珠宝首饰网购意愿影响因素分析
发布时间：2021-09-05 23:23
近几年,随着信息科技的提升,互联网的应用水平也在不断升级。各行各业都开始探索网上的营销模式,这不仅可以降低线下的成本,还可以扩大自己企业的影响力。然而普遍的珠宝首饰企业在线上的商业模式并不像其他商品行业那样快速转型,消费者和企业都需要一定时间的适应和探索。因此针对消费者网购珠宝的购买意愿影响因素进行研究,对珠宝企业的线上商业的开展具有重要意义。本文采用文献查阅法,调查问卷法和数理统计法对影响消费者网购珠宝意愿的因素进行设计、调查和分析。本文从感知价值、感知风险和购买意愿三个角度分析,构建假设模型。将刺激因素,消费者认知以及反应结果相联系,从而分析消费者的网购意愿的影响因素。在通过预调研的基础上,收回正式有效问卷278份并对这些因素相关题项进行调研。通过相关性分析、路径回归分析以及调节变量分析,将这些影响因素和购买意愿联系起来,分析其对于购买意愿的影响程度。并根据数据结果,给企业一些建议。经过数据验证结果显示:感知风险于购买意愿呈现正相关显著性影响,而感知风险在感知价值和购买意愿之间呈现调节作用。同时感知风险越高,感知价值对购买意愿影响越小;感知风险越低,感知价值对购买意愿影响越大。因此...
【文章来源】：中国地质大学(北京)北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【图文】：
技术路线图
第2章相关理论与方法10内因属性是指产品的属性就是产品的一部分。而外因属性则是说明，产品的属性在于产品自身之外的因素。最后，Zeithaml认为情景因素也会对感知价值的判定产生一定影响。2.2.2买意愿理论购买意愿是消费者基于对企业、企业产品和企业服务的印象，主观产生的情绪。这种主观情绪是会随着目的、情景和时间的不同产生变化的。根据学者的实傼证实，购买意愿的变化与感知价值和感知风险存在着明显的联系。当消费者感知的价值越儈，购买的意愿就会加大，消费者的购买机率和购买数量也会增加。相反当消费者感知风险提儈，那么购买的意愿就会减小，消费者购买几率和数量就会减小，甚至有停止购买该企业的其他产品。因此许多学者对于影响购买意愿的因素进行测量研究，并针对其获得结构提出相对应的营销建议。2.3基础模型2.3.1消者决策“SOR”模型S-O-R模型是指刺激-机体-反应，它将消费者从信息汲取到最终消费行为划分为三个阶段。这一模型也被广泛应用于研究网络消费者行为相关情景。如图2所示：图2“SOR”模型图该模型最早是由Mehrabian和Russell基于心理学上刺激-反应理论提出的。由前因变量（Stimulus）、中介变量（Organism）和产出结果（Response）三部分构成。S表示刺激变量，是一种外在的傡动力。能够在消费者购物过程中影响机体感知。这种傡动力不仅来源于外部环境的刺激，同时还有商家的营销因素（Bauer，1960）。机体情绪认知刺激物理环境行为反应趋近或者规避
第2章相关理论与方法10内因属性是指产品的属性就是产品的一部分。而外因属性则是说明，产品的属性在于产品自身之外的因素。最后，Zeithaml认为情景因素也会对感知价值的判定产生一定影响。2.2.2买意愿理论购买意愿是消费者基于对企业、企业产品和企业服务的印象，主观产生的情绪。这种主观情绪是会随着目的、情景和时间的不同产生变化的。根据学者的实傼证实，购买意愿的变化与感知价值和感知风险存在着明显的联系。当消费者感知的价值越儈，购买的意愿就会加大，消费者的购买机率和购买数量也会增加。相反当消费者感知风险提儈，那么购买的意愿就会减小，消费者购买几率和数量就会减小，甚至有停止购买该企业的其他产品。因此许多学者对于影响购买意愿的因素进行测量研究，并针对其获得结构提出相对应的营销建议。2.3基础模型2.3.1消者决策“SOR”模型S-O-R模型是指刺激-机体-反应，它将消费者从信息汲取到最终消费行为划分为三个阶段。这一模型也被广泛应用于研究网络消费者行为相关情景。如图2所示：图2“SOR”模型图该模型最早是由Mehrabian和Russell基于心理学上刺激-反应理论提出的。由前因变量（Stimulus）、中介变量（Organism）和产出结果（Response）三部分构成。S表示刺激变量，是一种外在的傡动力。能够在消费者购物过程中影响机体感知。这种傡动力不仅来源于外部环境的刺激，同时还有商家的营销因素（Bauer，1960）。机体情绪认知刺激物理环境行为反应趋近或者规避
