PY医疗公司Y药品为例营销策略研究

发布时间：2020-10-14 09:53

　　 近年来,随着竞争的激烈,医药市场已经从卖方市场转变为买方市场,因此如何从患者(顾客)的需求出发去进行医药的营销,是医药企业不容忽视的重要议题。但与此同时,因现行相关法律法规又对处方药的营销限制较大,规定不得直接对患者进行推销行为,故之前的医药营销一直是奉行“以医生为中心”。但这一策略因缺乏对患者(顾客)真实治疗用药需求的了解,使得并不能真正站在患者的角度去营销。故本文提出“以患者为中心”的营销模式,希望为医药公司的医药营销提供一条新的思路。本文以PY医疗公司营销策略为研究对象,以Y药品“以患者为中心”的营销策略为例,对于Y药品之前的营销所存在的问题进行改进。首先,本在选题背景中提出研究问题,通过文献分析,建立了相关的研究架构;其次,对PY医疗公司及其Y药品的营销状况,运用PEST分析、波特五力分析模式对其内外部环境及存在的问题进行分析,并进而得出“以患者为中心”的营销策略优化基本思路;最后,在此基础上建立“以患者为中心”的营销策略,借鉴在国外医药营销方面流行的DTC模式,侧重于发展差异化顾客服务,以传统4P营销方式为架构,对其营销方式积极创新,通过产品信息最大程度的公布、拓展新型营销渠道、基于客户考量的差异化定价、基于患者考量的DTC与患者干预促销等营销手段,达到营销的目标。本文的研究表明,传统的“以医生为中心”的医药营销模式,存在着较大的缺点,如能从“以患者为中心”的角度去策划营销,则会让处于药品最终购买者的患者的话语权越来越大,会让其得到最大的满足,且可通过关注患者而获得信任,最终与患者保持一种长久的关系,不仅减少了竞争的压力,更是当前处方药营销的一种创新。
【学位单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F426.72
【部分图文】：

图 2.1 患者管理的框架（资料来源:本文整理）病患管理 的策略：就是要支持与认定一位护理专业人员、社工或专业服演病患管理师的角色，担任起照护个案病患的平日照护、监测、管理[，是一种保证也是责任，为满足病患生理与心理需求、降低纷乱现象

图 3.1 主治治疗类风湿性关节炎的 Y 药品（资料来源：Y 公司网站）类风湿性关节炎的药物治疗主要可以分成两部分：（1）类固醇或非类发炎药：可快速缓解 RA 引起的关节疼痛与发炎症状，但 NSAIDs 无法程发展，不建议单独使用；短期低剂量类固醇可迅速控制发炎反应，减缓

年平均增长率约为 8.5%，中国经济的平稳飞速发展、各行各业的不断进步、国家和政府对经济的持续关注和调控，都为医药行业的发塑造了一个优质的外部环境[36]。由中科院预科研中心预测 2018 年及其之后之中国经济走向如图 3.2 所示。显示未来经济增速呈现积极面的可能性更大。
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本文编号：2840513