AB公司经营诊断报告

发布时间：2020-07-15 12:41

【摘要】：自21世纪以来,由于经济环境瞬息万变,导致企业的经营复杂程度越来越高,出现的问题也越来越多,这些情况常常使中小企业业主、经营者应接不暇。而事实上,企业的生命力也非常脆弱,不仅要迎接企业内外部环境的挑战,还要应对同行竞争对手。笔者认为,无论企业规模大小、市值高低,每家企业都应作一次全面、整体的诊断。深入剖析企业在经营过程中所遇到的挑战、瓶颈以及阻碍企业发展的相关因素,并一一对症下药。该论文主要研究德国一家自动化公司目前在中国的经营现状以及在当前形势下业务开始出现增长放缓的现象;与此同时,该公司也面临着技术先进、产品更新迭代快,相关管理和营销策略跟不上业务和规模的发展。由于该企业为德资企业,亦是家族企业,在人才队伍建设方面没有针对中国企业的实际情况进行本地化管理,导致其薪酬体系、激励机制等方面受文化影响出现“大锅饭”现象。本文精心设计了一套科学、客观的访谈表,按照整个研究计划并通过与该公司管理高层进行多达20次深度访谈、座谈方式,并且运用了PEST分析模型、波特五力分析模型、EFE和IFE内外部矩阵分析、SWOT分析等诊断工具,对当前该公司在中国的经营状况进行了全面的信息收集,在对所得信息进行整理分析后并对其出现的问题进行诊断,试分析该企业目前所面临的主要问题,最后从发展战略、营销策略、人力资源管理方面给出诊断建议。
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F416.6;F272.3
【图文】：

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波特模型,公司

图 2-1 AB 公司波特模型分析（1）同行业现有竞争者的竞争能力当前工业自动化市场有不少巨头，他们占领市场很多年，产品线广，知名度高，很多用户都熟悉和认可这些品牌，通过分销和直销两种模式，深入到市场每个角落。相对AB 公司来说，现有竞争者的本地化政策更灵活，通过在本地设厂，降低成本，快速供货，就地维修，并可以提供定制化产品的研发和生产。甚至本地贴牌，本地销售，形成非常强的竞争力。（2）潜在竞争者进入的威胁当前中国越来越多跨界竞争形态出现，比如新的商业模式和新技术的出现。工业 4和中国制造 2025 就要求信息化和智能化的融合，不少之前从事信息化的企业为了提高竞争力，为客户提供整体解决方案而进入自动化领域，而之前从事自动化领域的企业也在开拓信息化的业务。在 5G 技术出现后，因为其高速特性，使其可以满足工业应用场合的要求，华为正在为 5G 技术在工业现场寻找各种应用场景，结合云计算技术，完全

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13图 3-1 AB 公司全球销售额趋势图3.1.2 产品和技术特点AB 公司产品主要分为四个大类，即工业计算机和工业显示器、现场总线 IO 模块、运动控制器和电机、工业自动化软件。这四大类产品既可以形成一个高性能、高度灵活的完整控制系统，有可以单独与第三方产品融合，以实现一定的控制功能。（1）工业计算机，包含一体式带显示功能的计算机，也有不带显示功能的计算机。根据所选不同种类的 CPU，搭配不同的硬件和软件选项，实现最佳性价比。针对不同的安装方式、安装空间、散热要求、供电形式等，也均有不同系列的产品可供选择。（2）现场总线 IO 模块，是控制系统对外部信号采集，并对外部系统实现运算结果信号输出的产品，包括对各类数字量信号，模拟量信号，测控信号，各类通讯接口、安

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