S汽车天津区域销量提升策略研究
发布时间:2020-12-29 08:39
S汽车是北汽集团旗下福田汽车收购德国宝沃品牌后成立的新公司,2016年才进行上市销售。但是2018年由于整体经济下行,汽车行业也不例外,出现了近十年来的销量首次同比下滑局面,特别是S汽车所在的SUV细分市场。S汽车同样不可避免,2018年销量同比下滑,部分经销商陷入亏损局面。在此背景下,本文以天津区域S汽车销量提升策略为研究对象,运用市场营销组合理论分析S汽车天津区域销量下滑的原因;运用STP理论在对天津区域进行市场分析的基础上,对2016年上市以来的保有客户进行分析,明确消费者购车时了解S汽车的途径、购车决策的相关因素和可以接受的价格范围等。结合以上分析明确S汽车目标市场和客户群体特征。考虑到产品和价格等方面作为区域经销商可操作空间不大,因此在此基础上本文从销量提升目标出发,按照管理学大师德鲁克的目标管理思想,首先参照S汽车天津区域经销商的盈亏平衡点确定2019年销量提升目标,其次对销量提升的目标按照销量来源的四个方面:店面、二级网络、保有客户和大客户进行分解,然后再按照每个分目标分别从店面销量提升、二级网络开发、保有客户开发和大客户开发四个方面进行重点分析和研究,概括总结出S汽车在...
【文章来源】:中国政法大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】:57 页
【学位级别】:硕士
【部分图文】:
-2018年中国汽车销量及增长率图
-2018年S汽车销量图
2018年天津区域20万元级别SUV销量对比图
【参考文献】:
期刊论文
[1]浅谈王阳明心学思想与德鲁克目标管理[J]. 范飞翔. 科技经济导刊. 2018(11)
[2]市场营销组合的相关研究与体验营销组合开展实践微探[J]. 杨芳玲. 经济研究导刊. 2017(01)
[3]市场营销4P策略在企业竞争优势提升中运用研究[J]. 贾典. 经营管理者. 2014(25)
[4]重新审视德鲁克的目标管理——一个后现代视角[J]. 邱国栋,王涛. 学术月刊. 2013(10)
[5]关于德鲁克目标管理理论的思考[J]. 蔡子悦. 商. 2013(15)
[6]论高校学生思想政治教育的目标管理[J]. 崔时婧. 湖北广播电视大学学报. 2012(04)
[7]基于STP战略的仙林金鹰重新定位研究[J]. 钟廷均. 中国商贸. 2011(32)
[8]论目标管理理论在高校学生管理工作中的应用[J]. 范诚梅. 陕西教育(高教). 2009(11)
[9]目标管理理论述评[J]. 许一. 外国经济与管理. 2006(09)
[10]浅谈市场营销组合理论的发展[J]. 迟桂华. 北方经贸. 2005(01)
硕士论文
[1]明科公司在中国医疗设备市场的营销战略设计[D]. 陈淼(Mars Chen).上海外国语大学 2019
[2]南京牌细支卷烟在淮安市差异化营销策略研究[D]. 俞勇.南京理工大学 2018
[3]临沂地区吉利博瑞汽车营销策略诊断及优化研究[D]. 曹艳霞.中原工学院 2018
[4]汽车垂直网站的网络营销策略研究[D]. 徐达.陕西师范大学 2018
[5]传音手机在非洲的营销策略分析[D]. 梁玉笛.湖南大学 2018
[6]荣威汽车营销战略提升[D]. 钱锁晋.上海外国语大学 2018
[7]汽车企业的体验式营销[D]. 王香.青岛大学 2017
[8]XYD4S店营销策略优化研究[D]. 李春生.兰州理工大学 2017
[9]O2O模式背景下的北汽幻速汽车营销策略研究[D]. 莫兆敏.广西大学 2017
[10]SQ汽车4S店营销策略研究[D]. 李甫.西安石油大学 2016
本文编号:2945349
【文章来源】:中国政法大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】:57 页
【学位级别】:硕士
【部分图文】:
-2018年中国汽车销量及增长率图
-2018年S汽车销量图
2018年天津区域20万元级别SUV销量对比图
【参考文献】:
期刊论文
[1]浅谈王阳明心学思想与德鲁克目标管理[J]. 范飞翔. 科技经济导刊. 2018(11)
[2]市场营销组合的相关研究与体验营销组合开展实践微探[J]. 杨芳玲. 经济研究导刊. 2017(01)
[3]市场营销4P策略在企业竞争优势提升中运用研究[J]. 贾典. 经营管理者. 2014(25)
[4]重新审视德鲁克的目标管理——一个后现代视角[J]. 邱国栋,王涛. 学术月刊. 2013(10)
[5]关于德鲁克目标管理理论的思考[J]. 蔡子悦. 商. 2013(15)
[6]论高校学生思想政治教育的目标管理[J]. 崔时婧. 湖北广播电视大学学报. 2012(04)
[7]基于STP战略的仙林金鹰重新定位研究[J]. 钟廷均. 中国商贸. 2011(32)
[8]论目标管理理论在高校学生管理工作中的应用[J]. 范诚梅. 陕西教育(高教). 2009(11)
[9]目标管理理论述评[J]. 许一. 外国经济与管理. 2006(09)
[10]浅谈市场营销组合理论的发展[J]. 迟桂华. 北方经贸. 2005(01)
硕士论文
[1]明科公司在中国医疗设备市场的营销战略设计[D]. 陈淼(Mars Chen).上海外国语大学 2019
[2]南京牌细支卷烟在淮安市差异化营销策略研究[D]. 俞勇.南京理工大学 2018
[3]临沂地区吉利博瑞汽车营销策略诊断及优化研究[D]. 曹艳霞.中原工学院 2018
[4]汽车垂直网站的网络营销策略研究[D]. 徐达.陕西师范大学 2018
[5]传音手机在非洲的营销策略分析[D]. 梁玉笛.湖南大学 2018
[6]荣威汽车营销战略提升[D]. 钱锁晋.上海外国语大学 2018
[7]汽车企业的体验式营销[D]. 王香.青岛大学 2017
[8]XYD4S店营销策略优化研究[D]. 李春生.兰州理工大学 2017
[9]O2O模式背景下的北汽幻速汽车营销策略研究[D]. 莫兆敏.广西大学 2017
[10]SQ汽车4S店营销策略研究[D]. 李甫.西安石油大学 2016
本文编号:2945349
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