铝合金制造行业Z公司营销策略研究

发布时间：2020-04-26 16:54

【摘要】：中国经济进入新常态以来,为大力响应“去产能”的号召,有色金属冶炼行业等,原来主要依赖资源粗放式生产方式、加工低附加值的产品的制造企业,开始与新的市场提出的高要求不再匹配。迫于生存的压力、发展的渴求,企业需要寻找新的营销策略以摆脱当前的困境。传统制造业想要在新的市场环境中保持新的活力,最根本的方法是依靠研发投入、科技创新、效率优化提升现有的产业结构;最高效的方法是依据现有技术水平、评估整合资源,制定契合新环境的市场营销策略。本文以铝合金材料制造Z公司为研究案例,旨探讨其在当前市场环境下该如何制定相应的市场营销策略,能够充分地在新的市场形势下,利用自有资源优势,衍生出新的业绩增长机会。学习和回溯了市场营销相关的理论与国内外文献,本文首先对Z公司的外部环境进行了深入细致的分析,得出Z公司拥有着政策性支持研发投入、下游产业的需求增长迅速、需求产业范围扩大等机会,和不利于高能耗企业的法律法规、买方议价能力强、产品同质化的威胁。接着,对Z公司的内部环境进行了详细剖析,科技创新能力、财务管理方面具有一定优势;组织架构和人力资源管理方面处于劣势。下一步,对Z公司的营销现状分析发现,当前存在目标市场不明确、产品同质化、定价不灵活等问题。随后,本文应用STP战略对Z公司进行了目标市场定位,对细分市场的分析后确定目标市场为通信行业的合金包覆杆类产品市场。随后结合4P营销策略为Z公司制定了新产品开发策略、产品组合策略、品牌策略地产品策略;着力于精准定价产品的价格策略;加强直销渠道和网络渠道的建设的渠道策略;以及提升销售队伍水平和加大品牌推广地促销策略。最后,提出了 Z公司营销策略实施的保障措施:组织结构保障、人力资源保障、激励政策保障。通过本文的研究分析,得出的结论可以制定符合Z公司当前情况的营销策略,扬长避短,更高效的提升业绩增长率,同时还可以为铝合金材料行业的提供营销策略方面的参考意义。
【图文】：

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交通大学硕士专业学位论文逦理论基础和文献同时，还会在你的市场份额中拿走一块蛋糕。潜在竞争者进入后有几率盈利，并在其占有较多资源和拥有较强能力时，还几率威胁同行业现有存。潜在新竞争者的威胁程度以如下几方面为主：１）在新竞争者在生、技术等几个方面资源上的竞争力；２）行业入驻难度较大时，会大大缩竞争者的威胁；３）对新进入者的反应。对于现有企业对潜在进入者，如严重，潜在进入者将更难进入行业，威胁相对来说就没有那么大。逡逑

战略分析

捋代品威胁逦Ｎ行竞争古能力逡逑图２－丨波特五力分析模型逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－１邋Ｐｏｒｔｅｒ＇ｓ邋ｆｉｖｅ邋ｆｏｒｃｅｓ邋ｍｏｄｅｌ逡逑２．１．３邋ＳＷＯＴ邋理论逡逑可以追溯到的２０世纪８０年代的ＳＷＯＴ理论分析方法不仅是企业客观地来分逡逑析自身整体问题的主要方法，而且也成为企业拟定和实施计划的重要前提。ＳＷＯＴ逡逑分析的中心思想是从公司的市场竞争出发，抓住机遇，迎接挑战，风险预警，最逡逑后通过开放的思想制定出合适的发展方针计划。同时，企业的优势劣势分析更多逡逑的是建立在其内部相对实力和相对条件的基础上的，而机遇和挑战的分析则把重逡逑点放在其外部市场环境的考察上。特别值得一提的是，企业内部环境和外部环境逡逑的结合是影响企业战略的制定的关键因素，所以就要对这四种不同的因素进行综逡逑合考虑，进一步制定出相应的战略，并且根据制定出的战略进行具体的实施措施逡逑ＳＯ战略组合是指公司同时具有可以利用的帮助自身快速发展的外部环境和拥逡逑有大量资源的内部环境
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.32

【参考文献】