JSB产品品牌策略研究

发布时间：2020-04-08 01:43

【摘要】：JSB产品是JM公司的品牌品种,主要成分为发酵虫草菌粉,在肾病,呼吸系统,泌尿系统等领域都有发挥很好的疗效。从研发至今已经有十多年的用药经验,在临床上得到了广泛的推广和使用,帮助亿万病人改善生活质量。JSB产品凭借独特的产品优势和优秀的销售队伍,2017年销售额超10亿,市场份额位居同类产品之首,并且销量在不断增长。江西济民可信公司生产的JSB产品是双跨品种,既可在医院渠道医生处方,又可在药店零售渠道购买,且JSB在医院渠道有广泛的销量基础。但是目前由于竞品的冲击,JSB产品的市场份额被严重瓜分。为了促进产品的增长,公司开始重视OTC市场。自2017开始重新组建专业的OTC团队来致力于产品在OTC领域的发展。OTC药物作为可以在零售终端由消费者自行购买的一类特殊的药物,具有较高的传播学价值。OTC药品已经进入了品牌竞争的阶段,为了更好的促进产品销量增长,建立产品品牌,扩大产品市场份额,笔者对于产品在零售终端的品牌策略进行全面研究,用科学的手段,来分析实际问题。希望以本次的结果来支撑JSB品牌策略的优化工作。论文主要从行业及产品两个维度来进行分析研究。在行业分析方面,采用了波特五力模型,营销4P理论等分析方法,多角度来分析行业目前所处的状况及竞争态势;在产品自身分析方面,主要采用了定位理论,SWOT分析等方法对于产品及竞品进行对比分析,通过这一系列的营销学理论工具,全面分析产品自身的优势劣势以及所处的环境情况,从而得出对于产品发展来说较为科学的品牌定位,对于产品以后的发展有非常重要的意义。在具体论述过程中,论文提出了有关JSB产品发展的系列观点,论文认为:(1)国家医改、药改给药品零售行业带来了新的机遇和挑战,JSB产品的品牌发展必须要正视这次机会与挑战;(2)JSB在面对竞争越来越激烈,政策影响的环境下,想要突破瓶颈,获得长远的发展必须要着力于品牌孵化与打造;(3)品牌的策划及推广需要结合实际环境,符合产品的市场定位;本文的论证体系主要是建立在营销学理论基础之上,通过对产品及环境进行一系列专业、全面、系统的分析,找到产品的细分市场,从而确定产品的定位。从而在此基础上,延展出适合产品发展的一系列品牌推广方式。在对JSB产品进行全方位的品牌研究之后,笔者对于产品未来的发展提出了展望和建议,以便对于未来产品规划的制定提出有力的参考依据。
【图文】：

全国零售终端市场规模（亿元）及增长率

6图 3-2 2018 年主要省份市场份额及增长率（数据来源：中康资讯）个省份的数据，我们可以看出，前 10 大省市累计占全的市场份额更是达到了 11.83%。全国 13 个省份的增速北和四川区域的增速超过了 10%。湖北省的同比增长率由于政策的影响，，市场规模下降了 8.6%。
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F273.2;F426.72

【参考文献】

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本文编号：2618701