“BYB”系列陈酿酒在黄冈市场的营销策略研究

发布时间：2017-10-16 13:03

  本文关键词：“BYB”系列陈酿酒在黄冈市场的营销策略研究

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【摘要】：随着中国经济在多年高增速运行渐入增速放缓期的时候,中国经济下行压力明显加大,此时,中央强调提高运行质量,不过于强求运行总量,这就意味着,各行各业步入了缓速理性发展的新常态,再不会出现2008年中国乃至世界全面爆发金融危机之后中国投入4万亿来拯救经济而人为带来的各行各业井喷式发展的火爆局面,这是一种假象。另外,在中央相继大力惩治“三公消费”,出台“禁酒令”,以及“酒驾”处罚力度不断加大的宏观背景下,这些都对整个白酒市场带来严重打击,虽不完全像有的人说的“白酒行业的寒冬来了”,但大家至少切实感到了市场不景气的压力。在这个时候更要理顺思路,以理论为依据,以实践为基础,不断武装自己的头脑,站在更高的高度,重新思考白酒市场的营销策略问题,彻底改变过去营销方式单一,重销售轻策划的毛病,再不要停留在靠经验,凭感觉的时代,而本文笔者作为BYB酒业在黄冈的代理商,在全面、系统分析黄冈白酒市场的基础上,结合BYB品牌以及产品的特色,可以将自己在MBA课程中学到的市场营销理论,全方位运用到市场运营中去,达到理论和实践的完美结合。在理论方面,国内外市场营销理论研究已成系统,像4P理论以及SWOT策略、PEST分析以及STP战略在当今中国企业市场营销体系中得到了广泛的应用,大家在应用过程中也在结合市场实际情况,不断充实和丰富上述理论的内容和内涵,相继在提出一些新的问题,并提炼出一些新的更有价值的理论。本文主要研究对象为BYB系列陈酿酒在黄冈市场的营销工作,涉及市场分析、市场策划、市场执行以及市场展望几个方面。本文分为三大部分,第一部分包括第一章绪论、第二章市场营销的内容和相关理论、第三章黄冈市白酒市场营销的现状；本文的第四章为本文的核心,即在本章中全面阐述和探究BYB在黄冈市场的营销策划活动,结合当今社会的现状,以及一些前沿的理论,提出了一套比较科学、有建设性的规划方案；第五章为本文的结尾,在全面总结本文的基础上,对白云边在黄冈市场营销的未来发展趋势做出展望。并结合当今社会比较时兴的一些话题和发展趋势,结合BYB在黄冈市场实际运营情况,另外提出了四个比较超前的营销方案建议供参考和思考。
【关键词】：代理商 市场营销 营销策划
【学位授予单位】：华中师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 1 绪论10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意义11
• 1.3 研究方法11-12
• 1.4 研究内容12
• 1.5 论文创新点12-13
• 2 市场营销的相关理论13-16
• 2.1 市场营销的含义13
• 2.2 市场营销4P理论13
• 2.3 消费行为理论13-16
• 2.3.1 需求层次理论13-15
• 2.3.2 消费动机理论15-16
• 3 黄冈白酒市场营销的现状及存在的问题16-20
• 3.1 黄冈白酒市场营销的现状16-17
• 3.2 黄冈白酒市场营销存在的问题17-20
• 4 白云边在黄冈市场的营销策略的分析20-39
• 4.1 白云边在黄冈市场销售的宏观环境分析20-22
• 4.1.1 政治环境分析20-21
• 4.1.2 经济环境分析21
• 4.1.3 社会环境分析21-22
• 4.1.4 技术环境分析22
• 4.2 白云边陈酿年份酒在黄冈市场的SWOT分析22-25
• 4.2.1 优势分析22-23
• 4.2.2 劣势分析23
• 4.2.3 机会分析23-24
• 4.2.4 威胁分析24
• 4.2.5 SWOT分析矩阵24-25
• 4.3 白云边品牌在黄冈市场的STP营销战略25-27
• 4.3.1 市场细分与目标市场选择25-27
• 4.3.2 市场定位27
• 4.4 BYB系列酒在黄冈市场的6P营销组合策略分析27-39
• 4.4.1 产品策略分析28-29
• 4.4.2 规划策略分析29-30
• 4.4.3 价格策略分析30
• 4.4.4 渠道策略分析30-34
• 4.4.5 人员策略分析34-35
• 4.4.6 促销策略分析35-39
• 5 总结与建议39-44
• 5.1 总结39
• 5.2 建议39-44
• 5.2.1 实施众筹融资策略40
• 5.2.2 强化供给侧结构调整40-42
• 5.2.3 推行电子商务营销42-43
• 5.2.4 推行职业经理人运营体制,以全面优化市场营销的思路和执行力43-44
• 参考文献44-46
• 致谢46

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 于坤章;4C在产品策略中的运用[J];商业研究;2004年02期

2 徐忠爱;试论经济增长方式转变与消费适度增长的理论联系[J];商业研究;2003年10期

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本文编号：1042813