玫琳凯（中国）化妆品有限公司在中国的营销策略研究

发布时间：2020-11-20 21:09

　　 随着我国居民收入和消费水平的提高,在满足了基本的生存需求以后,人们越来越注重自身的外表和仪容面貌状态,并且逐渐发展成为人们日常生活中不可缺少的一部分。因此人们开始追求美丽和享受带来的满足感。所以对于化妆品的需求也是越来越远频繁和迫切了。随着中国加入WTO,越来越多的国外品牌涌入中国市场,因此市场中涌现了大批的化妆品原料生产厂家以及美容院和化妆品新兴品牌等,面对中国市场的竞争态势,化妆品行业的竞争局面越来越紧张,化妆品企业也开始在这场激烈的竞争争夺市场份额,在产品上不停的推陈出新,营造新概念来吸引中国顾客。同时随着消费者的消费升级,消费者对于化妆品的消费越来越趋于理性,并且对于化妆品的功效要求越来越挑剔。为此,化妆品公司在中国市场的背景下是如何进行营销的,又是如何在新经济环境下快速的占领市场,从而进一步赢得消费者的任何和新任的?这些问题都是众多化妆品公司面临的问题。本文以美国资深直销企业玫琳凯(中国)化妆品有限公司(以下简称“玫琳凯公司”)为研究对象,针对其在中国市场的发展历程中关于营销策略方面的问题展开深入浅出的研究和分析,首先对玫琳凯公司关于营销策略方面的现状进行分析,得出了 4P方面存在的一些问题。然后对玫琳凯公司进行具体的宏观环境分析和微观环境分析,来分析玫琳凯公司在面对中国市场中的营销环境,在此基础上进行了 SWOT分析,从而得出了 SWOT矩阵,为玫琳凯公司在营销策略方面的优化奠定了基础。另外对玫琳凯公司进行STP分析,对其市场细分和市场定位以及目标市场的选择进行分析和研究,使其在营销策略方面更为全面和细致的多维度优化。最终回归到4P方面,对玫琳凯公司的营销策略方面提出了更符合中国市场环境下的发展策略。综上所述,本文以玫琳凯公司在中国发展历程为研究背景,对其营销策略方面进行研究和分析,通过对其宏观和微观营销环境进行分析和研究以后,再进一步进行STP分析,从而提出了玫琳凯公司在中国市场中的营销策略选择和优化。希望为化妆品公司的健康快速发展提供一定的理论参考和借鉴基础。本文共有研究图16幅,表8个,参考文献41篇。
【学位单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F416.72
【部分图文】：

图１研究框架??Ｆｉｇｕｒｅ?１?Ｒｅｓｅａｒｃｈ?ｆｒａｍｅｗｏｒｋ??５??

图５?４Ｐ理论??Ｆｉｇｕｒｅ?５?４Ｐ?Ｔｈｅｏｒｙ??

图６玫琳凯公司销售队伍结构图??Ｆｉｇｕｒｅ?６?Ｍａｒｙ?ｋａｙ?ｓａｌｅｓ?ｆｏｒｃｅ?ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ??
【参考文献】

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本文编号：2891997