A公司海外市场营销战略研究
发布时间：2020-06-12 00:00
【摘要】：随着人们生活水平的提高,人们越来越注重生存环境的保护,作为第三代照明光源的LED(LightEmitting Diode)照明产品,因其高光效、无污染、寿命长等优点而成为备受瞩目的环保绿色节能产品。2018年我国LED照明产品总产值达7,374亿元,依然占据世界上最大的LED照明产品生产国和出口国的位置。美洲、欧盟、非洲、中东国家以及东南亚国家是我国LED照明产品出口的主要出口国。但是,在经历了 10多年的高速增长以后,我国LED照明产业目前正处于一个调整与重新整合的重要阶段,从2015年开始增速出现下滑。市场竞争日趋激烈,破产倒闭、材料涨价、价格战激烈、国际经济形势不稳等使得企业海外市场开拓困难重重,在此背景下,A公司如何在未来的几年内树立良好的企业品牌形象、实现可持续健康发展并扩大海外市场份额,制定和实施一套行之有效的营销策略是A公司面临的重大挑战。本文研究了 A公司的海外市场营销战略问题。首先介绍了该公司主要的LED照明产品及其在海外市场的发展现状;然后,分析了我国LED照明行业发展和出口现状及我国LED企业普遍存在的问题。在此基础上,首先运用PEST和波特“五力”模型营销理论,深入分析了 A公司海外市场营销环境和LED行业的竞争态势;然后,运用SWOT理论,对A公司海外市场的优势、劣势、机会和威胁进行了分析;针对A公司LED海外市场,运用STP理论进行市场细分,目标市场选择以及产品定位,为A公司制定出可行的海外市场营销战略规划;最后,结合4P理论,制定了 A公司市场营销战略的实施策略及保障措施。本研究认为,A公司需要打造自己的国际品牌、加快产品更新并降低产品成本以增加A公司海外市场竞争力。利用自身齐全的国际认证和高品质的产品,选择出口技术门槛要求较高的欧洲、美洲和中东国家或区域为主要目标市场,并选择智能照明产品和高端体育照明产品为主要销售产品,区别于其他厂家形成差异化竞争,避免陷入价格竞争等。并通过产品、价格、渠道、促销等实施策略,抢占目标市场和目标客户,扩大海外市场销售额。产品策略方面通过打造自有国际品牌、加快新产品研发、提高产品质量、新颖彩盒包装、标签添加国际认证标识等几方面提高产品市场竞争力。价格策略方面采取分档定价和渗透定价策略。同时开拓A公司海外网上营销渠道和在线销售平台,并积极开发当地代理商以拓展渠道。在营销服务方面要实现专业化营销,为海外客户提供照明灯光设计以及智能一体化解决方案。并通过学习企业文化、建立客户关系管理体系、健全产品国际认证和加强人员销售管理等几个方面对A公司海外市场营销战略的实施进行保障。
【图文】：
结合４Ｐ理论，得到Ａ公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，这些实施策逡逑略能够有效帮助Ａ公司快速开拓目标市场，扩大海外市场销售份额，并实现健康可持续逡逑发。论文研究思路见图１－１。逡逑／逦Ｎ逡逑绪论逡逑＼逦／逡逑Ｖ逡逑／■逦Ｎ逡逑现论基础逡逑Ｖ逦－／逡逑%煎义希澹惧义希凉炯埃眨牟捣⒄瓜肿村义希皱五澹危危垮义襄五义希校牛樱藻宸治鲥五五义襄五邋危掊危凉竞Ｍ馐谐『旯刍肪撤治鲥危凉灸诓坑肪撤治鲥义希驽危掊危剩慑义喜ㄌ亍拔辶Α狈治觯掊义狭沐巍㈠义希凉竞Ｍ馐谐。樱祝希苑治鲥义襄五义希蝈五五义希凉竞Ｍ馐谐∮铰裕樱裕蟹治鲥义希郑咤危五危垮义希掊危凉竞，
本文编号：2708681
【图文】：
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