DC汽车贸易公司的精准营销策略研究
发布时间：2020-12-17 06:40
在信息技术突飞猛进的今天,利用信息数据来分析、锁定消费者行为爱好及需求的精准营销理论应用的范围越来越普遍及广泛。随着“大数据”时代的到来,更是全行业的所有企业都开始在这一新兴领域试水不断。在下一步的营销策略中,精准化将是不可避免、不可逆的发展趋势。在销售行业逐渐由“产品中心”过渡为“客户中心”的今天,精准营销策略更是其下一步发展的重中之重。在这样的大市场环境下,汽车贸易市场的竞争日益激烈,各大经销商集团的销售手段层出不穷,单纯的降价已经无法推动销售,为企业带来营收增长,随着利润空间的进一步压缩变薄,加之汽车行业本身的结构亦面临极大的不确定性,传统的汽车经销商集团的进一步发展正在面临史上最大的困难和挑战。本文综合运用文献查阅法,实地调研法及案例分析法等多种方式试对汽车销售行业的精准营销策略进行研究,同时拟梳理近些年来学者们研究的理论成果,结合个人理解试图挖掘国内汽车营销业务上的市场营销策略特点,分析所处公司业务发展上面临的宏观环境及行业环境,以及面临的危机和挑战,在此基础上结合所处公司的实际情况,以DC公司的实际案例做为一个触点来尝试对整个行业的情况做一个缩影说明,试探索出能够帮助所处企...
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 理论基础
1.3.1 战略营销理论
1.3.2 4R营销法则
1.3.3 精准营销理论
1.3.4 市场营销的含义
1.3.5 汽车市场营销的含义
1.3.6 汽车市场营销观念的转变
1.3.7 汽车营销模式概述
1.3.8 国外汽车企业营销模式现状
1.3.9 国内汽车企业营销模式现状
1.3.10 针对我国汽车企业营销模式发展的建议
1.4 国内外研究现状
1.4.1 国外研究现状
1.4.2 国内研究现状
1.5 本章小结
第二章 DC公司现状
2.1 DC公司发展概况
2.2 DC公司面对的汽车市场营销市场环境分析
2.2.1 宏观环境
2.2.2 行业环境
2.2.3 市场环境
2.2.4 微观环境
2.3 DC公司的SWOT分析
2.3.1 优势
2.3.2 劣势
2.3.3 机会
2.3.4 威胁
2.4 本章小结
第三章 汽车市场及购买者行为研究
3.1 汽车市场基本情况
3.2 汽车购买者行为分析
3.3 本章小结
第四章 DC公司精准营销的STP
4.1 市场细分
4.2 目标市场选择
4.3 市场定位
4.4 本章小结
第五章 DC公司的精准营销体系构建
5.1 DC公司精准营销体系的客户画像系统构建
5.2 DC公司精准营销体系的数字化营销平台构建
5.3 本章小结
第六章 DC公司精准营销方案的实施保障
6.1 人员保障
6.2 资金保障
6.3 DC公司精准营销实施的研讨
6.4 本章小结
结论
研究结论
未来展望
论文的创新与不足
本章小结
参考文献
附录
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于“用户画像”挖掘的精准营销细分模型研究[J]. 刘海,卢慧,阮金花,田丙强,胡守忠. 丝绸. 2015(12)
[2]移动精准营销时代[J]. 陈豪. 电子商务. 2013(10)
[3]大数据时代精准营销模式研究[J]. 王波,吴子玉. 经济师. 2013(05)
[4]我国汽车行业客户关系管理的对策分析[J]. 杜新元. 对外经贸. 2011(12)
[5]基于4C理论的微博营销[J]. 朱洁. 企业研究. 2011(13)
[6]浅议精准营销[J]. 周晓雯,王喜荣. 商场现代化. 2009(01)
[7]精准营销的思想和方法[J]. 伍青生,余颖,郑兴山. 市场营销导刊. 2006(05)
[8]顾客抱怨的管理对策[J]. 杨岩,朱丰. 企业改革与管理. 2005(11)
[9]客户忠诚与客户关系生命周期[J]. 陈明亮. 管理工程学报. 2003(02)
硕士论文
[1]社会化媒体营销背景下微信的精准营销研究[D]. 张丽.吉林财经大学 2014
[2]互动营销在微博广告中的应用[D]. 黄海涛.西南交通大学 2012
[3]精准营销对顾客忠诚的影响研究[D]. 刘若飞.北京邮电大学 2011
[4]基于精准营销的顾客沟通研究[D]. 吴海环.武汉理工大学 2008
本文编号：2921580
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 理论基础
1.3.1 战略营销理论
1.3.2 4R营销法则
1.3.3 精准营销理论
1.3.4 市场营销的含义
1.3.5 汽车市场营销的含义
1.3.6 汽车市场营销观念的转变
1.3.7 汽车营销模式概述
1.3.8 国外汽车企业营销模式现状
1.3.9 国内汽车企业营销模式现状
1.3.10 针对我国汽车企业营销模式发展的建议
1.4 国内外研究现状
1.4.1 国外研究现状
1.4.2 国内研究现状
1.5 本章小结
第二章 DC公司现状
2.1 DC公司发展概况
2.2 DC公司面对的汽车市场营销市场环境分析
2.2.1 宏观环境
2.2.2 行业环境
2.2.3 市场环境
2.2.4 微观环境
2.3 DC公司的SWOT分析
2.3.1 优势
2.3.2 劣势
2.3.3 机会
2.3.4 威胁
2.4 本章小结
第三章 汽车市场及购买者行为研究
3.1 汽车市场基本情况
3.2 汽车购买者行为分析
3.3 本章小结
第四章 DC公司精准营销的STP
4.1 市场细分
4.2 目标市场选择
4.3 市场定位
4.4 本章小结
第五章 DC公司的精准营销体系构建
5.1 DC公司精准营销体系的客户画像系统构建
5.2 DC公司精准营销体系的数字化营销平台构建
5.3 本章小结
第六章 DC公司精准营销方案的实施保障
6.1 人员保障
6.2 资金保障
6.3 DC公司精准营销实施的研讨
6.4 本章小结
结论
研究结论
未来展望
论文的创新与不足
本章小结
参考文献
附录
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于“用户画像”挖掘的精准营销细分模型研究[J]. 刘海,卢慧,阮金花,田丙强,胡守忠. 丝绸. 2015(12)
[2]移动精准营销时代[J]. 陈豪. 电子商务. 2013(10)
[3]大数据时代精准营销模式研究[J]. 王波,吴子玉. 经济师. 2013(05)
[4]我国汽车行业客户关系管理的对策分析[J]. 杜新元. 对外经贸. 2011(12)
[5]基于4C理论的微博营销[J]. 朱洁. 企业研究. 2011(13)
[6]浅议精准营销[J]. 周晓雯,王喜荣. 商场现代化. 2009(01)
[7]精准营销的思想和方法[J]. 伍青生,余颖,郑兴山. 市场营销导刊. 2006(05)
[8]顾客抱怨的管理对策[J]. 杨岩,朱丰. 企业改革与管理. 2005(11)
[9]客户忠诚与客户关系生命周期[J]. 陈明亮. 管理工程学报. 2003(02)
硕士论文
[1]社会化媒体营销背景下微信的精准营销研究[D]. 张丽.吉林财经大学 2014
[2]互动营销在微博广告中的应用[D]. 黄海涛.西南交通大学 2012
[3]精准营销对顾客忠诚的影响研究[D]. 刘若飞.北京邮电大学 2011
[4]基于精准营销的顾客沟通研究[D]. 吴海环.武汉理工大学 2008
本文编号：2921580
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