NK公司（中国）华南区营销战略研究

发布时间：2020-05-19 21:36

【摘要】：自2016年6月15日,国务院正式印发《全面健身计划(2016-2020年)》,提出深化体育改革、发展群众体育、倡导全民健身新时尚、推进健康中国建设以来,中国市场对体育用品的需求直线上升,运动服饰行业迎来了自2008年北京奥运会之后,新一波迅猛发展的势头。近年来,体育产业占GDP的比重逐年上升,2016年达到0.9%,2017年超过1%,2020年预计总产值能突破三万亿目标。但目前我国人均体育用品消费仅为发达国家的十分之一,市场潜力巨大。运动服饰行业是体育用品产业链的重要组成部分,近年来随着大行业的蓬勃发展,体育用品行业增长迅速。在这样的环境下,行业中的每一个企业,都需要制定并且实施有效的市场营销战略,才能在激烈的市场竞争中充分发挥优势,扩大市场占有率,获得最大效益。我国目前正处于经济稳步增长,国家及各级政府大力扶持体育产业发展的阶段,整体外部发展形势良好。但同时,各大城市租金上涨、人力短缺、各种经营成本上升,企业盈利空间越来越有限。而且行业内企业间竞争愈发激烈,消费者需求变化加速,来自外部的不确定性与威胁挑战逐渐增加。本文的研究对象是NK公司(中国)华南区域,在内部资源与能力方面,具有品牌资源、产品资源、人力资源,相对应的具有营销能力、产品能力与人力资源能力,目前在运动服饰市场上占有率排名第一。如何充分的利用这些资源与能力,迎接外部的机会与威胁,是制定有效营销战略的依据。NK公司(中国)的战略使命是给全世界运动员带来创新和激情,战略愿景是NK公司是成为世界上最有活力、最独具一格、与运动员连接最紧密的品牌。华南区域长期战略目标与公司目标一致,短期来看,2018-2022年的战略目标是五年生意增长一倍。为了实现这个营销战略,笔者提出了4Ps+1C的营销组合策略。从产品、价格、渠道、促销以及以顾客为导向的营销策略几个角度,制定具有华南区特色的营销组合策略。最后,阐述了战略实施的近期行动与保障计划。近期行动主要是提高供应链的反应速度与大力发展新零售。保障计划方面从人力资源与营销角度提出保障方案。通过本文的阐述,希望能够对NK公司华南区域营销战略的制定提供一定的参考依据,并且能够给到同行业企业一定的参考价值。
【图文】：

论文研究结构图

图 2-1 2009-2018 年 GDP 增长情况图数据来源于国家统计局官网从居民消费水平方面来看，我国居民消费水平在过去近十年的时间里保持上涨，止 2018 年底超过 2 万元，是 2009 年的 2.5 倍。华南七省的居民消费水平增幅与国家
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F416.86

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 ;营销战略四句话[J];中国建材资讯;2011年04期

2 曾海山;;客户是营销战略制定和实施的原点[J];现代焊接;2010年11期

3 张语涵;;江小白:把“去营销战略”落地[J];清华管理评论;2018年12期

4 李飞;任莹;衡量;;去营销战略[J];清华管理评论;2018年12期

5 路舒雅;;浅析企业营销战略在企业运营中的作用[J];广西质量监督导报;2018年10期

6 陈春花;;营销战略,在合适的时间做合适的事[J];现代商业银行;2018年09期

7 王文婧;;绿色营销与反向营销战略研究分析[J];现代经济信息;2017年02期

8 周丽;;商业零售企业营销战略管理探究[J];全国流通经济;2017年03期

9 余庆辉;;关于电力企业用电检查的营销战略探究[J];低碳世界;2017年30期

10 章佳玲;张硕;;创意书店的营销战略分析——以何氏零点创意书店为例[J];科技资讯;2017年28期

相关会议论文 前10条

1 张华鑫;刘威;王伟;;基于体育营销战略执行的路径研究[A];第九届全国体育科学大会论文摘要汇编(4)[C];2011年

2 马勇;;速度营销战略[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

3 杨树青;;中小企业实施绿色营销战略的博弈分析[A];第二届中国绿色商业发展高峰论坛论文集[C];2007年

4 ;构建“大营销、大服务”营销战略制胜——德力西集团营销有限公司总经理吴礼春简要事迹[A];落实科学发展观 构建和谐社会——第十一届浙江省经营管理大师风采及浙江省经营管理研究会2005年年会论文汇编[C];2005年

