BW公司汽车板营销策略研究

发布时间：2020-11-16 06:56

　　 随着BW钢铁集团的成立,我国钢铁企业进入了新的发展时期,钢铁企业之间的竞争也愈来愈激烈,尤其是在高附加值产品的竞争上更是十分的残酷。因此,对于钢铁企业来说,怎样创新自身的营销策略和扩展自身的销售业绩,已经成为其亟待解决的首要问题。在这样的研究背景下,本文以BW公司为具体研究对象,对该公司的汽车板产品的市场营销策略问题进行了深入研究。本文介绍了我国钢铁行业发展概况和BW公司的竞争战略,运用EFE矩阵分析了钢铁产品的竞争环境,并借用波特的五力模型进一步剖析了汽车板用钢的市场竞争态势,由此探讨了新形势下竞争优势的来源。此外,本文运用SWOT分析了BW公司汽车板用钢的营销现状和战略匹配,找出BW公司目前营销策略中存在的问题。最后,探讨了汽车板的营销策略的优化。通过本文的研究,BW公司汽车板的营销策略需要以4C组合为导向,这种消费者导向主要体现在消费者的需求、愿意支付的成本、便利性和沟通。具体的4P营销策略组合包括:从重产量转变到重质量的产品策略,从重眼前利益转变到重长期共赢的价格策略,从重销售转变到重服务的渠道策略,从重企业内部利益转变到重下游企业的共同发展的促销策略。
【学位单位】：华中师范大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F426.31
【部分图文】：

如果分数为１，表示企业目前的战略无法很好地抓住外部机遇，或者可能因胁而受到较大的影响。??２．３．２波特五力模型??波特的五力模型作为竞争分析工具，被广泛地运用到各个行业的战略制定过不同的行业内，企业与企业之间的竞争强度也不同。所在行业的投资回报率企业所面临的竞争越激烈。五力模型是对企业所处微观环境的分析，常常用企业所处行业内的竞争格局。波特认为行业内的竞争可以视为以下５种基本（１）竞争者之间的对抗；??（２）新进入者的潜在威胁；??（３）替代产品的威胁；??（４）购买商的议价能力；??（５）供应商的议价能力。??ｒ１＇＂＇＂＇?ｒ－．ｉ?？’?ｒ???

颂士学位论文??ＭＡＳＴＢＲｒＳＴＨＦ．ＳｆＳ??４?ＢＷ公司汽车板产品市场环境分析??我国汽车板行业现状??几年来，我国汽车行业发展迅猛。从２０００年到２０１７年，全国汽车４万辆增长到２９９４．?２１万辆，以超过１６％的年复合増长率大幅领先于。然而２０１８年同比增速首次出现负增长，我国汽车行业面临新的挑战。２０１８年分析，房价的暴涨激增了居民大额可选商品的购买压力。同时车行业的购置税率优惠政策由２０１６年的５％，到２０１７年的７．?５％，再策的完全退出，进一步降低了居民对汽车的消费意愿。因此，２０１８比增速首次转负。??

司外部环境分析??过查询来自互联网的资料并归纳总结，用ＥＦＥ矩阵对ＢＷ公司所分析，从经济、政治、社会和技术四个方面帮助ＢＷ公司认识到键因素以及策略的制定。??目前关键外部机遇包括：我国经济持续发展，国内需求大；产品革开放力度加大，国际间的合作交流更密切；钢材价格上涨；汽冶炼技术的发展与进步；税率的降低；其他钢铁企业规模经济不中国制造２０２５。关键外部威胁包括：世界经济増速放缓，需求降激烈；铁矿石价格上涨；国际市场竞争愈演愈烈，存在贸易壁垒；体不高，技术不够先进；节能减排和环保的要求；加大开放力度能过剩，供过于求。??表４．?１?ＢＷ公司ＥＦＥ矩阵分析??外部因素?｜权重｜?评级?｜加权分数｜?理由
【参考文献】

相关期刊论文 前5条

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2 刘刚;黄苏萍;;跨国公司在华竞争战略变化动因及对策[J];中州学刊;2008年03期

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本文编号：2885764