P公司中国区包装涂料营销策略研究

发布时间：2020-07-12 07:04

【摘要】：在改革开放的浪潮下,我国已经逐渐成为全球金属罐制造大国,对金属包装涂料的需求量也越来越大。国内科学技术的发展与进步,越来越多的民营企业进入这个行业,市场竞争态势变得越来越胶着。随着中国环保法规的出台,企业的成本越来越高,整体行业的利润率不断下降,P公司作为当前市场金属包装涂料的领先型企业,处于内外交困的境地,市场各个方面都对P公司提出了新的挑战。在这里,本文主要是想从营销的角度来分析和思考新环境下的外资企业生存之道。本文以P公司中国区包装涂料营销问题为研究对象,遵循发现问题-分析问题-解决问题的思路开展以下研究和探索。首先是对P公司中国区包装涂料的营销现状和问题进行描述和分析。现状上,主要从公司组织和管理、营销策略以及营销能力上解读和分析;营销问题上,主要是从营销模式、营销团队、营销理念、营销市场定位等方面进行探讨。其次对目前P公司中国区的营销环境分析,利用PEST工具分析了当前的宏观环境,得出利于企业营销的宏观优势和机会;使用“波特五力”模型分析了行业微观环境、SWOT工具分析P公司内外部竞争优势,得出P公司在微观复杂环境下的机会和挑战。再次,利用STP营销战略分析方法得出适合P公司的营销战略,在既有的营销战略基础上分析和制定相应的4P营销策略。最后分别从“调整现有营销组织架构”、“改进营销考核与激励机制”、“加强企业文化建设”三个方面来保障新制定的营销策略得到有效实施。
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.8
【图文】：

线图,比较研究,线图,技术

的实际观环境用营销业可以，最终体框架际现状和问境以及当成销理论 STP以使用的营终得出公司架线路：华南理工题，再通过行业的准入方法讨论出销策略，再的营销策略工大学硕士学过 PEST 工具入门口和竞出企业的营再次对保障系略的过程；学位论文具分析宏观争态势；营销战略，然系统的分析观环境状况，然后借助 4析找出支撑和，“4P 营和实

食品饮料,料罐,涂料,产量结构

图由于2-1 2016图 2-于食品饮料6 年食品饮料-2 2016 年料行业的增料罐涂料行食品饮料金长，三片罐行业的产量金属包装涂罐内部涂料结构及收入涂料行业收入料和外部涂料入结构（单入结构（亿料市场的产位：亿元）亿元）产量自 2012年

三片罐,涂料,食品饮料,涂料行业

由于合增别达合增内部二6 年 20图 2-于食品饮料增长率分别达到 2.79 万增长率，虽部涂料和外片罐内部涂年中国三片罐016-2020 年-2 2016 年料行业的增别为 9.78%和万吨和 2.60虽然增长速外部涂料产涂料和外部罐内部涂料年将分别保食品饮料金长，三片罐9.65%。0 万吨，且度比以前慢量将分别达涂料自 201料和外部涂料保持 9.75%和14金属包装涂罐内部涂料2017 年中国且预计 2016慢，但仍保达到 3.63 万12 年以来年料市场总产9.64%的涂料行业收入料和外部涂料国三片罐内6-2020 年将保持稳定的增万吨和 3.36年复合增长产量分别达到的年复合增长入结构（亿料市场的产内部涂料和外将分别保持增长趋势。万吨。率分别为 1到 2.55 万吨长率，预计亿元）产量自 2012外部涂料市持 5.40%和 5预计于 20210.90%、10吨和 0.89 万计于 2020 年年市场5.2200.万吨年二

【相似文献】