3.3 参照群体利用
        3.3.4 产品的高介入属性
    3.4 组织效率
        3.4.1 汇报制度
        3.4.2 内部沟通
        3.4.3 人员流失率
    3.5 优劣势分析
        3.5.1 优势
        3.5.2 劣势
    3.6 本章小结
第四章 战略选择
    4.1 构建 SWOT 矩阵分析
    4.2 战略意图及目标
    4.3 市场定位及目标客户
    4.4 战略选择
    4.5 战略实现途径
        4.5.1 渠道战略
        4.5.2 品牌化战略
        4.5.3 规模优势战略
        4.5.4 资源分布差异化战略
        4.5.5 组织优化战略
    4.6 本章小结
第五章 战略实施
    5.1 渠道战略
        5.1.1 选择渠道的类型和结构
        5.1.2 渠道建立的过程控制
        5.1.3 代理商的售后服务能力
    5.2 品牌化战略
        5.2.1 品牌管理流程
        5.2.2 德港品牌的改善重点
        5.2.3 多品牌传播方案
        5.2.4 提高德港品牌与生态水产品的关联度
        5.2.5 大数据背景下微营销
    5.3 规模优势战略
        5.3.1 发展单机市场
        5.3.2 走出欧洲
        5.3.3 降低成本
        5.3.4 突出重点产品
    5.4 资源分布差异化战略
        5.4.1 研发资源差异化
        5.4.2 营销资源差异化
    5.5 组织优化战略
        5.5.1 改变复杂的汇报制度
        5.5.2 减少书面沟通
        5.5.3 降低人员流失率
    5.6 保障体系
    5.7 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件



本文编号：3335458