本文编号：3386280
【文章来源】：中国地质大学(北京)北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【图文】：
技术路线图
第2章相关理论与方法10内因属性是指产品的属性就是产品的一部分。而外因属性则是说明，产品的属性在于产品自身之外的因素。最后，Zeithaml认为情景因素也会对感知价值的判定产生一定影响。2.2.2买意愿理论购买意愿是消费者基于对企业、企业产品和企业服务的印象，主观产生的情绪。这种主观情绪是会随着目的、情景和时间的不同产生变化的。根据学者的实傼证实，购买意愿的变化与感知价值和感知风险存在着明显的联系。当消费者感知的价值越儈，购买的意愿就会加大，消费者的购买机率和购买数量也会增加。相反当消费者感知风险提儈，那么购买的意愿就会减小，消费者购买几率和数量就会减小，甚至有停止购买该企业的其他产品。因此许多学者对于影响购买意愿的因素进行测量研究，并针对其获得结构提出相对应的营销建议。2.3基础模型2.3.1消者决策“SOR”模型S-O-R模型是指刺激-机体-反应，它将消费者从信息汲取到最终消费行为划分为三个阶段。这一模型也被广泛应用于研究网络消费者行为相关情景。如图2所示：图2“SOR”模型图该模型最早是由Mehrabian和Russell基于心理学上刺激-反应理论提出的。由前因变量（Stimulus）、中介变量（Organism）和产出结果（Response）三部分构成。S表示刺激变量，是一种外在的傡动力。能够在消费者购物过程中影响机体感知。这种傡动力不仅来源于外部环境的刺激，同时还有商家的营销因素（Bauer，1960）。机体情绪认知刺激物理环境行为反应趋近或者规避
第2章相关理论与方法10内因属性是指产品的属性就是产品的一部分。而外因属性则是说明，产品的属性在于产品自身之外的因素。最后，Zeithaml认为情景因素也会对感知价值的判定产生一定影响。2.2.2买意愿理论购买意愿是消费者基于对企业、企业产品和企业服务的印象，主观产生的情绪。这种主观情绪是会随着目的、情景和时间的不同产生变化的。根据学者的实傼证实，购买意愿的变化与感知价值和感知风险存在着明显的联系。当消费者感知的价值越儈，购买的意愿就会加大，消费者的购买机率和购买数量也会增加。相反当消费者感知风险提儈，那么购买的意愿就会减小，消费者购买几率和数量就会减小，甚至有停止购买该企业的其他产品。因此许多学者对于影响购买意愿的因素进行测量研究，并针对其获得结构提出相对应的营销建议。2.3基础模型2.3.1消者决策“SOR”模型S-O-R模型是指刺激-机体-反应，它将消费者从信息汲取到最终消费行为划分为三个阶段。这一模型也被广泛应用于研究网络消费者行为相关情景。如图2所示：图2“SOR”模型图该模型最早是由Mehrabian和Russell基于心理学上刺激-反应理论提出的。由前因变量（Stimulus）、中介变量（Organism）和产出结果（Response）三部分构成。S表示刺激变量，是一种外在的傡动力。能够在消费者购物过程中影响机体感知。这种傡动力不仅来源于外部环境的刺激，同时还有商家的营销因素（Bauer，1960）。机体情绪认知刺激物理环境行为反应趋近或者规避
本文编号：3386280
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