卡特彼勒与三一的营销策略对比分析
发布时间：2020-04-10 23:42
【摘要】：从2016年开始,工程机械行业再次进入上行期,而在这期间,国内的竞争愈加激烈,其中,卡特彼勒在中国经过40多年的耕耘,通过其良好的产品质量和卓越的代理商制度等一直保持着相对稳定的利润与市占率;而三一通过降低成本,不断提升产品技术含量,改良经销系统等,近几年也一举成为国内市占率最高的企业。本文通过阐述卡特彼勒与三一所面对的宏观环境以及各自实行的营销策略,对两家公司分别进行比较。并进一步通过4P理论为研究方法,深入分析卡特彼勒是如何成为工程机械行业排名第一的国际性大公司,在低谷和高峰期都能砥砺前行,获得长足发展,而三一作为我们优秀的民营企业,是如何成功崛起,并逐渐的成长为一家引人注目的全球化企业。其中,卡特彼勒的营销策略对三一有着深刻的影响和借鉴作用。最后,随着世界经济一体化的加深,卡特彼勒与三一都将会面临更多的机遇和挑战,而两家公司如何定位和平衡各自的优劣势,如何应对竞争中的机会和威胁,将对各自接下来的发展产生深远的影响。而随着我国“一带一路”的落地,三一如能对标卡特彼勒,充分优化其营销策略,必将会进一步成为世界性工程机械龙头,一个全品类的世界级品牌,一家真正的国际化公司。
【图文】：
图4.1 2017年卡特彼勒营收构成来源：Bloomberg在涉足的大部分业务领域，卡特彼勒多位于全球领导者。到现在经历了 的发展，势头依然猛烈，在 2012 年达到历史高点后连续 5 年下滑，这种状 2017 年得到反转，公司业务强劲增长，毛利率和净利率双双回升，2018 更 2017 销售额与收益率进一步提升。2018 年全球的销售及收入总额为 547 亿美元，较 2017 年的 455 亿美元增0%。2018 年全年每股盈利为 10.26 美元，较 2017 年每股盈利 1.26 美元更上阶。正是由于全球化布局，卡特彼勒一定程度上抵御了周期性风险，2010 年，卡特彼勒依次受欧非地区、北美地区以及亚太地区拉动，始终存在驱动力歇尔计划启动后，1950 年，卡特彼勒在英国成立了第一家海外子公司，卡勒向跨国经营迈出了第一步。1954 年，卡特彼勒在巴西和澳大利亚分别成工厂。1956 年，卡特彼勒在英国建造 2 座工厂，在北美洲、加拿大也建立家新厂和分公司。卡特彼勒的国际业务版图不断扩大，新产品运销世界各地
异化竞争的结果，通过提高产品的性价比来赢得市场。7.3 卡特彼勒与三一外部机会对比分析国内道路基建、房地产等的兴起带来更大的市场，另外新兴经济体的崛起带来新的动力。当年小松的全球化过程就体现在地区收入结构上，2006 年，来自于日本本土的收入占比是 30%，随后逐年下降，并稳定在 20%左右，来自国外的收入超过了 80%，成为公司主要收入来源。伴随着发达国家需求的逐步饱和，新兴经济体的崛起给行业发展带来动力。过去的 30 年中，新兴经济体经历了一段高速增长的时期，其主要国家的 GDP 增速高于世界平均水平。高速的经济发展也带来了对基建的大量需求，以金砖国家为代表的新兴经济体的铁路营业里程、公路里程和管道输油里程等基建指标均大幅增长，这也给小松的国际化创造了良好的温床。而三一目前的海外业务也在持续提高，从 2009 年开始，三一重工的海外业务收入持续增长，2013 年首次突破 100 亿元；从海外业务收入占比来看，三一从 2011 年的不到 10%提升到 2016 年的 40%，根据调研数据，公司目标在 2020 年国际收入占比达到 50%。，可见新兴经济体所制定的庞大基建规划，，将十分有利于卡特彼勒与三一的设备出口。
【学位授予单位】：对外经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F416.4;F274
本文编号：2622855
【图文】：
图4.1 2017年卡特彼勒营收构成来源：Bloomberg在涉足的大部分业务领域，卡特彼勒多位于全球领导者。到现在经历了 的发展，势头依然猛烈，在 2012 年达到历史高点后连续 5 年下滑，这种状 2017 年得到反转，公司业务强劲增长，毛利率和净利率双双回升，2018 更 2017 销售额与收益率进一步提升。2018 年全球的销售及收入总额为 547 亿美元，较 2017 年的 455 亿美元增0%。2018 年全年每股盈利为 10.26 美元，较 2017 年每股盈利 1.26 美元更上阶。正是由于全球化布局，卡特彼勒一定程度上抵御了周期性风险，2010 年，卡特彼勒依次受欧非地区、北美地区以及亚太地区拉动，始终存在驱动力歇尔计划启动后，1950 年，卡特彼勒在英国成立了第一家海外子公司，卡勒向跨国经营迈出了第一步。1954 年，卡特彼勒在巴西和澳大利亚分别成工厂。1956 年，卡特彼勒在英国建造 2 座工厂，在北美洲、加拿大也建立家新厂和分公司。卡特彼勒的国际业务版图不断扩大，新产品运销世界各地
异化竞争的结果，通过提高产品的性价比来赢得市场。7.3 卡特彼勒与三一外部机会对比分析国内道路基建、房地产等的兴起带来更大的市场，另外新兴经济体的崛起带来新的动力。当年小松的全球化过程就体现在地区收入结构上，2006 年，来自于日本本土的收入占比是 30%，随后逐年下降，并稳定在 20%左右，来自国外的收入超过了 80%，成为公司主要收入来源。伴随着发达国家需求的逐步饱和，新兴经济体的崛起给行业发展带来动力。过去的 30 年中，新兴经济体经历了一段高速增长的时期，其主要国家的 GDP 增速高于世界平均水平。高速的经济发展也带来了对基建的大量需求，以金砖国家为代表的新兴经济体的铁路营业里程、公路里程和管道输油里程等基建指标均大幅增长，这也给小松的国际化创造了良好的温床。而三一目前的海外业务也在持续提高，从 2009 年开始，三一重工的海外业务收入持续增长，2013 年首次突破 100 亿元；从海外业务收入占比来看，三一从 2011 年的不到 10%提升到 2016 年的 40%，根据调研数据，公司目标在 2020 年国际收入占比达到 50%。，可见新兴经济体所制定的庞大基建规划，，将十分有利于卡特彼勒与三一的设备出口。
【学位授予单位】：对外经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F416.4;F274
【参考文献】
相关期刊论文 前3条
1 王文超;蔡周莹;;跨文化市场营销组合探究[J];商场现代化;2015年20期
2 刁媛;;卡特彼勒有计划地在华扩大挖掘机产能[J];工程机械;2010年08期
3 张国朝;;对企业实施关系营销的思考[J];中国商界(上半月);2009年07期
本文编号：2622855
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