R品牌扫地机器人中国市场营销策略研究

发布时间：2020-08-19 08:44

【摘要】：我国现己成为全球最大的扫地机器人市场,国内外品牌竞争日趋激烈,出现了产品和营销手段的同质化,价格战逐渐成为主要手段。而R品牌的现行市场策略应对效果不佳,品牌表现不理想,R品牌需要尽快调整市场营销策略,有效应对同质化竞争状况,取得市场成长。本文将利用PEST及SWOT分析法等对R品牌目前所面临的竞争环境的优势、劣势、机会和威胁等进行分析,结合STP市场战略定位,确定目标市场,开展市场调研,并对调研数据进行回归分析,结合4P营销组合,为该品牌找到适合自身发展的市场定位与差异化营销策略,为R品牌及行业竞品如何避开同质化竞争,提升自身核心竞争力,提供一些理论和实践的参考。本文通过对R品牌内外环境及自身的分析研究,总结出R品牌应结合自身优势,进行市场营销战略的准确定位,并从市场调研分析结果出发,从产品、价格、渠道、促销和服务等5个方面进行营销策略差异化的调整,为公司构建新的市场营销策略提供思路。同时,也提出要使得R品牌调整后的市场营销略策略得到贯彻落实,并能够适应瞬息万变的市场,还必须要公司各部门的通力合作,有效执行,并持续创新,才能强化突出自身的核心竞争力,规避与行业竞品陷入同质化的恶性竞争,抓住市场发展机会。
【学位授予单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F125;F274;F416.67
【图文】：

.2 研究方法（1）文献研究法查阅相关消费品市场营销一类的论文、行业和文献资料等相关资料，础，对中国扫地机器人市场的市场营销做了深入的研究，运用营销管关工具，为 R 品牌的营销策略研究与制定奠定了基础。（2）案例研究法通过对 R 品牌在中国扫地机器人市场上如何进行市场营销的实际案，论述如何通过有效的手段和策略来进行市场营销的开展，及如何有执行。（3）营销环境分析法采用 PEST，波特 5 力模型及 SWOT 分析方法，对 R 品牌扫地机器人环境，行业环境和企业整体情况进行分析，结合 STP 理论，确定 R定位，基于 4P 理论诊断 R 品牌市场现行营销策略，为 R 品牌调整优场差异化营销策略。.3 技术路线

STP理论

管理学家德鲁克（2009）在《管理的实践》中描述企业的目的时曾说过：企业只有一个正确而有效的定义：创造顾客。换而言之，企业目标应是发现并满足客户的真正需求，为客户提供价值，这才能形成市场，进而获得利润，持续成长。在市场竞争中，企业的产品或服务要符合客户需求，并结合技术及管理上的优势，制造提供有差异的、独特的产品或服务，把自身与竞争者有效区分，形成差异，让客户一见钟情，才能立于不败之地。奥梅伊（KenichiOhmae，1998）强调战略的本质应满足客户需求，为客户创造价值，而并非是在产品市场上战胜竞争对手。其从公司经营的战略层面出发对差异化进行诠释。迈克尔·波特（Michael E．Porter）首先提出差异化的定义，他总结企业最终有两类基本的竞争优势，即低成本与差异化，再结合企业经营目标，得出三类基本战略：成本领先战略，产品差别化，目标聚焦，见图 2-2。他将差异化战略解释为：赋予企业的产品或服务鲜明特征，使其在行业中形成独特的东西，从而为目标客户带来比竞争对手更真实、更易感受的价值（Michael E．Porter，1985）。

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