JCJT营销策略组合研究

发布时间：2020-08-14 08:03

【摘要】：当前,中国汽车行业已步入成熟期,行业增速放缓。国内,汽车经销商集团的发展也遇到了瓶颈期。对于投资者而言,仅通过品牌、价格等获得竞争优势越来越困难。4S店如何结合自身的资源和优势,采取适合的营销组合策略,保证利润、吸引客源,避免市场份额萎缩和最终被淘汰,是摆在面前的重要挑战和亟待解决的问题。为了更好地给汽车经销商提供支持与帮助,本文以JCJT为研究对象,采用文献研究、比较分析、实地调研、问卷调查与定量分析等多种方法,运用PEST分析法、波特五力模型分析和SWOT分析法等系列分析工具,对JCJT公司所处的宏观环境、企业面临的机遇和威胁等要素进行深层次剖析,制定出符合JCJT公司发展战略的营销组合。通过分析研究,本文提出JCJT的营销组合应以人员与关系、促销与沟通为组合重点,配以价格与反应、有形展示与便捷和过程管控为辅,以满足客户需求,提供优质的服务为核心。同时公司以组织、人力资源、企业文化、信息作为4大保障,为企业保驾护航。希望本文的研究结论能为经销商集团公司营销策略改进提供借鉴,更好的推动汽车行业经销商的发展。
【学位授予单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.471;F274
【图文】：

第三章 JCJT 概况和营销环境分析3.1 JCJT 概况JCJT 创建于 1994 年，是以高档汽车的经销和服务为重点的企业，具体经营品牌包括宝马（含迷你）、宝马、现代等知名品牌的区域经销权，公司总部在杭州，各子公司主要分布在浙江和江苏两省，目前拥有全资及控股子公司 25 家，其中宝马（MINI）4S 店 20 家，宝马 4S 店 1 家，现代 4S 店 1 家。截止 2017 年，公司共有员工 3000 多人，年销售额超过 100 亿元，已发展成为浙江省汽车经销界的领军企业之一。公司规模不断的壮大，分为集团和子公司，公司内部的组织架构类似于超事业制的组织架构。如图 3-1 所示：

销售任务和服务任务。JCJT 公司制定了长远发展计划，并且在江浙地部地区花巨资收购了具有发展前景的汽车经销商店、从而扩大了汽车市率，提高了自身的市场竞争力，为全面进军东南部市场打下了良好基础东南地区的汽车市场信心十足，预计到 2020 年，加强汽车经销公司的，并以 150 亿元作为收购资金；同时完成 40 个汽车专营店的建设；在上提高质量，扩大服务项目。 JCJT 的营销现状公司着力打造江、浙地理区位优势，以浙江地区为重点发展区域，利用互联网软件和财务管理系统对公司的整体运营进行管理，公司与宝马东稳定的合作关系，并致力于开发与宝马东区的联系。截止 2017 年年底司年销售额超 100 亿元，同比显著增长，呈现良好、平稳、上升的发展市场环境的改变，保持持续增长的压力剧增。公司 2001-2017 年销售额如图 3-2 所示：

浙江工业大学硕士学位论文图 3-4 2010-2018 年豪华车市场在中国的销量及增速（资料来源：盖世汽车网数据 www.auto.gasgoo.com）Figure 3-4.Sales and Growth of Luxury Car Market in China from 2010 to 2018（Source： GeitherAutomobile Network Data www.auto.gasgoo.com）

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4 金永U

本文编号：2792748