JY公司清洁家电产品营销策略优化研究
发布时间：2021-01-10 10:34
随着我国城乡居民可支配收入的增加,人民群众的家居生活水平及消费需求品质得到不断提升;与此同时,我国早在上世纪90年代已发展成为全球小家电产品的重要生产基地,且近年来产品技术的迭代周期不断缩短,产品价格也越来越亲民。这都推动了我国家用电器市场的蓬勃发展,市场规模持续走高。然而,日益加剧的环境污染问题让大家对生活环境尤其室内居住环境的改善有了更高的重视,清洁电器这一品类在众多家用电器品类中获得了更显著的发展机遇,同时也面临越来越加剧的竞争挑战。在这一背景下,越来越多的清洁家电企业开始重视并思考运用何种科学合理的市场营销策略实现其产品市场竞争力的提升。本文立足于当前我国清洁家电行业迎来巨大机遇与挑战的时代背景,综合考量新产品营销创新方式,尤其是O2O渠道整合兴起的趋势,选取JY公司清洁家电产品作为具体研究对象。首先,运用文献研究法对相关的文献资料进行梳理,对相关概念、理论及研究成果进行阐述;其次,基于PEST和波特五力模型,分析该产品营销所立足的宏观背景和行业状况;在此基础上,运用问卷调查法,通过对该产品的已有消费者、潜在消费者和营销管理人员的大样本问卷调查,以及对调查数据的分析,发掘未来营...
【文章来源】：浙江工业大学浙江省
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
013-2018年我国家电行业销售收入及其增长趋势
图 1-2 2013-2018 年我国行业规模以上家电企业数量变动Figure 1-2. Changes in the number of household appliance enterprises above industry scain China from 2013 to 2018（资料来源：中国产业信息网 http://www.chyxx.com/industry/201812/699433.html）值得注意的是，随着近年来零售网购渠道和电子商务的迅猛发展，分销渠到不断拓展，仅截止到 2017 年年底，我国家用电器的网购规模已达 4906 ，同比增长 27.6%[2]。.1.2 清洁家电产品面临的机遇与挑战环境污染问题让大家对生活环境尤其居住环境有了更高的重视[3]。2018 年WE 展上，国内外主流品牌的清洁电器占据一个展馆，这也一定程度体现出电器市场进入了快速成长期[4]。2017 年，中国吸尘器零售数量达 1600 万台场规模接近 120 亿元，规模增长速度超过 40%。值得注意的是，吸尘器线上占比接近 90%且保持 40%以上水平的高速增长。
图 1-3 2014-2017 年我国吸尘器线上线下销量发展Figure 1-3. Development of online and offline sales of vacuum cleaners in China from 201to 2017（资料来源：中国产业信息网 http://www.chyxx.com/industry/201805/637505.html）国内外清洁家电产品市场迎来了市场机遇的同时，也形成了不断加剧的市争态势，供求关系在终端市场的矛盾日益凸显。与此同时，就客观环境而言年来我国倡导产业升级和环境保护，使得我国制造业普遍面临劳动力成本上能源消耗产品的严格限制、原材料价格上涨等问题。以上问题均造成大多数清洁家电品牌及生产企业处于进退两难的境地，发展陷入瓶颈。诸多清洁家业为追求市场份额不断压缩其利润空间，使恶性竞争和兼并倒闭现象频现。.1.3 清洁家电产品的市场营销意义凸显在这一背景下，越来越多的清洁家电企业开始思考“开源”发展之道，例端客户推广、优质客户开拓、客户持续优化、产品策划推广、以客户为导向场运作等。许多企业也在增加新品比重及老品更新换代方面投入大量资源，是在营销管理方面，众多知名企业不断加大投入，营销策略在清洁家电企业
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国小家电发展的现状与发展趋势研究[J]. 孙芳,孔美阳. 家电科技. 2018(06)
[2]清洁电器市场的决赛还没开始[J]. 朱东梅. 现代家电. 2018(07)
[3]线上与线下销售渠道如何影响新产品定价?[J]. 浦徐进,林锡杰,田广. 产经评论. 2018(02)
[4]家电网购:规模逼近5000亿元,推进新零售变革[J]. 邓雅静. 电器. 2018(03)
[5]国外社会营销研究评述及展望[J]. 杨君茹,徐安平,朱新霞. 广西财经学院学报. 2018(01)
[6]进一步引导和规范境外投资方向 更好促进境外投资持续健康发展[J]. 宁吉喆. 时事报告(党委中心组学习). 2018(01)
[7]大数据分析和传统营销分析对新产品销售的影响[J]. 张闯,刘祥伟. 牡丹江师范学院学报(哲学社会科学版). 2017(06)
[8]微营销策略探析[J]. 王博弘,张岩,薛派. 中国市场. 2017(23)
[9]自媒体营销对于新产品市场推广的影响——以艾呼吸洗鼻器为例[J]. 王乾元,郭祎玮,王炜. 市场周刊(理论研究). 2017(06)
[10]论市场营销理论的发展[J]. 李武朕. 中国市场. 2017(13)
硕士论文
