小米公司进入欧洲市场营销策略研究

发布时间：2020-05-30 17:10

【摘要】：随着经济的快速发展,手机市场竞争日益激烈,国内手机市场日渐饱和,诸多国产手机品牌纷纷走出国门,实现国际化营销。部分手机品牌在国际市场也已经取得了一定的成绩。小米公司成立于2010年,其企业历史相对较短,但已在印度市场、东南亚市场获得显著成绩,并且在国际上享有较高的知名度。目前,小米公司已将海外目标市场转向欧洲,将其在国内外,特别是中国和印度市场上成功的商业模式推广到了欧洲市场。小米手机依靠其独特的营销手段,在欧洲市场快速发展,对其他国产手机具有重要的借鉴意义。基于以上背景,本文以小米公司为研究对象,主要研究了该公司在欧洲市场的营销环境和营销策略,并对进入欧洲市场的国产手机品牌提出相关建议。本文共分为六个章节,第一章介绍了国际市场营销理论基础;第二章采用PEST模型,从宏观角度分析了欧洲市场的营销环境;第三章介绍了小米公司及其主要产品,并采用SWOT方法分析了小米公司目前在欧洲市场的营销现状,着重探究了小米公司在欧洲市场的优势、劣势、机遇与挑战,通过SWOT-AHP模型对各类战略选择进行评分,并确定了小米公司在欧洲市场的最佳战略选择;第四章利用STP理论和4P营销组合理论,分析了小米公司在欧洲市场的市场定位及目前采取的营销策略;第五章明确了小米公司在欧洲市场的营销效果及存在问题;第六章归纳总结了小米公司营销策略对其他品牌进入欧洲市场的启发。
【图文】：

图 2-1 1991-2018 年欧洲地区人均名义 GDP数据来源：IMF https://www.imf.org/en/publications/REO欧洲经济发展不平衡，2018 年经济平均增长率为 2.5%，呈现出中东欧地区率高，西欧北欧地区增长率低的特点，增长率最高的国家是位于欧洲南部的马，增长率为 5.8%。2018 年欧盟通货膨胀率为 1.6%，西欧相对物价较稳定，而欧国家通货膨胀率较高，其中通胀率最高的是罗马尼亚，通货膨胀率高达 4.2%018 年欧洲平均失业率也达到了 6.9%，，南欧的失业率相对较高，希腊的失业率 20.1%。①尽管欧洲经济存在发展不平衡的问题，但欧洲的经济发展水平和社会发达程位于世界领先水平，尤其是西欧地区，聚集众多发达国家，拥有巨大的消费潜力洲工业化程度和科技水平也处于世界领先地位，民众普遍关注高新技术的发展此相对更加关注手机这类高科技电子产品，这也为小米手机进入欧洲市场奠定定基础。
【学位授予单位】：辽宁大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.63;F274;F125

【参考文献】

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本文编号：2688449