FX医药山东分公司营销转型升级策略研究

发布时间：2020-10-20 14:35

　　 医药行业是一个关系到国计民生和普通民众健康的行业,国家的管控十分严格,医药市场同时又是一个相对特殊且封闭的市场。进入21世纪以来,随着医药体制改革的深入进行,我国医药行业的宏观环境和微观环境都发生了诸多改变,对医药销售环境也产生了非常大的影响。医药营销作为一种特殊形式的营销,是否适应当前的市场发展将会对企业的生存发展产生重要的影响,决定着企业经营的发展速度和前景。山东省作为近几年医疗市场数量和金额消费第一大省份,是各个医药厂家最为重视的市场之一,复星医药山东分公司在国家医改新政策的影响下,最近一年的营销发展也经历了前所未有的困难和挑战,适应市场变化,谋求战略转型,响应国家政策,谋求更好更快更健康的发展之路,在这样的现实背景下,本文从复星医药山东分公司自身角度出发,非常有必要对复星医药山东分公司探索营销转型进行研究。在这种市场背景下国内医药企业营销策略的合理性决定客户对药品的满意度,决定企业未来的发展,合理的策略能够服务于医疗机构和患者,提高企业在社会上的影响力,且能够不断提高企业在市场上的竞争水平,更能够让企业在有限的市场资源中获得更多的市场资源,为此本文针对营销转型升级策略的研究不管是对于企业而言还是大的医疗环境都具有一定的理论指导意义。在我们梳理企业的营销转型升级进行文献资料和理论研究时,发现目前大多数文章都是停留在理论的层面,对于营销转型如何在实践层面进行可操作性的技术性层面的指导性研究不多,而研究的对象大多只集中在普通行业,对于医药行业或其他受国家政策影响较大的行业的文献十分欠缺,而专门针对营销策略转型及对医学领域发展的重要影响探析就更加稀缺。本文的研究主要从营销升级的角度切入,以FX医药山东分公司为研究对象,基于市场营销战略理论、市场营销组合理论和营销转型理论的学术基础。综合运用文献研究法、案例研究法和行业调研相结合的研究方法,对FX医药山东分公司营销转型升级进行分析研究,提出符合FX医药山东公司实际需求的营销模式,并运用波特五力分析法、SWOT分析法从宏观和微观环境分析、潜在机会、营销升级转型实施路径到具体实施策略进行全面的阐述,归纳FX医药山东公司的优势、劣势、机遇和威胁,解决营销瓶颈,制定出一套切实可行,行之有效的营销升级策略,从而使FX医药公司山东分公司能够在激烈的竞争中脱颖而出。本文研究的创新点在于以中国医药产业的发展和国内医药企业改革开放过程为背景重点探讨中国医药企业营销转型这一主题,在医药行业的相关研究领域有一定新意。对于FX医药山东分公司而言,充分整合现有资源的结合网络营销的患者教育和慢病管理平台新模式本身就是一个改革创新,学术推广的深度和广度上也有创新之处。将国内医药企业的营销特点融入营销理论,借鉴西方国家的有关理论,结合中国的市场国情及需要,进而制定出适合国内医药企业发展的市场策略。充分把握营销转型下的有利契机,保障各个企业基本利益的同时,挖掘资源,加大与其他企业的合作,丰富产品的内容和提升服务水平,制定完善的业务链,促使医药企业走向国际化,本身也是一项创新之举。未来医药领域竞争将更加残酷。结合市场经济体制的改革、社会对医药领域的需求程度,医药企业要想稳固自己的地位,就必须实现营销策略的优化升级,在国际化的竞争中逐步打造出属于自己的产品特色和形象。
【学位单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F426.72;F274
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
    1.2 研究思路、方法及技术路线
    1.3 创新点与不足
第2章 文献综述
    2.1 营销理论概述
    2.2 企业营销转型相关研究
    2.3 医药企业营销理论研究
    2.4 本章小结
第3章 FX医药山东分公司营销现状
    3.1 FX医药集团概况
    3.2 FX医药山东分公司概述
    3.3 FX医药山东分公司营销4P分析
    3.4 SWOT分析
    3.5 我国医药企业竞争五力分析
    3.6 本章小结
第4章 FX企业员工内部问卷调查与分析
    4.1 公司内部员工问卷研究设计
    4.2 调查实施及问卷分析
    4.3 调查样本基本情况分析
    4.4 本章小结
第5章 医药企业营销转型升级因素层次分析
    5.1 基于层次分析法的关系营销因素研究
    5.2 营销转型升级模型解析结论
    5.3 本章小结
第6章 FX医药山东分公司营销转型升级策略
    6.1 产品研发创新
    6.2 拓展销售渠道
    6.3 定价策略升级
    6.4 品牌营销升级
    6.5 服务营销升级
    6.6 知识营销升级
    6.7 本章小结
第7章 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 展望
参考文献
附录
    附录1 医药企业内部营销人员调查问卷
    附录2 医药企业营销模式调查问卷
致谢

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本文编号：2848807