[1]BSG石油管材公司新产品营销管理研究[D]. 杨小军.西安石油大学 2017
[2]G商业银行“私人银行”新产品营销策略研究[D]. 刘美辛.吉林大学 2017
[3]SHARK吸尘器营销策略探析[D]. 李平.苏州大学 2017
[4]电商时代O2O模式的分析与展望[D]. 赵婧.对外经济贸易大学 2015
[5]YX公司智能吸尘器网络营销策略研究[D]. 董强.南昌大学 2013
[6]伊利乳业新产品营销模式研究[D]. 李宝华.贵州大学 2008
本文编号：2968555
【文章来源】：浙江工业大学浙江省
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
013-2018年我国家电行业销售收入及其增长趋势
图 1-2 2013-2018 年我国行业规模以上家电企业数量变动Figure 1-2. Changes in the number of household appliance enterprises above industry scain China from 2013 to 2018（资料来源：中国产业信息网 http://www.chyxx.com/industry/201812/699433.html）值得注意的是，随着近年来零售网购渠道和电子商务的迅猛发展，分销渠到不断拓展，仅截止到 2017 年年底，我国家用电器的网购规模已达 4906 ，同比增长 27.6%[2]。.1.2 清洁家电产品面临的机遇与挑战环境污染问题让大家对生活环境尤其居住环境有了更高的重视[3]。2018 年WE 展上，国内外主流品牌的清洁电器占据一个展馆，这也一定程度体现出电器市场进入了快速成长期[4]。2017 年，中国吸尘器零售数量达 1600 万台场规模接近 120 亿元，规模增长速度超过 40%。值得注意的是，吸尘器线上占比接近 90%且保持 40%以上水平的高速增长。
图 1-3 2014-2017 年我国吸尘器线上线下销量发展Figure 1-3. Development of online and offline sales of vacuum cleaners in China from 201to 2017（资料来源：中国产业信息网 http://www.chyxx.com/industry/201805/637505.html）国内外清洁家电产品市场迎来了市场机遇的同时，也形成了不断加剧的市争态势，供求关系在终端市场的矛盾日益凸显。与此同时，就客观环境而言年来我国倡导产业升级和环境保护，使得我国制造业普遍面临劳动力成本上能源消耗产品的严格限制、原材料价格上涨等问题。以上问题均造成大多数清洁家电品牌及生产企业处于进退两难的境地，发展陷入瓶颈。诸多清洁家业为追求市场份额不断压缩其利润空间，使恶性竞争和兼并倒闭现象频现。.1.3 清洁家电产品的市场营销意义凸显在这一背景下，越来越多的清洁家电企业开始思考“开源”发展之道，例端客户推广、优质客户开拓、客户持续优化、产品策划推广、以客户为导向场运作等。许多企业也在增加新品比重及老品更新换代方面投入大量资源，是在营销管理方面，众多知名企业不断加大投入，营销策略在清洁家电企业
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国小家电发展的现状与发展趋势研究[J]. 孙芳,孔美阳. 家电科技. 2018(06)
[2]清洁电器市场的决赛还没开始[J]. 朱东梅. 现代家电. 2018(07)
[3]线上与线下销售渠道如何影响新产品定价?[J]. 浦徐进,林锡杰,田广. 产经评论. 2018(02)
[4]家电网购:规模逼近5000亿元,推进新零售变革[J]. 邓雅静. 电器. 2018(03)
[5]国外社会营销研究评述及展望[J]. 杨君茹,徐安平,朱新霞. 广西财经学院学报. 2018(01)
[6]进一步引导和规范境外投资方向 更好促进境外投资持续健康发展[J]. 宁吉喆. 时事报告(党委中心组学习). 2018(01)
[7]大数据分析和传统营销分析对新产品销售的影响[J]. 张闯,刘祥伟. 牡丹江师范学院学报(哲学社会科学版). 2017(06)
[8]微营销策略探析[J]. 王博弘,张岩,薛派. 中国市场. 2017(23)
[9]自媒体营销对于新产品市场推广的影响——以艾呼吸洗鼻器为例[J]. 王乾元,郭祎玮,王炜. 市场周刊(理论研究). 2017(06)
[10]论市场营销理论的发展[J]. 李武朕. 中国市场. 2017(13)
硕士论文
[1]BSG石油管材公司新产品营销管理研究[D]. 杨小军.西安石油大学 2017
[2]G商业银行“私人银行”新产品营销策略研究[D]. 刘美辛.吉林大学 2017
[3]SHARK吸尘器营销策略探析[D]. 李平.苏州大学 2017
[4]电商时代O2O模式的分析与展望[D]. 赵婧.对外经济贸易大学 2015
[5]YX公司智能吸尘器网络营销策略研究[D]. 董强.南昌大学 2013
[6]伊利乳业新产品营销模式研究[D]. 李宝华.贵州大学 2008
本文编号：2968555
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