三全食品公司营销渠道优化研究

发布时间：2020-06-23 12:48

【摘要】：随着我国经济的可持续稳定的不断向前发展,人们的生活节奏步伐不断加快,速冻食品已经成为人们生活不可缺少的一部分。速冻食品行业已经成为国内外企业纷纷进军的主力,目前速冻食品市场竞争越来越激烈,很多企业已经意识到营销渠道的重要性,并将营销渠道模式的选择放到竞争战略的层面。在速冻食品企业间的竞争中,营销渠道越来越发挥非常重要的作用。三全食品公司主要生产速冻食品,经过20多年的快速发展后,已经成为行业内的知名企业。但近年来,由于国内速冻食品企业遍地开花,导致市场竞争迅速加剧,使三全食品公司也面临越来越严峻的困境和挑战。因此,研究三全食品公司的营销渠道具有重要的意义。基于此,本文综合运用文献研究法、问卷调查法、比较分析法和案例分析法,以三全食品公司为研究对象,在国内外学者的研究基础上,对三全食品公司的营销渠道进行深入分析研究。首先,介绍选题背景与研究意义、国内外研究现状以及研究目的等。其次,对营销渠道相关研究工作进行分析,从理论概述方面阐述与营销渠道优化相关的内容,奠定理论研究基础。然后,分析当下三全食品公司营销渠道所处的环境。再次,分析研究当前三全食品公司营销渠道现状,认知当前三全营销渠道发展现状,找出当前企业营销渠道中存在的问题,以及产生问题的原因。最后,提出有针对性的优化对策,包括营销渠道的结构、管理和成本等优化对策,以期推动三全食品公司营销渠道效益提升。本研究的目的在于为三全食品公司建立科学的营销渠道模式提供参考,也为我国其他速冻食品企业的营销渠道模式建设提供样本。
【学位授予单位】：华北水利水电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.82;F274
【图文】：

营销渠道,类型图

2.1.1 营销渠道的概念目前学术理论界对于营销渠道的定义还存在不同的界定倾向，菲利普·科特勒认为：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”营销渠道的核心在于，一个产品在营销渠道的过程中需要通过一次或者多次的购销转移，其次数的多少，就决定渠道层次的多少，也就形成渠道的长与短。对于营销渠道，本研究界定为产品或者服务从制造商转移给消费者所历经经销商的整个通道。通常通道是由制造商、批发商、零售商以及其他辅助机构组成。2.1.2 营销渠道的类型国内企业的营销渠道主要有两种类型，企业直接针对消费者和企业依靠渠道经销商两种。此两种营销渠道各自有着不同的渠道模式，如图 2-1 所示。

全食,市场占有率,公司,变化趋势

其市场网络也最广。1993 年三全食品公司成立，陈泽民是公司董事长，最初只是叫作郑州三全食品厂，主要生产速冻食品，1998 年底改制设立郑州三全食品有限公司，2001 年公司名称整体变更郑州三全食品股份有限公司，2003年与香港外商合资成为外商投资股份有限公司，2008 年向社会公开发行人民币普通股。在同行业中三全食品率先取得自营进出口权，北美、欧洲、澳洲和亚洲的十多个国家和地区可见出口的产品。中国第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子产自于三全食品公司，“全面的质量管理、全新的生产工艺、全方位的优质服务”是公司始终坚持的原则，使得三全食品在 26 年的发展从小厂成长为国内大型速冻食品企业。当前三全食品公司现代化生产链共有几十条，工厂规模达到 8 万平方米，冷库可存储几万吨的冷冻产品。现有员工 2 万多人，主要以速冻汤圆、粽子、水饺、面点、方便快餐食品和罐头食品等数百个品种，年产量几十万吨。如今三全食品公司在全国有 35 个分公司、办事处及分厂，拥有 2 万员工，已经在全国形成密集和完善的营销网络，由此三全食品公司的新产品在 7 天之内就可以遍布全国各地市场。目前，国内市场 20%以上速冻食品由三全食品公司生产，连续多年在行业市场中排名第一，如图 3-1 所示。

【参考文献】