BQ公司食糖营销策略研究

发布时间：2020-04-26 21:52

【摘要】：制糖业是中国的基础产业。食糖不仅是城市和农村居民的必需品,也是医药,饮料和食品等行业必不可少的原料,它是与国民经济和民生有关的重要战略物资。中国的食糖市场是一个完全竞争的市场,市场上糖产品的同质化是严重的。糖业公司的竞争实际上是成本的竞争,价格竞争仍是重要的竞争手段。新形势下,出现了一些对食糖生产和价格冲击的非传统因素,资本也逐步加入到食糖市场中进行炒作。如果制糖企业想在激烈的市场竞争中取胜,就必须抓住机遇,迎接挑战,制定和实施适合企业的营销策略,增强市场竞争力。本文以BQ公司为研究对象,论文首先介绍了食糖行业市场的基本情况,对国际及国内食糖市场的营销情况进行分析。其中,通过数据描述全球食糖产量及消费量,具体分析影响食糖价格的各种因素,研究国内食糖进口情况。分析了BQ公司营销现状及存在问题,阐述了营销手段等具体问题。通过对BQ公司食糖营销的PEST环境分析,以及分析企业的竞争情况,最终为公司制定营销策略。应用STP理论,提出基于4Ps营销策略理论和当前糖市竞争以及公司自身情况的可行营销策略组合。最后,在企业已制定营销策略的基础上,通过营销团队建设,建立战略协同机制以及人力资源管理等多个方面建立BQ公司营销策略的保障措施。
【图文】：

食糖,人均消费水平,部分国家,广西

Ｆｉｇ．邋２－１邋Ａｎｎｕａｌ邋ｐｅｒ邋ｃａｐｉｔａ邋ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ邋ｏｆ邋ｓｕｇａｒ邋ｉｎ邋ｓｏｍｅ邋ｐａｒｔｓ邋ｏｆ邋ｔｈｅ邋ｗｏｒｌｄ逡逑资料来源：刘晓雪，陈拥军，田冰．我国食糖消费现状与甘蔗糖消费替代趋势分析．２０１８逡逑根据图２－１数据，中国是世界上人均糖消费量最低的国家之一。人均年消费量约为逡逑１１公斤，远远低于世界人均糖消费量２４公斤，只有欧洲和美国发达国家人均年消费量逡逑的三分之一，食糖消费量排名最低。逡逑中国目前有１６个省份（自治区）生产糖。甘蔗糖主要分布在广西，广东，云南，逡逑海南，福建，四川，湖南等省（自治区）。甜菜糖主要分布在新疆，黑龙江，内蒙古，逡逑河北等省（自治区）。国内甘蔗糖和甜菜糖的比例约为９：邋１。广西，云南和广东三个主逡逑要产区的食糖产量占全国食糖总产量的８０％以上，其中，广西产量占全国食糖总产量的逡逑５０％以上。制糖业是广西的支柱，广西是中国最重要的食糖产区。广西目前一共有超过逡逑２０家糖业集团公司

食糖,进口量

Ｆｉｇ．邋２－２邋Ｃｈｉｎａ１邋ｓ邋ｓｕｇａｒ邋ｉｍｐｏｒｔｓ邋ｆｒｏｍ邋２００１邋ｔｏ邋２０１８逡逑资料来源：李晓威，周艳丽．２０１７／２０１８榨季我国进口糖加工情况调研报告．２０１８逡逑根据图２－２数据，自２０１０年以来，由于食糖进口激增，配额利用率从２００９年的３２．邋２％逡逑大幅上升至７１．邋８％；邋２０１１年，首次超过配额进口食糖，并在２０１２邋－邋２０１６年继续超过配逡逑额进口。甚至进口糖数量达到配额的两倍，该趋势己经不可逆转。根据中国海关统计，逡逑２０１５年我国食糖进口量超过４８０万吨，为近２０年来最高水平。逡逑根据中国糖业协会的初步统计，随着食糖进口的激增，中国的原糖加工能力也有所逡逑提高，我国原糖年加工能力己达１０００万吨。目前，，中国最大的原糖加工企业应该是地逡逑处山东的日照凌云海糖业集团有限公司，年加工糖产能达２４０万吨，堪比中国第二大产逡逑区云南省的产糖量。随着产能的逐步扩大，加工糖己经成为我国食糖市场重要组成部分，逡逑在我国食糖价格发展上越来越有话语权。逡逑除了正规进口糖
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.82;F274

【参考文献】