跨境通宝公司国际营销策略研究

发布时间：2020-12-21 16:41

　　传统产业转型升级受到广泛重视,但是传统产业面临着经营理念固化僵硬、人才短缺、技术落后、创新能力差、品牌化低等问题,转型面临困难。2015年,中国提出“互联网+”行动计划,国内开启了传统产业与互联网整合的新篇章,如传统农业与互联网整合---农产品集购网,传统汽配行业与互联网整合---汽配猫,传统制造业与互联网整合---创美工艺等。跨境通宝公司是国内首家尝试传统服装零售行业与跨境电商融合的案例,在拓展国际市场的过程中,其国际营销策略不仅成功打开了世界市场,也助推了该企业的发展。本文基于这一背景运用国际营销策略理论对跨境通宝公司国际营销策略展开了深入的研究。本文主要分为五个部分:第一部分导论,梳理了国内外学者对国际营销策略的研究。第二部分简述了跨境通宝公司发展历程,发现其在国内传统服装行业陷入困境的情况下,通过拓展国际市场,发展跨境电商,探索传统产业与新兴产业的融合,走上了转型之路。第三部分研究了跨境通宝公司国际营销策略,分析了该公司在产业融合过程中的国际营销策略是如何制定和实施的。第四部分跨境通宝公司国际营销效果分析,笔者构建了综合指标对跨境通宝公司国际营销策略的营销效果进行测评,得出结论... 

【文章来源】：兰州财经大学甘肃省

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 导论
    1.1 问题的提出及研究意义
        1.1.1 问题的提出
        1.1.2 研究意义
    1.2 理论综述与研究进展
        1.2.1 理论综述
        1.2.2 实证研究进展
        1.2.3 文献述评
    1.3 研究的内容和方法
        1.3.1 研究的主要内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究的创新和不足
        1.4.1 本文的创新
        1.4.2 本文的不足
2 跨境通宝公司发展历程
    2.1 国内经营阶段：百圆裤业公司
        2.1.1 行业增速放缓,企业负增长陷入困境
        2.1.2 盲目扩张陷入经营困境
    2.2 国际经营阶段：跨境通宝公司
        2.2.1 发展出口电商平台
        2.2.2 拓展进口B2C,发展进出口双轮驱动电商
    2.3 小结
3 跨境通宝公司国际营销策略研究
    3.1 目标市场策略
        3.1.1 提高成熟市场自营网站渗透率
        3.1.2 提高新兴市场自营网站占有率
        3.1.3 打造南欧、中东小语种市场“本土化”电商平台
    3.2 产品策略
        3.2.1 服装类产品
        3.2.2 电子类产品
    3.3 价格策略
        3.3.1 低价迅速占领市场
        3.3.2 全球包邮增加客户购买量
    3.4 渠道策略
        3.4.1 丰富PC端,提高移动端占比
        3.4.2 完善泛供应链管理
        3.4.3 精准营销提升流量转换率
        3.4.4 全球多地建仓并购参股跨境服务商
    3.5 促销策略
        3.5.1 海外假日促销提升销售额
        3.5.2 事件营销增加引流量
        3.5.3 反季打折促销提高存货周转率
    3.6 小结
4.跨境通宝公司国际营销效果分析
    4.1 财务指标分析
        4.1.1 盈利能力
        4.1.2 偿债能力
        4.1.3 营运能力
        4.1.4 成长能力
    4.2 非财务指标分析
        4.2.1 品牌知名度
        4.2.2 研发能力
    4.3 小结
5 跨境通宝公司面临的问题及对策建议
    5.1 跨境通宝公司面临的问题
        5.1.1 国际营销风险加剧
        5.1.2 国际营销环境复杂多变
        5.1.3 机构臃肿,组织结构混乱,文化短视严重
        5.1.4 目标市场散乱,划分方法老旧
        5.1.5 产品单调,展示守旧,售后服务不健全
        5.1.6 定价模式守旧、品牌溢价水平低
        5.1.7 采购、物流、支付、研发、营销渠道僵化
    5.2 跨境通宝公司国际营销策略优化的对策建议
        5.2.1 开源节流,完善母子公司财务管理
        5.2.2 建立良好国际关系防范营销风险
        5.2.3 建立模拟分权制组织结构,避免文化短视
        5.2.4 优化市场细分
        5.2.5 完善商品选品、溯源认证、展示和售后服务
        5.2.6 丰富定价模式,提高溢价水平
        5.2.7 加强渠道优化,促进营销升级
    5.3 小结
参考文献
后记


【参考文献】：
期刊论文
[1]大型购物中心体验营销6E组合策略研究[J]. 刘章勇,周小波.  价格月刊. 2018(04)
[2]电子商务中我国外贸流通企业的国际化发展策略[J]. 方德花.  商业经济研究. 2018(02)
[3]线上线下一体化的快消品社区营销组合策略研究[J]. 李雪.  商业经济研究. 2017(13)
[4]基于K-Means聚类的学科服务用户市场细分实证研究[J]. 王晓文,沈思,崔旭.  图书馆学研究. 2017(09)
[5]我国中小企业的移动互联网营销策略研究[J]. 梁瑞仙.  改革与战略. 2017(02)
[6]基于E-CIC营销理念的企业移动互联网营销策略探讨[J]. 周敏,王强.  商业经济研究. 2016(16)
[7]电子商务下大型商超营销模式变革实证研究[J]. 李泽熙,梁满发,黄一鸣.  商业经济研究. 2016(14)
[8]民族文化主题下酒店产品组合式营销策略探析[J]. 石磊.  商业经济研究. 2016(13)
[9]增强客户粘度导向的精准营销策略探析[J]. 强学民.  商业经济研究. 2016(06)
[10]电子商务对国际营销中供应链效率的影响研究[J]. 徐晓飒.  商业经济研究. 2015(27)

硕士论文
[1]新时期休闲类餐饮企业微信营销策略研究[D]. 向静静.东南大学 2016
[2]企业品牌国际营销策略研究[D]. 胡婉琛.江西财经大学 2016
[3]基于电子商务的中国中小企业国际营销策略研究[D]. 夏濛.广西大学 2014



本文编号：2930153