A公司医用衰变池营销策略研究

发布时间：2020-08-19 14:29

【摘要】：衰变池是医院核医学科的必配产品,是一种可以收集带有放射性废液的设备。目前形状多以箱体或罐体的形式出现,并配有电子控制屏。衰变池,对废液中不同放射性药品经过各自衰变周期后,自动监测,合格后依次进入下一程序,最后排放到大自然。衰变池设备,市场前景很大。本文以本人任职的A公司2018年衰变池设备在中国的营销情况为切入点,从宏观层面和产品层面上对衰变池设备的市场前景展开研究和分析。通过PESTEL分析、SWOT分析、STP分析、4Cs营销理论、品牌营销等主要理论,对A公司营销环境、行业现状、市场竞争力和细分市场等进行深入研究。将理论与实际相结合,对衰变池设备现行营销策略进行总结,并梳理出公司核心竞争力。最后对A公司营销策略存在的不足做了说明,并提出了构建A公司衰变池设备营销策略方案的新思路和让营销策略方案顺利实施的保障体系。
【学位授予单位】：对外经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.4
【图文】：

院既要承担社会责任，保护环境，保护医生患者的生命检查要求。所以，衰变池设备是核医学科必配产品，前景，A 公司所在行业及大环境前景乐观。但需要提升产品波特五力模型分析及战略分析波特五力模型分析市场活动，不仅要了解谁是自己的顾客，也要弄清自己的竞争者，可以从行业和市场两个方面分析。从行业的有，现有厂商、潜在加入者、替代品厂商。从市场的角有，品牌竞争者、行业竞争者、需要竞争者、消费竞争时，经常利用的工具是波特五力模型。本节将运用波特面，做核医学的辐射防护行业竞争环境的分析，如图 3.1

第 4 章 A 公司 SWOT 分析及现行营销策略分析司 SWOT 分析及核心竞争力司 SWOT 分析组织里，SWOT 分析和决策的步骤如图 4.1 所示，是由一个团队完个人完成，但效果没有团队好。SWOT 理论起源于斯坦福研究院，于如何强化计划实施和回避计划失败。研究者使用 250 个 题项组成100 家公司的首席执行官进行访问，最后归纳出四个维度：当前能做意（satisfactory）、将来能做的好的是机会（opportunity）、当前做陷（fault）、将来做的差的是威胁（threat），简化为 SOFT 分析，WOT。对企业而言，可以针对整个企业进行 SWOT 分析，也可以对战略业务单位或者产品线进行 SWOT 分析。本文将对企业进行 SW中，机会和威胁的分析，主要来源于 PESTEL和波特五力模型。

图 4.2 机会矩阵）市场大，如果不迅速占领市场，会被其池等产品的技术壁垒，很容易被抄袭；不上；4）项目增多，事项紧张，质量后服务不及时，不周到；6）产品价格体放入矩阵，对威胁进行评估，判定各项），从而得出处理 A 公司的威胁的优先。

【参考文献】

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本文编号：2797201