H公司彩电营销策略优化研究

发布时间：2020-12-09 13:52

　　中国是全球最大的彩电生产基地和消费市场。中国彩电企业坚持技术研发、产品创新、市场开拓,推动全球彩电行业的发展。同时,国内彩电市场也面临存量市场过度竞争、销售量增长乏力、行业平均利润率下降的市场现状。因此,彩电企业需要认真审视当前的市场环境,优化营销策略,促进企业的可持续发展。本文正是基于以上背景,结合H公司面临原有的营销方式效果不佳、企业利润急剧下滑的现状,借助PEST理论、波特五力模型、SWOT分析法,详细分析了H公司内外部的市场和竞争环境,阐述H公司的优势和劣势,对营销策略问题进行分析,找出存在的原因。根据消费者调查数据,在STP战略方面优化了消费市场细分、目标市场选择和目标市场定位。然后对彩电营销的4P组合策略和售后服务进行优化。依据整合营销传播的理论,整合了口碑营销、体验营销、事件营销、社群营销,并提出确保营销策略实施的支撑条件。H公司最终获得一个全新的营销策略优化体系,拓宽公司的营销管理思路。本文紧密联系H公司的产品营销实际,采用理论结合实践的方法,对彩电产品做出前瞻性的营销战略规划,具有针对性和可操作性,对中国彩电行业的营销创新具有借鉴意义。 

【文章来源】：浙江工业大学浙江省

【文章页数】：95 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

015-2018年中国彩电市场零售量及增长Figure1-1.RetailsalesandgrowthofChina'scolorTVmarket,2015-2018

图 1-2 2015-2018 年中国彩电市场零售额及增长Figure 1-2. Retail sales and growth of China's color TV market,2015-2018(资料来源：奥维云网 AVC)消费者心理行为正处深刻变化之中。彩电的用户主要集中在 70 后至中老年的年龄区间为主，讲究实用和情怀，针对他们的营销方式已很成熟。以后，

图 1-3 中国彩电品牌竞争指数（TOP5 品牌份额）Figure 1-3. China Color TV Brand Competition Index (TOP5 Brand share)(资料来源：奥维云网 AVC)价格战是最突出的行业特点。原材料上涨时，打；成本下降了，打得更凶。固然从另一面反应了国内彩电企业的营销水平和规模优势能承受得起残酷的

【参考文献】：
期刊论文
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[5]“新零售”的本质、成因及实践动向[J]. 王宝义.  中国流通经济. 2017(07)
[6]“新零售”的含义、模式及发展路径[J]. 赵树梅,徐晓红.  中国流通经济. 2017(05)
[7]新零售:内涵、发展动因与关键问题[J]. 杜睿云,蒋侃.  价格理论与实践. 2017(02)
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硕士论文
[1]三星手机中国市场营销策略优化研究[D]. 徐照生.浙江工业大学 2015
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本文编号：2906967