M光电企业海外市场营销策略研究

发布时间：2020-11-11 14:04

　　 光电技术作为21世纪高科技的前沿,是国际间竞争的战略技术,已成为衡量一个国家经济发展和综合国力的重要标志。中国的光电科学技术和光电产业开发形势既有可喜的一面,又面临着阻碍与挑战。可喜的是,我国的光电技术在某些方面几乎与世界发达国家站在同一起跑线上,技术水平上差距不大。然而另一方面,近年来,随着国内市场日趋饱和,国内光电企业能否顺应经济全球化的趋势,抓住技术革命机遇,主动应对,不断提升竞争力,关乎着企业未来发展。积极寻求海外市场,部署国际市场营销策略已成为中国光电企业战略发展和生存的必然选择。在光电行业,企业面临着技术创新和产能过剩的双重压力,如何拓展海外市场,持续健康发展成为了光电企业创新发展的突破口。本文分析和总结了中国光电产业的市场发展历史。同时,以国际市场营销理论为基础,结合PEST和SWOT分析法,全面分析了M光电企业所面临的内外部环境,以及企业发展的优势、劣势、外部机会和可能存在的威胁,以此为导向提出了光电企业海外市场营销的思路和措施。
【学位单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F426.61;F125;F274
【部分图文】：

知识产权等因素限制，市场营销策略无法简单地套用某一种模式。基于以上问题，本文将以 M 光电企业具体经营情况为基础，综合运用市销策略相关理论方法，从营销环境、营销风险和行业特点等方面进行研究 M 光电企业制定有效且实用的营销策略。.3 研究思路、方法与内容.3.1 研究思路本文首先分析了 M 光电企业发展的基本历程和内外部环境，得出 M 光电竞争的优势、劣势、机遇和威胁，总结出 M 光电企业海外市场营销策略问题上述分析结果的基础上，对 M 光电企业海外市场进行目标市场细分、细分选择和市场战略定位。最后，对 M 光电海外市场营销策略进行优化。

.1 营销战略理论.1.1 营销战略市场营销理论是以企业所处的市场为研究对象的应用理论。它通过研究市上同一类型企业的产品，为服务对象设定合理的价格，在合适的时机和地点，尽可能多的客户销售，以此实现利润的最大化。企业为了适应不断变化的市环境，以市场营销战略为工具，对营销进行管理。为了选择合适的营销策略，企业市场营销部门既要抓住外部市场机会，又考虑内部资源情况，从而确定目标市场，并针对目标市场实施营销布局，这过程被称为市场营销战略。现代企业营销战略的内容通常包括战略思想、战目标、战略行动、战略重点、战略阶段（见图 2.1）。

图 2.2 市场营销战略实施步骤通过实施以上四个步骤，市场营销战略能够帮助企业实现提高营业额，以及保持可持续的竞争优势。2.1.3 4Ps营销理论随着营销组合理论的出现，美国的学者们提出了 4P 理论。1953 年，美国的 Neil Borden 创造性的提出了市场营销组合（Marketing mix）的概念，即销售变量（销售要素）对市场需求有着一定的影响力。只有合理的整合这些变量或要素，才能使企业满足市场的要求，追寻利润的最大化。杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）所著的《基础营销》这本书中将具有影响力的要素归纳为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）4 类，这就是著名的 4Ps 理论。1967 年，菲利普·科特勒在此基础上确认了以 4Ps 为核心的营销组合方法（如图 2.3 所示）。
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本文编号：2879281