电力市场化交易背景下云南电网营销策略研究

发布时间：2020-11-18 06:07

　　 电力是对国民经济中发展有着非常重要的作用,它作为一种无形的商品,在目前的技术背景之下并不能进行大规模的储存,因此电力在市场上的生产和消费基本上是同时完成的。由于电力不能以实体的形式随时随地的进行储存,因此只能是以现货的形式及时的进行交易。目前,在整个电力行业的大环境中,国家为了保证整个电力行业的有效推行,进行了电力体制方面的改革,希望在电力体制中已经一定的市场竞争机制,来打破目前电力行业垄断性的局面,以促进电力市场的和谐稳定的发展。电力营销无论是在电力市场化的今天,还是在电力市场化完成的未来,对于整个企业的发展具有非常重要的作用,因为电力的营销综合了企业的发展新战略营销新策略以及现阶段企业的管理理念,因此对于云南电网企业来说,其电力市场化背景下的营销策略的改进,对于电网公司的发展有着非常重要的意义。本文主要通过研究在电力市场化的背景之下,充分了解电力市场化交易的相关政策和理念的基础上,努力尝试电力市场化交易背景下的市场需求和供给的相关性理论,充分结合垄断市场理论、PEST和SWPT分析工具,对电力市场化背景下的云南电网公司的营销环境进行全方位的分析,从而得出目前云南电网公司的营销现状,然后分析云南电网公司的营销策略所存在的问题,最后从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和创新策略等5个方面,对云南电网公司的营销策略提供一定的建议,希望能够对云南电网公司在电力市场化的背景之下,获得长足稳定的发展。
【学位单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F426.61;F274
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
        1.3.3 文献评述
    1.4 研究思路和方法
        1.4.1 基本思路
        1.4.2 研究方法
2 基本概念和理论基础
    2.1 电力市场营销
        2.1.1 电力市场营销的重要性
        2.1.2 电力市场营销观念
        2.1.3 电力市场营销的实施
    2.2 理论分析工具
        2.2.1 PEST分析模型
        2.2.2 SWOT分析模型
        2.2.3 4P分析模型
3 电力市场化背景下云南电网营销环境分析
    3.1 电力市场概述
        3.1.1 电力市场的特性
        3.1.2 电力市场模式分析
        3.1.3 电力市场的交易模式划分
    3.2 我国电力市场化发展现状与存在问题
        3.2.1 电力市场集中度逐步下降
        3.2.2 电力交易机制尚待完善
        3.2.3 电力竞争机制改革成果并不突出
        3.2.4 政府职能转变不到位
        3.2.5 电力市场建设推进缓慢
    3.3 云南电网营销环境PEST分析
        3.3.1 政治环境
        3.3.2 经济环境
        3.3.3 社会环境
        3.3.4 科技环境
    3.4 云南电网营销环境SWOT分析
        3.4.1 优势分析
        3.4.2 劣势分析
        3.4.3 机会分析
        3.4.4 威胁分析
        3.4.5 SWOT矩阵分析
    3.5 战略选择
4 云南电网营销现状分析
    4.1 云南电力市场化改革背景分析
    4.2 云南电力市场化改革过程分析
        4.2.1 电力市场化交易模式
        4.2.2 云南电力市场化交易的主要模式
    4.3 云南电网营销策略的现状
        4.3.1 开发符合体制要求的电力产品
        4.3.2 实施符合电价政策的价格策略
        4.3.3 实行“抓大盯小”的渠道策略
        4.3.4 开展以公关为主的促销策略
    4.4 云南电网营销策略存在问题
        4.4.1 电力产品较为单一
        4.4.2 电价机制为带来一定不利因素
        4.4.3 营销渠道管理不到位
        4.4.4 促销能力不强
        4.4.5 公共关系利用不够
5 云南电网营销策略的改进对策
    5.1 产品策略——优化产品
    5.2 价格策略——灵活定价一
    5.3 渠道策略——组建多渠道
    5.4 促销策略——发挥促销优势
    5.5 创新策略——强化公共环境策略
6 云南电网营销策略实施的保障措施
    6.1 加强组织领导及团队建设
    6.2 建设大客户战略管理系统
    6.3 加强横向交流与合作
    6.4 建立大客户营销策略保障的督查机制
7 研究结论
参考文献
致谢

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 尚丽娟;;基于电力改革背景下的财务管理措施[J];财经界(学术版);2017年14期

2 曹斌;;英国售电公司对我国电力改革启示[J];中国高新区;2017年20期

3 苏霖;;电力体制改革对发电企业的影响分析[J];今日财富(中国知识产权);2017年03期

4 郭余晴;;电力改革的核心任务和目标[J];广西电业;2014年04期

5 王信茂;;电力改革的核心议题[J];中国经济和信息化;2014年18期

6 朱成章;;电力改革:英国的经验教训[J];低碳世界;2012年05期

7 朱成章;;英国电力改革:摸着石头过河[J];大众用电;2012年11期

8 马怀新;;随感中国电力改革路漫漫[J];四川水力发电;2012年05期

9 沙亦强;;加快电力改革[J];中国电力企业管理;2008年01期

10 晏奉梅;;电力改革亟待加速推进[J];西部大开发;2008年12期

相关博士学位论文 前10条

1 尹洁婷;不同运营模式下电力行业的效率分析及政策效应模拟[D];华北电力大学(北京);2018年

2 伏开宝;电力体制改革中市场价格波动管理研究[D];上海社会科学院;2018年

3 赵豫;电力零售市场研究[D];中国电力科学研究院;2003年

4 井志忠;电力市场化改革：国际比较与中国的推进[D];吉林大学;2005年

5 胡筱秀;中国自然垄断行业政府管制研究[D];复旦大学;2005年

6 李金颖;电力—经济—环境协调与监管研究[D];天津大学;2005年

7 彭平;电力行业激励机制研究[D];山东大学;2006年

8 黎灿兵;电力监管理论与方法的研究[D];清华大学;2006年

9 仇伟杰;中国电力经济运行规律研究[D];南京航空航天大学;2006年

10 姜巍;基于调度部门集中协调的电力供应链运作管理研究[D];浙江大学;2008年

相关硕士学位论文 前10条

1 李朋岳;电力市场化交易背景下云南电网营销策略研究[D];云南大学;2019年

2 冯帆;公共管理视角下的电力改革政策研究[D];华中师范大学;2018年

3 刘强;新一轮电力改革对我国发电行业经营的影响[D];对外经济贸易大学;2019年

4 张涛;适应电力市场化改革的京津唐区域发电营销策略研究[D];华北电力大学(北京);2019年

5 孟雅儒;电力体制改革下售电主体竞争力分析模型研究[D];华北电力大学(北京);2019年

6 徐重阳;新常态背景下中国电力行业市场化问题探析及对策设计[D];华北电力大学(北京);2019年

7 肖韬;基于EVA的国投电力企业价值评估分析[D];华中科技大学;2015年

8 郭超;新一轮电改背景下广东省电力监管研究[D];华南理工大学;2019年

9 秦雪芬;Y售电公司营销策略研究[D];华南理工大学;2019年

10 崔萍;我国电力领域反垄断法规制制度研究[D];郑州大学;2019年

本文编号：2888398