锐尔科技在西班牙市场的营销策略研究

发布时间：2020-10-19 19:15

　　 本文首先介绍了人类能源使用的现状,在当前及接下来的30-50年,随着黑色能源的充分开采将会日益枯竭。人们将面临巨大的能源危机,在各国大力发展各种能源的大环境下,热电联供机组作为分布式能源系统的一种具体应用在许多国家、地区已经是一种成熟的能源综合利用技术。作者然后阐述了研究方法和路线。其次,作者介绍了市场营销的相关概念和理论,重点介绍了4P和4C的理论及应用。之后,本文分析了西班牙整个能源市场的概况及细分市场下的市场机会,根据热电联供机组组成的系统以靠近用户、梯级利用、能源利用效率高、环境友好、能源供应安全可靠等显著特点来制定并实施营销策略。接着,本文对锐尔科技的公司背景及产品状况作了详细的分析。西班牙市场有国际国内多个品牌存在竞争,面对充满潜力的市场和高性价格比的热电联供产品,要想有效的打开西班牙市场,就必须研究相应的营销策略,以便能精准有效的打开西班牙市场。作者根据企业和实际的市场情况,根据市场营销的4P理论,按产品、价格、渠道、促销作出了不同的策略。在不同的类别基础下,作者提出了相对应的营销方案,不但提出了各项成本分类因素,也充分分析了锐尔科技的热电联供机组产品在西班牙市场的各项优势,并列出了各种分类情况下锐尔科技的热电联供机组产品假设的营销成果,列出了成立锐尔科技西班牙分公司成立的意义和赢利的时间节点。最后,总结了各种有利和不利因素,并提出了锐尔科技的热电联供机组产品在西班牙市场未来的发展构想,充分阐述了锐尔科技的热电联供机组产品在西班牙成立销售分公司的重大意义。
【学位单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2015
【中图分类】：F426.61;F274
【部分图文】：

献来源：(IEA,2008)图 1.CHP 占各国电力供应的比例FIGURE 1 The CHP Accounted Proportion of Electricity Supply由图 1 可以发现，欧洲各国对热电联供机组的使用远远大于中国等其他国家。当然，这里有地理因素的原因，南美和非洲国家由于常年气温较高，使用热电联供机组的必要性和热情大低于欧洲和北美地区，然后，由于南美和非洲国家拥有着丰富的燃气资源，这些国家往往廉价的天然气来进行单一的发电作用。西班牙同样想大力发展分布式能源，而作为分布式能源的热电联供机组产品在西班牙当地有国际国内多个品牌存在竞争，面对充满潜力的市场和本身研发的高性价格比的热电联供，要想有效的打开西班牙市场，就必须研究相应的营销策略，以便能精准有效的打开西班牙。在整个欧盟市场中，西班牙市场需求增长很快，在该国市场同行业竞争相对较小。西班牙欧洲和非洲的交界处，在非洲也拥有众多的殖民统治区域，对欧洲和非洲的市场渗透能力非，因此选择并且做好做大西班牙市场对锐尔科技的热电联供产品具有深远的意义。

23文献来源：锐尔科技产品说明书图 3 热电联供机组工作原理图FIGURE 3 The Working Theory of CHP锐尔科技的热电联供系统(图 3)包括：动力系统和发电系统、智能控制系统、余热回收装置等等。根据不同用户的需求或者用户的指定要求，热电联供系统方案的可选择范围很大。现采用的内燃烧式的方案，随着技术的进步，已经研发出了重量较轻、污染排放较低、尺寸较小、多燃料适用、机械效率较高的内燃式热电联供机组。热电联供机组的容量范围很宽：从几十到数百
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本文编号：2847611