BG乳品公司促销策略研究

发布时间：2021-01-09 18:45

　　促销是企业营销者发布刺激消费者产生购买欲望和购买行为的有效产品信息。目前,由于我国乳品企业的盲目扩张,促销成为各乳品品牌扩大市场份额的重要手段,因此促销手段是否有效对乳品企业来说至关重要,本文基于对企业促销和消费者行为相关理论的研究,就促销对企业的重要性进行研究,探究区域性乳品企业促销对消费者购买行为的影响。本文以山东省BG乳品公司为研究对象,结合BG乳品公司实际乳品促销情况,从消费者角度对企业促销手段的认知和接受程度为出发点进行研究。本文的研究主线如下:理论框架上基于企业促销策略和消费者行为相关文献研究,提出乳品企业促销策略概念框架。以相关理论概述为指导,对BG乳品公司的发展现状和促销情况进行研究整理。在方法上采取组合量表形式设计调查问卷,并对调查问卷的可行性进行预测和验证。通过SWOT分析对影响BG乳品公司发展的内部因素和外部因素进行了分析整理,找出了公司目前面临的机会、威胁、优势和劣势。应用回归分析和相关性分析法构建企业促销对消费者行为影响的数据分析模型,对影响消费者行为的企业和产品等主要因素进行分析识别,以分析数据为参考,结合BG乳品企业不同阶段的促销产品和促销目标对当前促销策... 

【文章来源】：东华大学上海市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：84 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

技术路线图

⑶政府政策支持，社会环境良好国家提出了加强对奶制品安全监控的号召，与此同时奶制品行业也进入了新的发展时期。从法律角度加强了对乳制品质量安全的监管，严肃整顿了乳品行业经营环境，对于产品入市进行严格把关。通过国家的行为，提高消费者乳品消费的信心。同时对于企业的发展，国家先后出台了多种福利政策扶持我国乳品企业，为我国乳品企业发展创造更好的政策环境[18]。⑷中国乳品市场进入振兴时期近几年随着国家的发展，可以看出针对乳制品企业都加大了自身企业体制的改革，逐步实现向供给制方向的偏移，加大了生产力提升的力度，同时通过提高自身乳制品的质量对消费者行为进行引导，从最近的数据来看，我国乳制品企业的产品有了明显品质的改善[19]。我国乳品消费量连年递增，中国乳品市场发展前景广阔，近年来中国乳制品消费变化趋势如下图 3-1。

图 4-1 消费者乳品购买习惯调查⑵在牛奶包装方面，消费者购买牛奶时盒装牛奶购买人群占一半以上比例，为消费者所喜爱，袋装牛奶紧随其后，购买比例达到 41.32%，瓶装牛奶消费者日常购买略少，包装只是消费者日常购买牛奶考虑的一个较小的因素，不在意包装的消费者也不在少数，具体如下表 4-2 所示：表 4-2 牛奶包装影响消费者购买选择调查表包装 人数 比例袋装 50 41.32%盒装 69 52.02%瓶装 32 26.45%都可以 39 32.23%⑶消费者购买牛奶时从六方面调查了影响消费者购买行为的因素，根据调研数据，影响消费者购买牛奶的主要影响因素为质量和口感，现代消费者虽然也注重乳制品的品牌影响力，但随着消费观念的转变，品牌已并非消费

【参考文献】：
期刊论文
[1]社会感染对消费者线上线下购买渠道转换的影响分析[J]. 衷欣.  商业经济研究. 2019(02)
[2]基于新媒体环境下的市场营销路径研究[J]. 聂逸琳.  现代营销(下旬刊). 2019(01)
[3]国内乳制品市场展望[J]. 吕驰.  中国乳业. 2018(12)
[4]基于新媒体的网络营销新渠道[J]. 吕宇栋.  成功营销. 2018(12)
[5]基于消费者购买行为的产品设计思考[J]. 孙兵,申珊,孟晖.  工业设计. 2018(10)
[6]四大维度浅析乳业营销的“消费升级”[J]. 胡育.  中国乳业. 2018(05)
[7]伊利联手京东打造“全渠道”消费模式[J]. 刘回春.  中国质量万里行. 2018(02)
[8]大数据分析乳品行业需求和品类表现[J]. 刘丽,汤志庆.  乳品与人类. 2017(06)
[9]社会化电子商务环境下消费者持续使用意愿研究——基于持续信任视角[J]. 陈蕾,李锋.  科技与经济. 2017(06)
[10]基于微信营销模式下感知对消费者消费决策的影响研究[J]. 林霜.  中国国际财经(中英文). 2017(22)

硕士论文
[1]基于品牌资产的乳制品品牌价值提升策略研究[D]. 秦红彦.天津商业大学 2017
[2]社会性别视角下女性消费行为研究[D]. 丁颖.天津理工大学 2016



本文编号：2967200