高原杏仁露市场营销策略研究

发布时间：2020-04-27 08:41

【摘要】：随着中国经济的高速发展,国内的市场营销环境迎来了日新月异的变化,新时代下网络新媒体的盛行不仅带来了营销观念和方式的变革,同时也给中小企业的发展打开一扇窗,本土企业要如何抓住新形势下发展中的机遇,用新的营销视角和营销方式向社会大众展示自己的产品,是当前企业发展需要亟待解决的问题之一。本文选择的研究对象是内蒙古西部地区一家以植物蛋白饮料杏仁露的生产、销售于一体的本土企业--内蒙古高原杏仁露公司。由于生产地的局限性、营销方式的粗放性以及行业龙头企业露露杏仁露在我国北方地区的品牌影响,使得高原杏仁露产品一直难以突破销售壁垒,市场表现平平。为了突破地方中小企业营销瓶颈,不断增进公司效益,本文展开了实践研究。全文共分为六章。研究过程中运用了文献研究法、案例研究法、市场调研法和访谈法。通过详细分析高原杏仁露在鄂尔多斯地区营销存在的问题,然后进行营销环境分析,分别从宏观和微观两方面展开,之后应用市场细分与产品定位的理论和方法分析了高原杏仁露市场的选择与定位,进而从产品、价格、渠道、促销和网络营销方面提出新经济发展形势下高原杏仁露的市场营销策略和保障措施。通过对内蒙古高原杏仁露有限公司在市场发展及营销方式方面进行研究,既可以为公司增进效益提供策略支撑,而且对于地方其他饮料企业在风云变幻的市场上如何制定营销策略,以求突破地域对企业发展的限制和企业在发展过程中遇到的瓶颈问题提供参考,也为我国正在逐步崛起的植物蛋白饮料行业在市场营销策略的实践上提供指导和借鉴。
【图文】：

3.1.2 公司组织结构公司形成了严明的组织结构，董事会是最高权力机构。管理层分设五大中心，分别为：基地中心、生产供应中心、财务中心、营销中心、人力行政中心。执行层面又细化为研发、采购、生产、储运、销售、市场等部门。各部门职能职责明确，分工合作、保证了公司的顺利运行。

原百万亩山杏基地中海拔 1000 米的有机园区，采用国内独特的鲜榨工艺，生产的 20多道工序完全实行物理加工，无任何防腐剂，实现了纯天然无污染，含有最高量的植物蛋白"g1.0%，，产品保持了杏仁特有的营养品质和新鲜口感，风味独特。规格：普通装 1*20*240ML，礼盒装 1*10*240ML，市场售价 5 元/罐。3.2.3 营销中存在的主要问题内蒙古高原杏仁露公司在经过 10 多年的发展里，基本已经形成了以“公司＋基地（经纪人）＋农户”的原料基地建设合作模式，以“合作研发+领先工艺+自建工厂+先进设备+质量控制”的生产模式，以“本地市场直营+重点市场专卖店+外围市场代理制”为主的营销模式，以“围绕山杏开发多品类杏产品，打造多元化杏产业集团”的产品策略。随着近年来鄂尔多斯市市场的开辟、国内各大地区市场，也逐渐建立了自己的营销网络，销量也在逐年递增，但各大市场表现不一。本文以鄂尔多斯市场为研究范围，对该产品的市场表现进行了重点的研究，我们可以看出企业这么多年来虽然重视品牌建设和市场开发，但受国内杏仁露饮品近年来形成的冬季热饮的思维的影响，销售依然呈现出冬季热销夏季冰凉的局面，如图 3-2。
【学位授予单位】：内蒙古财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.82

【参考文献】

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本文编号：2642080