LF珠宝公司市场营销策略研究

发布时间：2020-05-14 20:29

【摘要】：随着国家经济实力的迅速发展,我国的珠宝市场也得到了快速发展,野蛮的发展导致了珠宝企业的迅速增多,市场供给失衡,竞争加剧。尤其是近些年来随着信息技术的迅速发展,信息变得越来越透明,消费者对珠宝产品的要求越来越高,倒逼珠宝企业必须提升自己以应对消费者的需求,因此,重新调整珠宝企业的市场营销策略以应对要求越来越高的消费者显的迫在眉睫。本文通过实地访谈和市场调研对LF珠宝公司进行了深入的调研,运用营销理论并结合珠宝行业市场营销研究现状进行综合分析。在此基础上对LF珠宝公司的概况以及市场营销中存在的问题进行梳理。针对LF珠宝所处的营销环境进行宏观和微观营销层面分析;并对LF珠宝公司自身情况进行了详细SWOT分析。通过对珠宝市场进行STP战略分析,对LF珠宝市场营销战略进行市场定位,将LF珠宝品牌定位为引领珠宝行业潮流发展的国际时尚珠宝品牌,以年轻人群、适婚群体和中产阶层为目标客户群;在渠道上,打通线上线下渠道使之一体化融合发展,线下巩固一二线城市市场,加快开发三四线城市珠宝市场,线上加强在线商城推广,弥补线下实体店覆盖不足;在产品上,以高品质的产品和服务为基础,以婚爱珠宝、定制首饰和轻奢时尚首饰为特色,打造LF珠宝产品差异化、服务差异化和品牌文化差异化,持续增加品牌的市场占有率。本文结合LF营销战略和公司实际情况制定了公司的市场营销策略。1、产品方面,通过精品产品差异化策略,突出特色产品系列、产品聚焦、协同创新、轻奢化等产品策略打造产品的差异化策略;通过树立品牌形象、强化客户体验和规范运营流程打造客户服务文化,构建LF珠宝的服务差异化策略。2、渠道方面,加强一二线城市市场,加快布局三四线城市网点,打通加盟商与直营店库存,优化线上销售渠道,线上渠道就近配送,使线上线下充分融合发展。3、价格方面,严格执行总部统一定价和折扣策略,根据市场需求提供产品组合定价和精品黄金一口价策略。4、促销方面:加强LF品牌建设力度,并利用新媒体、直播平台、体验营销、情感营销、故事营销等各方式加大品牌曝光;加强公关宣传,提高公众对品牌的认知;建立大数据中心,对客户数据进行深度挖掘,结合人工智能营销系统,进行个性化的推送,做到精准营销。最后通过各种制度和措施以保障营销战略的顺利实施。
【图文】：

图２－１波特五力分析模型逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－１邋Ｐｏｒｔｅｒ邋Ｆｉｖｅ邋Ｆｏｒｃｅ邋Ａｎａｌｙｓｉｓ邋Ｍｏｄｅｌ逡逑ＳＷＯＴ分析模型是以企业内外部环境分析为基础，，基于内外部竞争环境和竞逡逑

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【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.8;F274

【参考文献】

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本文编号：2663894