爱丽丝眼镜有限公司中东市场营销策略研究

发布时间：2020-05-27 05:49

【摘要】：从上个世纪八十年代到现在,全球的企业营销管理的发展从原始的电话、邮件营销变成了互联网社会化营销。随着全球人民生活水平提高,在眼镜产业中对产品的需求日益多样化和个性化。市场竞争日益激烈的背景下,如何挖掘市场新的卖点以及借助互联网进行社会化营销成了公司目前研究的重点。由于针对中东市场,随同属穆斯林国家但是不同的国家所在的政治、经济、科技水平以及人文社会等宏观环境各不相同,对于中东市场的营销策略的制定也需“因地制宜”。本文通过对公司在中东的眼镜市场的发展现状进行分析,归纳出营销活动中存在的问题,以及分析了问题的原因。对于中东市场的宏观环境、微观环境进行了分析,明确了自身在中东市场的竞争地位,并充分利用SWOT方法考虑自身所面临的优势、劣势、机会和威胁,并提出营销策略所应该达到的具体的营销目标。然后通过STP分析,归纳出本研究的营销定位,即低价格、高质量的服务的产品供应。并结合定位在客户为中心的产品策略、渠道策略、技术策略和服务营销策略上提出了具体的营销措施,为保证营销措施的顺利实施提出了具有较强针对性的保障措施。本文从公司眼镜产品的视角出发,就其在中东眼镜市场营销的各个环节实施过程中遇到的问题进行探讨、研究,以期找到更适合目前及未来眼镜在中东市场的营销组合策略。
【图文】：

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第二章公司概况及营销战略现状第二章公司概况及营销战略现状2.1 公司背景2.1.1 公司概况爱丽丝眼镜成立于 2009 年 5 月，是温州爱丽丝眼镜有限公司的旗下子公司，现阶段拥有广州店、开罗店、德黑兰店、迪拜店和利雅得店五个分店，采用直营的方式销售，主要从事眼镜生产批发。主要产品有太阳镜、光学镜。爱丽丝眼镜制造基地技术雄厚，人才众多，占地面积达 1200 平方，通过了 ISO9001 质量管理体系认证，拥有世界领先水平的金属架和注塑架生产线，管理体系完善，是全球中高端眼镜制造商。多年来爱丽丝眼镜一直秉承着“服务优先、自主创新、注重产品研发、质量第一、公平竞争”的经营理念不断在各个方面开拓进取。公司针对中东客户设计的畅销款式，产品图片如下：

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图 2-2 爱丽丝眼镜各国销售数据图主要的销售国家有：阿联酋，沙特阿拉伯，伊朗，埃及，利比亚，叙克，科威特，黎巴嫩等中东北非国家。其中在占主要销售额的国家设库。如图 2-2 所示。司进入中东市场的模式内各个企业生产逐步过剩，竞争日趋激烈，国际经济一体化趋势全球球化是中小企业的必然选择。科学技术的发展带来了交通，通讯和信展，大大缩短了时间和空间距离。各国的开放政策消除了城市在各个区域市场已经形成，国际市场也在孕育着。任何国家的任何个人或企定位使在全球化趋势挑战和机遇共存的影响下生存下来。最好主动是被动殴打，，参与更广阔的竞争，分配资源，销售产品，增加利润，增国际化经营策略时，必须脚踏实地、因地制宜的合理优化，从公司的
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.8

【参考文献】