快时尚品牌ZARA在华营销策略研究

发布时间：2020-07-24 12:25

【摘要】：自中国加入WTO以后,逐渐放开对外国品牌的限制,使得海外快时尚品牌开始涌入中国市场,这些海外品牌成功运用了独特的营销策略,为中国消费者带来了优质和上乘的服务和消费体验。这也使得我国本土品牌在市场竞争中处于下风,难以与海外快时尚品牌匹敌。而ZARA作为海外快时尚服装中的领军者,其成功离不开其不拘一格的营销策略。因此,文章重点分析了ZARA在中国的营销策略,探究其在中国成功发展的因素,从而为我国的本土快时尚品牌找到可行的理论和现实依据,进而建立起中国本土服装品牌的自己的营销策略。在具体内容上,首先,文章对快时尚的概念、起源及文章用到的理论进行了阐述,从而为分析ZARA在中国的营销策略构建了相应的的理论基础;其次,对快时尚品牌ZARA在中国和在世界范围内的发展历程以及在我国的营销环境进行了分析,认为政治环境、经济环境、社会环境、技术环境、竞争环境,对ZARA在华的经营有一定的影响,分析ZARA在华的营销环境是为了能够更加透彻和清晰的了解其制定营销策略的背景和原因;再次,文章在做好充分铺垫以后,以4Ps理论、本土化理论为理论基础,从产品、价格、渠道、促销以及本土化策略五个方面深入地剖析了ZARA在中国的营销策略,并与另一个快时尚品牌优衣库在中国的营销策略进行了对比分析,通过对其营销策略的分析,能够发现两家企业营销策略的独特之处;最后,在分析快时尚品牌ZARA营销策略的基础上,得出了ZARA在华营销策略对中国本土服装品牌的几点启示。中国本土服装品牌要想在竞争中获得优势,就必须在品牌效应、设计人才的培养、快速供应链构建、国际化经营等方面有所建树,从而实现中国服装品牌竞争力的提升,以及服装产业的做大做强。
【学位授予单位】：吉林财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F416.86;F274;F125
【图文】：

产品组合,情况

家居针织装以及牛仔裤等一应俱全的商品种类，满足顾客群需要，使得产品的受欢迎程度进一步提升，深受消费者的喜产品组合合的制定是市场营销战略的重要组成部分，产品组合的内容品的长度以及产品的搭配组合。产品的宽度是指增加产品的的经营范围，而产品的长度，则为拓展产品的项目和层次，费者的消费需求。产品的搭配是指产品款式的组合以及季节重种类的管理，在产品的组合方面，ZARA 注重产品的种类的类包括了如图 4.1 的六大类，而且不同的大类之间有侧重点，女装为店铺的侧重点，以北京王府井 ZARA 门店划分区域为WOMEN(20%)和 BASIC 系列（30%），针对职业女性的 TRF 系列 MAN 系列（20%）针对儿童的 KIDS 系列（15%）门店被化为分比为各区面积所占的百分比）另外，第六大类 ZARAHome（ZARA home 独立经营）这样的产品门类拓展了 ZARA 的ZARA 在华的品牌影响力。

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图 4.2 ZARA 产品设计流程来源：作者调研整理另外，在新产品开发方面，ZARA 也走到了快时尚领域的前列，ZA性别”（Ungender）系列，即把近年来的时尚圈最火的性别模糊推入市场，ZARA 让男模换上绣花衬衫，女模换上运动风衬衫，整个系别，给人清新脱俗之感，迎合了最近年轻人中性风格的潮流，获得，时尚博主们都在感慨，当季潮流成为了一个男朋友也会抢裙子穿的

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图 4.6 ZARA 店铺购物流程料来源：作者调研整理从布置的顺序来看，门店的内墙壁上主要是休闲装、职业装以及宴会装。壁前的大桌子上摆放的是家居舒适型裤子、毛衣和 T 恤。大桌子旁边的衣摆放的是应季的基本款服饰，比如羽绒服、翻领外套、开衫毛衣、上衣、。这样的顺序可以给顾客以整齐、清晰的视觉感知，同时也是根据顾客浏的频率而定，这样既带给消费者整洁美观的视觉印象，又极大地方便了消

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