5 李亮之;;色彩经济与营销战略[A];纪念中国流行色协会成立三十周年:2012中国流行色协会学术年会学术论文集[C];2012年

6 张立;高英智;;营销战略风格对企业盈利能力有影响吗?——基于中国上市公司面板数据的实证研究[A];第十一届中国技术管理（2014`MOT）年会论文集[C];2014年

7 杜辛;;《老城市丛书》成功抢市的营销战略分析[A];中国编辑研究（2003）[C];2003年

8 张卫东;;试论网络经济条件下的信息营销战略：IMS[A];中国信息经济学会2007年学术年会论文集[C];2007年

9 李俊青;薛建明;;体验经济下我国企业如何实施体验营销[A];中国高等院校市场学研究会2009年年会论文集[C];2009年

10 回晓文;;保利物业公司服务营销战略研究[A];中国社会科学研究论丛2017卷第2辑[C];2017年

相关重要报纸文章 前10条

1 李宝 王洋;土木启实现营销战略升级[N];农资导报;2019年

2 王布斯;逆向营销模式构筑农户对接平台[N];中国青年报;2011年

3 本报记者 夏芳;五粮液部分产品恢复性提价 营销战略有待发酵[N];证券日报;2017年

4 罗晔;浦项实施解决方案式营销战略[N];世界金属导报;2017年

5 张凯;新形势下设计院的BIM营销战略[N];中国建设报;2017年

6 湖北省新华书店连锁分公司市场营销部 徐方;破解书店营销四悖论[N];中国出版传媒商报;2017年

7 王克乾;招金膜天“四板斧”拓开市场[N];中国矿业报;2017年

8 记者 胡艳波 特约通讯员 寇衢;哈尔滨局精准对焦谋划营销战略[N];人民铁道;2016年

9 郑毓煌 清华大学经济管理学院副教授;中国需要国家营销战略[N];文汇报;2015年

10 于化民;“北奇神”营销战略拓出新天地[N];黑龙江日报;2012年

相关博士学位论文 前6条

1 张喜民;跨国公司在华子公司营销战略研究[D];山东大学;2007年

2 郭媛媛;基于利益相关者理论的关系营销战略研究[D];辽宁大学;2007年

3 李杰侠;基于工业品和消费品顾客认知差异的营销战略研究[D];吉林大学;2008年

4 刘洪深;合理性视角下制度压力对企业国际化营销战略及其绩效的影响研究[D];武汉大学;2012年

5 孟佳佳;双元营销能力对企业绩效的影响研究[D];大连理工大学;2013年

6 李勇勋;韩国对中国直接投资研究[D];吉林大学;2014年

相关硕士学位论文 前10条

1 陈波;广州L公司“LDM”牌女装营销策略研究[D];华南理工大学;2019年

2 李月;“新零售”环境下Y公司营销战略研究[D];云南师范大学;2019年

3 袁雅轩;HX集团南昌公司营销战略研究[D];江西财经大学;2019年

4 张承玉;NK公司（中国）华南区营销战略研究[D];华南理工大学;2019年

5 张鑫;天津孚信阳光科技有限公司营销战略研究[D];天津大学;2018年

6 匡皓;沈阳施道克电力设备有限公司营销战略研究[D];兰州大学;2017年

7 林勇;A公司婴幼儿配方奶粉营销战略研究[D];厦门大学;2018年

8 林裕坤;VoIP硬件终端产品海外营销战略优化设计[D];厦门大学;2017年

9 徐烨;华为手机在欧洲市场的营销战略研究[D];兰州财经大学;2019年

10 张风帆;好想你健康食品股份有限公司的营销战略重构研究[D];兰州理工大学;2019年

，

本文编号：2671522