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S汽车天津区域销量提升策略研究

发布时间:2020-12-29 08:39
  S汽车是北汽集团旗下福田汽车收购德国宝沃品牌后成立的新公司,2016年才进行上市销售。但是2018年由于整体经济下行,汽车行业也不例外,出现了近十年来的销量首次同比下滑局面,特别是S汽车所在的SUV细分市场。S汽车同样不可避免,2018年销量同比下滑,部分经销商陷入亏损局面。在此背景下,本文以天津区域S汽车销量提升策略为研究对象,运用市场营销组合理论分析S汽车天津区域销量下滑的原因;运用STP理论在对天津区域进行市场分析的基础上,对2016年上市以来的保有客户进行分析,明确消费者购车时了解S汽车的途径、购车决策的相关因素和可以接受的价格范围等。结合以上分析明确S汽车目标市场和客户群体特征。考虑到产品和价格等方面作为区域经销商可操作空间不大,因此在此基础上本文从销量提升目标出发,按照管理学大师德鲁克的目标管理思想,首先参照S汽车天津区域经销商的盈亏平衡点确定2019年销量提升目标,其次对销量提升的目标按照销量来源的四个方面:店面、二级网络、保有客户和大客户进行分解,然后再按照每个分目标分别从店面销量提升、二级网络开发、保有客户开发和大客户开发四个方面进行重点分析和研究,概括总结出S汽车在... 

【文章来源】:中国政法大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】:57 页

【学位级别】:硕士

【部分图文】:

S汽车天津区域销量提升策略研究


-2018年中国汽车销量及增长率图

体验营销,数据来源,汽车


-2018年S汽车销量图

对比图,天津,级别,对比图


2018年天津区域20万元级别SUV销量对比图

【参考文献】:
期刊论文
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硕士论文
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[7]汽车企业的体验式营销[D]. 王香.青岛大学 2017
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[9]O2O模式背景下的北汽幻速汽车营销策略研究[D]. 莫兆敏.广西大学 2017
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本文编号:2945349

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