黑龙江省农机公司营销策略研究

发布时间：2021-01-02 02:38

　　农业机械属于较为先进的生产工具,其在现代农业发展过程中发挥着较为关键的作用,是推动传统农业逐渐向现代农业转变的核心要素之一。众所周知,现代农业的科技集中度越来越高,而农业机械正是承载先进农业技术的重要载体。农业机械的出现是对于人类劳动能力的延伸,使农业生产突破了生产运营规模与生产效率的局限,在优化农业生产条件的基础上进一步提升了农业发展等级、发展水平。欧美发达国家长期积累的实践经验已经充分证明,农业机械化的快速发展是顺利实现农业现代化的重要基础。从一定意义上来说,没有农业机械化,就无法实现农业现代化。截止目前为止我国农机总动力达10亿千瓦,农机工业产值达4500亿元,已经成为世界农机生产大国和使用大国。全国农作物耕种收综合机械化率超过65%,主要粮食生产综合机械化率超过80%。但与发达国家相比,在农机生产制造、质量效率、机械化程度、营销策略、服务理念、服务能力等方面还有一定差距。这主要源于我国农业基础比较薄弱、生产技术水平不高,与此同时,生产力水平还仍旧处于较低的水平。当前急需逐步推进和落实农业机械化,运用更为先进的技术手段来推动农业发展,并逐步提升农业科技成果的转化效率。但随着我国供... 

【文章来源】：哈尔滨工业大学黑龙江省 211工程院校 985工程院校

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

黑龙江省农机公司近9年销售情况（单位：万元）

哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文按照产品线设置销售团队并分别配备业务副总主管，再辅以行政部门进行保障。因此，各条产品线几乎彼此独立，如此一来对于每条产品线所形成的分公司无论规模大小、业务量大小、收益多少都要对全省 13 个地市的市场配备销售人员，特别是有政府采购项目时，每个分公司都必须派人去沟通政府、协调相关部门。这种情况首先造成了人员浪费，增加人力成本，变相增加了销售成本，使得利润变小；其次，这种模式形成了公司内部的竞争，不利于公司整体营销策略的实施。二是成本控制不严格的问题，目前公司主要的收入来源还是来自于农机产品销售的利润，但由于公司缺乏成套的成本管理机制，造成产品成本高，公司收益减少。

哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文渠道少且没有完全下沉，服务上不到位，服务网络布局不合理，服务人员力量不足，服务能力有待提升。2.2 黑龙江省农机公司营销外部环境分析2.2.1 基于 PEST 分析理论的宏观环境分析（1）政治环境 首先，从 2004 年至今，历年中央一号文件都是关于农业政策和农村经济发展的重要文件，可以看出在国家政策上与农机市场息息相关的农业依然是中央今后工作的重中之重，因此农机市场在此基础上也具有一定的发展契机。同时，在此基础上黑龙江省也高度重视这一产业，先后出台政策对农业进行补贴，2018 年黑龙江农业“三项补贴”政策也已经出台。改革开放 40 年来，我国的国民经济和人民生活得到了极大的发展，但粮食的安全问题依然非常严峻，由此决定了我国农机市场政策红利依然成为拉动市场的第一驱动。

【参考文献】：
期刊论文
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[3]对农户农机服务需求的理论与实证分析——基于沛县、高邮和金坛三地的调查数据[J]. 王硕,常春.  江苏农业科学. 2018(23)
[4]农机购置补贴政策增强了农机企业盈利能力吗?——基于中国工业企业数据的实证分析[J]. 章淑颖,王玉霞,张宗毅.  农业现代化研究. 2018(05)
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[10]我市农机市场现状及农村对农机需求特点分析[J]. 姚波.  农民致富之友. 2016(19)



本文编号：2952486