新媒体视域下珠宝首饰的营销策略研究

发布时间：2021-05-12 06:29

　　随着互联网技术的高速发展,信息传播的形式变得多样化,市场营销的方式也随之迭代。一方面,从过去只能通过媒体单向发布信息到如今人人都是自媒体的转变让许多个人、企业尝到了红利的甜头;另一方面,由于互联网改变了人们的购物方式,且越来越多的消费者在选择产品时有着个性化的需求,因此各行各业的营销方式由产品为导向逐步转变为以消费者的需求为导向。珠宝首饰行业作为传统行业也顺应着时代的潮流在营销方式上做出了改变,而新媒体的发展极大地丰富了其展示方式并推动了珠宝首饰的文化价值及情感价值的传播,因此研究新媒体视域下首饰营销的策略具有重要意义。营销方式的改变很大程度上得益于互联网的高速发展,在传统营销模式中以产品为导向的单向营销方式使得整个品牌影响路径为知名度——美誉度——忠诚度,消费者的存留似大浪淘沙,将经过层层过滤呈现漏斗式结构。新媒体平台的不断整合升级加之新媒体本身的优势使得其他各个行业都带有媒体属性,互动式的营销方式吸引了与品牌或产品理念相契合的消费者,以消费者需求为导向的整合营销在不知不觉中渗透着品牌产品的信息、影响受众的认知和态度,整个影响路径逆转为忠诚度——美誉度——知名度。该论文首先基于新、旧... 

【文章来源】：中国地质大学(北京)北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献回顾及评述
        1.2.1 研究现状
        1.2.2 文献评述
    1.3 研究总结构思与方法
        1.3.1 总体构思
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究内容
        1.4.1 内容结构
        1.4.2 创新点及不足
2 珠宝首饰行业传统营销模式
    2.1 珠宝首饰行业传统营销模式概述
        2.1.1 珠宝首饰进行营销的背景
        2.1.2 首饰行业的传统营销模式
    2.2 珠宝首饰行业传统营销模式的特点
        2.2.1 优势
        2.2.2 弊端
3 珠宝首饰传统营销方式到新媒体营销方式转变的研究
    3.1 新媒体的概述
        3.1.1 新媒体的定义
        3.1.2 新媒体的主要特点
    3.2 新媒体营销的概述
        3.2.1 新媒体营销的概念
        3.2.2 传统营销与新媒体营销的区别
    3.3 珠宝首饰行业进行新媒体营销的可行性
        3.3.1 消费习惯的改变
        3.3.2 消费群体的改变
        3.3.3 新媒体的连通性
        3.3.4 新媒体的互动性
4 新媒体视域下珠宝营销模式的现状分析
    4.1 新媒体视域下珠宝营销策略
        4.1.1 依靠大数据,精准定位
        4.1.2 整合营销——以IP营销为例
        4.1.3 建立新媒体矩阵
    4.2 首饰行业与新媒体营销方式融合的优势
        4.2.1 信息差相对缩小
        4.2.2 运营成本降低
        4.2.3 中间环节减少,效率提高
        4.2.4 策略制定更精准
    4.3 珠宝行业的新媒体营销所面临的问题
        4.3.1 缺乏体验感,成交率低
        4.3.2 信任度低,退货率高
        4.3.3 发挥持续性影响力的能力弱
        4.3.4 盲目跟风现象严重
        4.3.5 从业人员专业素养不高
        4.3.6 信息安全
    4.4 新媒体视域下首饰营销困境的解决方案
        4.4.1 高新技术的加持,增强体验感
        4.4.2 重视数据的真实性
        4.4.3 坚持优质内容的输出
        4.4.4 了解核心竞争力,差异化营销
        4.4.5 提高从业人员专业素养,培养人才
        4.4.6 制定信息安全相关政策
5 结论
致谢
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]新媒体时代下珠宝品牌的营销与传播研究[J]. 陆惠雯.  中外企业家. 2020(10)
[2]Vintage首饰在新媒体环境下的营销推广[J]. 韩雅琪.  大众文艺. 2020(06)
[3]关于整合营销的相关讨论——以通灵珠宝和花加花艺为例[J]. 黄雨萌,黄志强.  中国市场. 2020(04)
[4]“唯流量论”的危害及应对[J]. 苏宏元.  人民论坛. 2019(33)
[5]新媒体个性化传播对营销影响研究[J]. 于杰.  南京艺术学院学报(美术与设计). 2019(06)
[6]珠宝新零售的发展趋势及特点[J]. 曹妙聪.  中外企业家. 2019(33)
[7]三种珠宝电子商务营销模式研究[J]. 李嘉恒.  中外企业家. 2019(29)
[8]基于新零售背景下的珠宝品牌营销策略分析[J]. 金莉莉,代司晖.  经济师. 2019(05)
[9]翡翠直播——珠宝线上销售的新节点 四会翡翠直播市场调查[J]. 王珏.  中国宝玉石. 2019(01)
[10]新媒体“去中心化”的政治学解读[J]. 唐庆鹏.  福州大学学报(哲学社会科学版). 2018(06)

硕士论文
[1]互联网营销模式影响下的“个性化”首饰设计实践[D]. 刘芮霖.云南艺术学院 2019
[2]“互联网+”时代的珠宝设计及营销[D]. 刘华丽.中国地质大学(北京) 2017
[3]当代珠宝品牌的营销传播模式探究[D]. 史佳卿.中国地质大学(北京) 2015
[4]电子商务珠宝品牌的营销策略探究[D]. 何弦.中国地质大学(北京) 2015



本文编号：3182918