A公司母婴产品营销案例研究
发布时间：2020-11-03 09:11
随着近年来我国经济的快速发展,消费者对婴童产品的需求越来越大。由于该行业目前从经营模式、销售渠道和产品格局等差异较小,因此从长久发展来看,品牌的竞争很大程度决定了行业的竞争。文章通过对国内外营销策略的研究相关的梳理明确了营销管理的内涵和内容,并进一步将营销管理中的理论和策略应用到A公司的营销策略分析与研究上。文章首先介绍了A公司的概况和营销现状,其次分析了A公司面对的营销环境即内部环境和外部环境,运用SWOT分析了A公司的优势、劣势、机会和威胁。接着重点阐述A公司在营销策略即营销战略和营销策略方面存在的问题,并对产生这些问题的原因进行了深入剖析。最后针对这些问题,有针对性的提出了A公司在营销战略上和营销组合策略方面的优化建议。本文从A公司母婴产品的视角出发,就其在网络市场营销的诸多环节实施过程中遇到的问题进行探讨、研究,以期找到更适合当下母婴产品在我国互联网时代市场环境的营销组合策略。
【学位单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F426.8
【部分图文】：
章对 A 公司进行了介绍，用 STP 理论对公司营销战略现状进行了分论分析了 A 公司母婴产品业务目前的营销现状。章对 A 公司面临的宏观环境和行业环境以及市场需求进行了阐述析了 A 公司内部的资源条件与核心能力，在此基础上指出了 A 公司面临的优势与劣势、机遇与挑战，分析得出战略选择方向。章是对 A 公司母婴产品业务营销问题以及成因的分析，从营销战略婴用品的市场细分与定位、目标市场选择都不适合当前 A 公司发展策略来看，A 公司的营销策略存在以下问题：产品组合深度不够且较低、营销渠道单一、促销策略落后。章针对 A 公司在母婴产品营销策略过程当中存在的主要问题，并且根合理可行的解决措施，指出 A 母婴用品有限公司必须建立差异化的产品组合策略与产品创新、加强企业品牌建设、利用“互联网＋”建灵活运用促销策略，才能在市场中形成竞争优势。
生产和销售母婴产品，除此之外，公司还为母婴产品的消费者提供其所需要的养育咨询服务，是具有综合性服务的企业。公司自成立以来就将婴幼儿的健康和成长作为其首要责任，为婴幼儿的健康成长提供更加安全舒适的产品，技术进出口，动漫及衍生产品设计服务，货物进出口，安全技术防范，产品批发，互联网商品销售等。2.1.2 组织架构A 公司现有的组织架构管理层次相对简单（图 2-1），从图中可以看出，A 公司的各个经营环节等均由总经理直接扁平化管理。分别设有电商营销部、信息技术部、采供物流部，销售服务部，综合管理部，每个部门向公司总经理直接汇报。营销体系分为互电商运营部和销售服务部，负责公司线上品牌建设，网络推广，电商运营和售后服务等；信息技术部负责网店平台的设计与维护，IT 支持工作；采供部负责供应链管理，渠道维护，下线连锁店面合伙人维护等；综合管理部包括财务与人事，负责财务处理、人员招聘、薪酬管理等工作。
图 2-2A 公司的 GMP 国际食品标准案例无尘车间2）产品包装展示品的外观很大程度上都表明了产品的层次形象特征等等。现在越来越多的视产品的包装，由于我们人看待事物都会形成刻板印象，造成明显的影响形象会从各个方面增加消费者对产品的好感。A 公司在产品的包装方面，的品牌、品质、式样和服务，给消费者提供了符合产品价值的内容，这也网络营销的原因之一。A 公司母婴产品的包装（如下图 2-9），产品的包装看起来简洁大方，突出了产品的主题，体现商品的价值，白色运用，吸引了顾客的眼球，给人以全新的视觉效果，设计了手提带，方者的体验进行了亲切而又温馨的感受，是一种很好的包装方式。
【参考文献】
本文编号：2868386
【学位单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F426.8
【部分图文】：
章对 A 公司进行了介绍，用 STP 理论对公司营销战略现状进行了分论分析了 A 公司母婴产品业务目前的营销现状。章对 A 公司面临的宏观环境和行业环境以及市场需求进行了阐述析了 A 公司内部的资源条件与核心能力，在此基础上指出了 A 公司面临的优势与劣势、机遇与挑战，分析得出战略选择方向。章是对 A 公司母婴产品业务营销问题以及成因的分析，从营销战略婴用品的市场细分与定位、目标市场选择都不适合当前 A 公司发展策略来看，A 公司的营销策略存在以下问题：产品组合深度不够且较低、营销渠道单一、促销策略落后。章针对 A 公司在母婴产品营销策略过程当中存在的主要问题，并且根合理可行的解决措施，指出 A 母婴用品有限公司必须建立差异化的产品组合策略与产品创新、加强企业品牌建设、利用“互联网＋”建灵活运用促销策略，才能在市场中形成竞争优势。
生产和销售母婴产品，除此之外，公司还为母婴产品的消费者提供其所需要的养育咨询服务，是具有综合性服务的企业。公司自成立以来就将婴幼儿的健康和成长作为其首要责任，为婴幼儿的健康成长提供更加安全舒适的产品，技术进出口，动漫及衍生产品设计服务，货物进出口，安全技术防范，产品批发，互联网商品销售等。2.1.2 组织架构A 公司现有的组织架构管理层次相对简单（图 2-1），从图中可以看出，A 公司的各个经营环节等均由总经理直接扁平化管理。分别设有电商营销部、信息技术部、采供物流部，销售服务部，综合管理部，每个部门向公司总经理直接汇报。营销体系分为互电商运营部和销售服务部，负责公司线上品牌建设，网络推广，电商运营和售后服务等；信息技术部负责网店平台的设计与维护，IT 支持工作；采供部负责供应链管理，渠道维护，下线连锁店面合伙人维护等；综合管理部包括财务与人事，负责财务处理、人员招聘、薪酬管理等工作。
图 2-2A 公司的 GMP 国际食品标准案例无尘车间2）产品包装展示品的外观很大程度上都表明了产品的层次形象特征等等。现在越来越多的视产品的包装，由于我们人看待事物都会形成刻板印象，造成明显的影响形象会从各个方面增加消费者对产品的好感。A 公司在产品的包装方面，的品牌、品质、式样和服务，给消费者提供了符合产品价值的内容，这也网络营销的原因之一。A 公司母婴产品的包装（如下图 2-9），产品的包装看起来简洁大方，突出了产品的主题，体现商品的价值，白色运用，吸引了顾客的眼球，给人以全新的视觉效果，设计了手提带，方者的体验进行了亲切而又温馨的感受，是一种很好的包装方式。
【参考文献】
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8 姬玮;母婴产品企业的网络营销策略研究[D];山东师范大学;2014年
本文编号：2868386
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