吕梁仁味仁核桃加工有限公司营销策略研究

发布时间：2020-05-19 05:36

【摘要】：随着社会经济的发展,人们生活水平逐步提高,购买能力也随之增强,在靠规模取胜的快速消费品行业中,竞争历来异常激烈。以核桃为原料加工的产品基本上都属于快消品,制定正确的营销策略,对核桃加工企业来说具有重要意义。本文综合运用规范研究法、文献研究法、定性研究与定量研究相结合的方法,研究了仁味仁核桃加工公司市场营销策略问题。本论文共分为七章。第一章绪论,主要交代了研究仁味仁公司营销策略的背景和在理论与实践两方面的意义,交代了论文的研究方法与结构安排。第二章市场营销理论基础及食品营销研究综述,主要分析了与论文研究相关的概念和理论,总结了国内外关于食品营销的研究现状。第三章仁味仁公司经营现状及营销中存在的问题,主要总结了公司的发展历程、业务现状和财务状况等现状,从品牌发展、市场发展和营销发展三方面分析了仁味仁公司的营销现状,分析了仁味仁公司在市场营销中存在的问题,主要包括产品开发存在缺陷,价格体系不够健全,销售渠道比较单一,促销手段比较落后等。第四章仁味仁公司营销环境分析,主要分析了仁味仁公司的宏观、微观和内部环境,并在此基础上进行了 SWOT分析。第五章核桃产品市场细分及仁味仁公司目标市场选择,首先从多个角度对核桃产品市场进行细分,然后根据仁味仁公司的发展战略以及现状,做出了目标市场的选择。第六章仁味仁公司市场营销组合策略,根据4P营销组合理论,提出了仁味仁公司营销策略,在产品方面,要丰富产品类型,优化产品包装,提升产品品质:在价格方面,要综合运用高价高促、托底定价、折扣定价和位数定价等多种方式;在渠道方面,要积极寻找发展经销商,积极参加商品展销会,开设网络电商旗舰店,建设微信公众平台;在促销方面,要积极进行广告宣传,合理运用软文营销,开展节假日促销。第七章仁味仁公司营销策略的实施保障措施,仁味仁公司需要加强对销售人员的管理,重视对销售人员的培训,提高公司整体管理水平,重视公司企业文化建设。本文的研究,有利于仁味仁公司促进发展战略的实施,提高公司的盈利能力和市场竞争力,同时为其他中小企业的市场营销提供借鉴。
【图文】：

（１）传统营销观念逡逑传统营销观念的基本特征是“以产定销”，即企业生产什么就卖什么，生产多少就逡逑卖多少。传统营销观念主要有：生产观念、产品观念、推销观念［３Ｇ］。逡逑生产观念产生于２０世纪２０年代以前，，当时生产的发展不能满足需求的增长，许多逡逑商品都是顾客上门求购。这一时期消费者最关心的是能否买到产品，而不去注意产品的逡逑细小特征，只要有商品，质量过关、价格便宜，就购买。在这种情况下，企业只需要集逡逑中一切力量扩大生产、降低成本，生产趣多，成本越低，取得的利润就越多，根本不用逡逑

图４．１仁味仁公司市场营销环境分析框架逡逑
【学位授予单位】：兰州交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.82

【参考文献】

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本文编号：2670424