A公司拉丁美洲市场的营销策略研究

发布时间：2020-12-22 21:20

　　本文研究的A公司是一家主营塑胶充气运动玩具类产品的跨国公司,在世界同类产品市场位于领先地位,目前A公司在欧美市场已有良好的品牌形象,但在拉丁美洲市场的发展却较为缓慢。自我国进入WTO后,国内新型相关企业如雨后春笋般迅速发展,竞争者以低廉的价格,低端的山寨产品,进军国际市场,以价格战不断抢占客户资源。并且由于物料价格上涨,劳动成本提高,追求质量至上的A公司在产品价格上已无法媲美于竞争对手。尤其是市场成长较为艰难的拉丁美洲区域,市场占有率逐年下滑,大客户不断流失,竞争力受到严峻的威胁,营销团队如履薄冰。本论文结合A公司的真实运营情况和拉丁美洲的营销状况,分析A公司在拉丁美洲市场的营销活动中存在的问题及原因。通过市场营销的分析工具全面分析A公司在拉丁美洲市场的环境及优劣势,提出目标市场战略,并以国际营销组合理论为指导,从产品、价格、渠道、促销等方面,对A公司拉丁美洲市场的国际营销策略进行深度分析,提出营销方案及建议。此论文可为A公司今后在拉丁美洲市场的良好发展,以及开展成功的国际营销活动提供合理的方案和建议,帮助A公司提高拉丁美洲市场的占有率以及竞争力,也为国内企业进入拉丁美洲市场提供可借鉴... 

【文章来源】：华侨大学福建省

【文章页数】：81 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

本文的研究框架图

图 3.1 A 公司的组织结构近年来由于新产品的问世和欧美市场电商行业的崛起，销售业绩节节高升，全球市场出现供不应求，推迟交货的情况，A 公司决定于 2018 年 6 月起在缅甸施工建厂，以缓解供不应求的情况。3.2 A 公司拉丁美洲市场的营销现状A 公司以全球营销方式、统一营销策略、标准化生产取得了规模效益，其90%的产品销往国际市场。从 2001 年起，A 公司全球销量额以稳定的增长趋势节节高升。美国、俄罗斯及法国是全球销量最高的国家，其中美国销售额占全球销售额的 42%，年销售额达 4.5 亿美金。2017 年投入新设备研发具有革新意义的 3D 彩印产品，让全球销售额年增长率提高至 12%，如图 3.2。A 公司在全球销售火爆，销售增长节节高升，但在拉丁美洲市场的情况却并不乐观。从拉丁美洲市场的销售数据观察，从 2001 年开始至 2011 年十年期间，拉丁美洲市场的销售额不断攀升，至 2011 年，销售额达到历史最高纪录

图 3.3 A 公司在拉丁美洲市场销售额（2001-2018）图 3.4 主要拉丁美洲国家的销售额（2018）图 3.2-3.4 资料来源：A 公司内部资料在拉丁美洲的主要国家当中，墨西哥的销售情况最为突出，占拉丁美洲销26.7%12.3%11.7%8.2%7.3% 7%4.8% 4.5% 4.1%3.1%2.5% 2%1.6%4.2%-24681012141618单位：百万美金

【参考文献】：
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本文编号：2932455