A酒业公司网络营销策略研究

发布时间：2021-01-16 12:10

　　随着我国网民规模的扩大以及网络技术的进步,广大网民热衷于网络购物。这给传统的白酒企业带来极大的影响和冲击,如何在动态变化的环境中,制定网络营销策略成为白酒企业亟待解决的问题。A酒业公司是贵州省茅台镇第二大酒企,如何进行网络营销,实现公司持续发展,需要进行深入研究。本文以体验营销理论、社群营销理论、精准营销理论为依据,对比白酒传统营销和网络营销,概述白酒网络营销发展趋势,通过对A酒业公司网络营销现状的分析,指出A酒业公司网络营销面临的问题。继而,通过对A酒业公司网络营销环境的分析,发现A酒业公司网络营销正处于一个利好的宏观环境,白酒行业依托互联网颠覆白酒销售行业格局,发现A酒业公司网络营销具有品质优势、物美价廉、健康白酒理念、产品线丰富等内部优势,面临市场主要用户群的消费习惯比较传统,高端酒市场竞争激烈,相较而言A酒业品牌力不够强大的竞争劣势,有着互联网信息技术的发展,为白酒网络营销提供了良好机会,酒类消费从大型宴席向个性化和私人空间转化,市场容量扩大,酒水消费年轻化是近两年的趋势,地处贵州省贵阳市,利于借势发展的外部机会,却也面临红酒、洋酒、啤酒等其它酒类的竞争挑战,网络舆论对白酒在食... 

【文章来源】：贵州财经大学贵州省

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
        1.2.1 理论意义
        1.2.2 实践意义
    1.3 研究综述
        1.3.1 白酒传统营销和网络营销的对比
        1.3.2 白酒网络营销研究现状
        1.3.3 白酒网络营销发展趋势
    1.4 研究方法
    1.5 研究内容及技术路线
2 研究理论基础
    2.1 体验营销理论
    2.2 社群营销理论
    2.3 精准营销理论
3 A酒业公司网络营销现状及面临的问题
    3.1 A酒业公司概况
    3.2 A酒业公司网络营销现状
        3.2.1 A酒业公司网络营销模式
        3.2.2 A酒业公司现行网络营销策略
    3.3 A酒业公司网络营销面临的问题
        3.3.1 网络营销指向不够精准
        3.3.2 沟通创意缺乏互动场景
        3.3.3 不重视健康饮酒文化持续传递
        3.3.4 资源整合缺乏整体性
4 A酒业公司网络营销竞争环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 行业环境分析
        4.2.1 主要竞争对手分析
        4.2.2 潜在进入者威胁
        4.2.3 替代品威胁
        4.2.4 消费者讨价还价能力
        4.2.5 供应商讨价还价能力
    4.3 竞争环境分析
        4.3.1 内部优势
        4.3.2 内部劣势
        4.3.3 外部机会
        4.3.4 外部威胁
5 A酒业公司网络营销策略优化及实施保障
    5.1 A酒业公司网络营销目标
    5.2 A酒业公司网络营销总体思路
    5.3 A酒业公司市场细分与定位
        5.3.1 A酒业公司市场细分
        5.3.2 A酒业公司市场定位
    5.4 A酒业公司网络营销策略的优化
        5.4.1 整合资源布局立体化网络营销平台
        5.4.2 融合技术呈现有体验感的创意内容
        5.4.3 打造病毒事件形成独特的品牌印记
        5.4.4 持续将健康饮酒文化融入网络营销
        5.4.5 强化产品价值感关注精品销售线索
        5.4.6 拥抱大数据生成网络营销互动触点
    5.5 A酒业公司网络营销策略实施保障措施
        5.5.1 A酒业公司网络营销组织保障
        5.5.2 A酒业公司网络营销人才保障
        5.5.3 A酒业公司网络营销文化保障
6 结论
    6.1 结论
    6.2 不足与展望
参考文献
致谢



本文编号：2980805