ZZ电力公司营销策略研究

发布时间：2017-10-14 03:21

  本文关键词：ZZ电力公司营销策略研究

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【摘要】：根据本轮国家电力体制改革的要求,在售电侧全面放开后,传统的电力营销模式不再能适应市场的发展,这对电力企业营销模式与策略提出了新的挑战。本文在相关理论指引下,对ZZ电力公司营销现状进行了剖析,通过运用4P理论、PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析等分析工具,分析了公司面临的市场环境,研究制定了符合当前发展环境的营销策略,促进企业的长远发展,维持企业的持续盈利。根据制定的营销策略,研究并制定了理念保障、组织保障、人资资源保障及风险控制保障等保障措施,确保这些营销策略能够付诸实施。在售电侧全面放开后,电力公司市场环境发生剧烈变化,本文通过研究ZZ电力公司的营销策略,为ZZ电力公司市场营销起到一定的指导意义,对类似的企业有一定的参考价值。
【关键词】：电力公司 宏观环境 波特五力模型 SWOT分析 营销策略
【学位授予单位】：西安建筑科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.61
【目录】：

• 摘要3-4
• abstract4-8
• 1 绪论8-13
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意义9
• 1.3 国内外研究现状9-11
• 1.3.1 国外研究现状9-10
• 1.3.2 国内研究现状10-11
• 1.4 研究内容11-12
• 1.5 研究方法12
• 1.6 技术路线12-13
• 2 相关理论基础13-19
• 2.1 市场营销相关概念13-14
• 2.2 市场营销理论工具14-19
• 2.2.1 4P理论14-15
• 2.2.2 PEST分析模型15-16
• 2.2.3 波特五力模型16-17
• 2.2.4 SWOT分析工具17-19
• 3 ZZ电力公司营销环境分析19-29
• 3.1 ZZ电力公司简介19-22
• 3.1.1 公司简介19
• 3.1.2 ZZ电力公司营销现状分析及存在的问题19-22
• 3.2 宏观环境分析22-24
• 3.2.1 政治环境分析22-23
• 3.2.2 经济环境分析23-24
• 3.2.3 社会环境分析24
• 3.2.4 技术环境分析24
• 3.3 波特五力模型分析24-26
• 3.3.1 行业内现有竞争者的实力24-25
• 3.3.2 潜在进入者的实力25
• 3.3.3 替代品的潜力25
• 3.3.4 供应商议价能力25
• 3.3.5 购买者议价能力25-26
• 3.4 ZZ电力公司SWOT分析26-29
• 3.4.1 优势分析26
• 3.4.2 劣势分析26
• 3.4.3 机会分析26-27
• 3.4.4 威胁分析27
• 3.4.5 SWOT分析总结27-29
• 4 ZZ电力公司营销策略的制定29-37
• 4.1 营销策略制定的指导思想29-30
• 4.1.1 树立以顾客满意为核心的全员营销理念29
• 4.1.2 建立和完善电力市场营销体系29-30
• 4.1.3 建立科学的激励约束机制30
• 4.2 品牌策略的制定30-33
• 4.2.1 建立公司品牌30-32
• 4.2.2 实施服务差异化策略32
• 4.2.3 调节用电结构32-33
• 4.3 价格策略的制定33-35
• 4.3.1 规范电价33
• 4.3.2 采取差价策略33-35
• 4.4 渠道策略的制定35
• 4.4.1 直供直销策略35
• 4.4.2 有效选择分销渠道35
• 4.5 促销策略的制定35-37
• 4.5.1 广告投放35
• 4.5.2 形象促销35-36
• 4.5.3 公共关系促销36-37
• 5 ZZ电力公司市场营销策略改进方案保障措施37-47
• 5.1 企业理念保障37-40
• 5.2 组织保障40-41
• 5.3 人力资源保障41-44
• 5.4 风险控制保障44-47
• 6 结语47-48
• 6.1 结论47
• 6.2 有待进一步研究的问题47-48
• 参考文献48-50
• 攻读硕士期间发表的论文50-51
• 致谢51

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本文编号：1028705